名店街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(已修改)
2025-08-02 11:09 本頁(yè)面
【正文】 ****名店街二期營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 Ⅰ、 導(dǎo) 語(yǔ) 自 2 月份以來(lái)， ** 名店街項(xiàng)目一期已完成銷(xiāo)售 70%（其中，商鋪超過(guò) 75%，住宅超過(guò) 50%），取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目一期剩余樓盤(pán)的銷(xiāo)售，并做到順利開(kāi)展項(xiàng)目二期的推廣，我們?cè)诳偨Y(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，制定了本年度剩余時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。 Ⅱ、 項(xiàng)目二期推廣前的營(yíng)銷(xiāo)宣傳 項(xiàng)目二期推廣前的時(shí)間約為 6— 7 月份。此段時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工作主要圍繞推銷(xiāo)項(xiàng)目一期的剩余樓盤(pán)進(jìn)行。工作要點(diǎn)如下： 1. 將原有的電視、報(bào)紙媒體廣告繼續(xù)做到位。 2. 在 安吉報(bào)新增由我們負(fù)責(zé)的房地產(chǎn)專(zhuān)欄，使之成為廣都嘉園名店街的軟文廣告。 3. 新增項(xiàng)目一期現(xiàn)場(chǎng)形象宣傳，包括噴繪、橫幅、圍墻廣告等，由安吉報(bào)文瀾廣告執(zhí)行。 4. 開(kāi)展禮儀小姐上街派送 DM 的宣傳攻勢(shì)。 DM 內(nèi)容主要有： a. 廣都嘉園名店街的特點(diǎn)介紹； ； ； d.消費(fèi)者建議等。 5. 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)培訓(xùn)。 6. 在營(yíng)銷(xiāo)手段上， 6 月底再次全面提價(jià)，以?xún)r(jià)格控制來(lái)提升廣都嘉園名店街的價(jià)值，為項(xiàng)目二期銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。 7. 針對(duì)前期廣告影響面小之不足，增加公交車(chē)、路牌 廣告的投放，在 6 月底前向總公司提報(bào)具體方案。 Ⅲ、 項(xiàng)目二期推廣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳 “ **** 名店街”項(xiàng)目二期預(yù)期在今年九月初推出，這也是本年度剩余時(shí)間內(nèi)我們要重點(diǎn)投入和開(kāi)展的工作。 一、推廣階段 項(xiàng)目二期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳我們分三個(gè)階段進(jìn)行，即 7— 8 月的導(dǎo)入期， 9— 10 月的高潮期， 11— 20xx 年 1 月的持續(xù)期。 二、推廣宣傳 策略 我們?cè)诜慨a(chǎn)銷(xiāo)售中注意到：當(dāng)項(xiàng)目一期處于期房階段，由于開(kāi)發(fā)商的宣傳，投資者往往預(yù)期很高，但進(jìn)入二期，一期物業(yè)已擺在大眾面前，此時(shí)開(kāi)發(fā)商的口徑對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用逐步衰減，這是在二期 推廣前首先面臨的問(wèn)題。針對(duì)這一課題，我們的策略是變“開(kāi)發(fā)商自己去說(shuō)”為“讓各個(gè)領(lǐng)域的成功商人”去說(shuō)。 三、推廣宣傳主題：建議啟動(dòng)“我看好名店街”主題推廣 本計(jì)劃以提升商業(yè)街潛力為主，通過(guò)不同行業(yè)的較為成功的商人表達(dá)對(duì)名店街前景的良好預(yù)期，分階段推出相同的主題、不同的賣(mài)點(diǎn)，貫穿于項(xiàng)目二期推廣全過(guò)程。