銅仁市碧水龍庭商業(yè)住宅項(xiàng)目推廣提案報(bào)告公寓住宅(已修改)
2025-05-27 23:20 本頁(yè)面
【正文】 碧水龍庭項(xiàng)目推廣提案 目 錄 前 言 一、 項(xiàng)目的現(xiàn)狀 二、 項(xiàng)目 SWOT 分析 三、 項(xiàng)目 賣(mài)點(diǎn)精髓 四、 產(chǎn)品慎重點(diǎn) 五、 項(xiàng)目相關(guān)定位 六、 推廣階段劃分 七、 推廣思路 八、 推廣目的 九、 推廣總策略 十、 商業(yè)街推廣核心策略 十一、 推廣通路立體組合策略 十二、 推廣各階段安排 十三、 推廣費(fèi)用提取標(biāo)準(zhǔn) 前 言 由于現(xiàn)代交通及物質(zhì)供給系統(tǒng)的完善，距離因素和配套保證已不再是住宅產(chǎn)品的推銷主導(dǎo)，換言之，一切居家生活的外圍需求只是這類產(chǎn)品的最基本功能之一，而并不具有附加值絕對(duì)的功效。 隨著社會(huì)的進(jìn)步， 產(chǎn)品同質(zhì)化 水平的接近，一個(gè)成功的住宅產(chǎn)品只有 滿足 了目標(biāo)消費(fèi)群的深層心理需求和差異化競(jìng)爭(zhēng) ，才能夠達(dá)成廣告和受眾的對(duì)話，喚發(fā)認(rèn)同和購(gòu)買(mǎi)欲。正如可口可樂(lè)給我們帶來(lái)的不只是一杯飲料，寶馬也不只是一款交通工具一樣。 本案目的就是憑借我們有效地推廣模式，最大化、立體化地與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)，我們不應(yīng)僅停留在他們物質(zhì)消費(fèi)之上，而應(yīng)該追求的更高層次，即，我們的項(xiàng)目在消費(fèi)者心里不應(yīng)是單純的物質(zhì)消費(fèi)，而應(yīng)是一種生活精神上的享受，從而讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到“物超所值”進(jìn)以達(dá)到對(duì)本案刮目相看，完成樓盤(pán)的銷售。 推廣 思考的核心問(wèn)題： ⊙我們將本案在市場(chǎng)上建立什么樣的形象，讓更多的消費(fèi)者被 我們打動(dòng)。 ⊙住宅與商業(yè)建立一種怎樣的和諧關(guān)系，這種關(guān)系將堅(jiān)固本案的品牌形象。 ⊙尋找怎樣的途徑來(lái)與我們的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)縫溝 通，完成銷售 帶著以上三個(gè)問(wèn)題，我們開(kāi)始了以下推廣思考 。 一、項(xiàng)目的現(xiàn)狀 地理位置 本案毗臨 大、小十字 商業(yè)中心 、銅仁一中及地區(qū)醫(yī)院 ，交通便利，風(fēng)水寶地，上風(fēng)上水，同比其它現(xiàn)有樓盤(pán)，這個(gè)位置具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)， 東山在銅仁人心中的地位 ，來(lái)塑造本案獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)個(gè)性，差異化區(qū)分市場(chǎng)現(xiàn)有 封閉小區(qū)的 現(xiàn)代產(chǎn)品。 自然環(huán)境 本案 背靠東山及濱臨錦江 ，同時(shí)， 正在操作花都 商業(yè)街，在廣告元素的挖掘上可以充分考慮運(yùn)用，營(yíng)造環(huán)境。整體自然環(huán)境，自然元素顯然極為 豐富 ，整體環(huán)境 彰顯 很寧?kù)o，適宜居住，鬧中取靜。 周邊配套 本案各項(xiàng)生活配套臻美完善，集購(gòu)物、教育、醫(yī)療、休閑于一身， 完全可以滿足日常生活的需要，充分展現(xiàn)本項(xiàng)目的生活優(yōu)越便利性，彰顯現(xiàn)代尊崇生活。 產(chǎn)品形態(tài) 本案由住宅及主題商業(yè)休閑街組成，接近于 1： 1（暫定） 的比例，商業(yè)部分體量較大，有效地將兩者之間有機(jī)地融合，以滿足不同的客戶需要，同時(shí)又不影響住宅的寧?kù)o與舒適性。產(chǎn)品形態(tài)在市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二，具有強(qiáng)烈的號(hào)召及區(qū)分優(yōu)勢(shì)。 二、 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析 ① 市 中心地段，“地位”由來(lái)已久，認(rèn)同度較高，并且情有