主要通過(guò)報(bào)廣、簡(jiǎn)報(bào)、 DM 來(lái)實(shí)施，并以若干活動(dòng)配合。初步確定的行業(yè)有：服裝、餐飲、 IT、電信。 它與企業(yè)自身的推廣的比較優(yōu)勢(shì)在于： （ 1）真實(shí)性：說(shuō)的人均有名有姓，有自己的實(shí)體； （ 2）較強(qiáng)的說(shuō)服力：成功商人的身 份比開(kāi)發(fā)商更有說(shuō)服力； （ 3）實(shí)效性：有適合在名店街發(fā)展的合作項(xiàng)目，有詳細(xì)的聯(lián)系方式； （ 4）可操作性：所有招商工作由業(yè)主與商家直接溝通，避開(kāi)了開(kāi)發(fā)商直接參與招商，有利于減少日后的爭(zhēng)議事端，對(duì)參與本次宣傳的各行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，也是為自身企業(yè)品牌做了一次免費(fèi)的形象推廣及加盟招商推廣，可最大限度的做到雙贏。 四、推廣實(shí)施 A、導(dǎo)入期（ 7— 8 月份） 鋪墊（ 7 月份） 7 月份項(xiàng)目二期推廣鋪墊著重做好以下準(zhǔn)備工作： 1） 二期價(jià)格策略的提報(bào)、討論，在 8 月中旬前完成。 基本策略思路為：低開(kāi)高走，逐步提升；以銷(xiāo)售 量、銷(xiāo)售進(jìn)度為基準(zhǔn)，實(shí)行階段性?xún)r(jià)格控制與調(diào)整。 2） 新增媒體廣告全部到位。 計(jì)劃戶(hù)外媒體：路牌（ 3～ 4 塊），公交車(chē)體廣告（兩輛）。 3） 以通路為切入點(diǎn)，全面鋪開(kāi)“通路通財(cái)氣”宣傳。（報(bào)廣、指示路牌、龍門(mén)架，橫幅 80 條到各大鎮(zhèn)） 4） 3000 份 DM，由禮儀小姐上街大派發(fā)，配合通路通橋。 造勢(shì)（ 8 月份） 8 月份項(xiàng)目二期造勢(shì)著重做好以下工作： 1） 啟動(dòng)“我看好名店街 ” 主題推廣計(jì)劃。第一期該主題活動(dòng)主要是為業(yè)主座談會(huì)制造輿論。建議由當(dāng)?shù)卣猩檀砘蚝炅址慨a(chǎn)（杭州二級(jí)代理商）提出對(duì)名 店街良好的預(yù)期及招商租賃委托方案。 2） 商鋪業(yè)主座談會(huì)。（引入招商代理） 3） 配合座談會(huì)的廣告宣傳與新聞推廣，邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)本次座談會(huì)作新聞發(fā)布及專(zhuān)題報(bào)道。 注：從 8 月開(kāi)始，本案將以雙月報(bào)的形式向業(yè)主、客戶(hù)、聯(lián)系單位等郵送《廣都嘉園簡(jiǎn)報(bào)》。此簡(jiǎn)報(bào)包含觀點(diǎn)、預(yù)期、部分工程進(jìn)度、城建規(guī)劃、廣告等內(nèi)容。 4） 二期開(kāi)工典禮。 開(kāi)工致喜活動(dòng)：期間發(fā)送商住各 20 個(gè)優(yōu)惠號(hào)，領(lǐng)完為止。（為開(kāi)盤(pán)預(yù)熱并聚集客戶(hù)） B、高潮期（ 9～ 10 月份） 開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)（報(bào)廣、橫幅 120 條、 DM5000 份進(jìn)行開(kāi)盤(pán) 預(yù)告，并開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） 開(kāi)盤(pán)（推出整版開(kāi)盤(pán)廣告） 推出第二期“我看好名店街 ” 。建議由準(zhǔn)備在安吉招加盟商的服飾企業(yè)提出對(duì)名店街前景的良好預(yù)期及加盟計(jì)劃。 9 月 10 日教師節(jié)，可推出 10 套教師優(yōu)惠房活動(dòng)。 注意點(diǎn)：與開(kāi)盤(pán)不沖突； 推出有問(wèn)題、難銷(xiāo)售的房子。 目 的
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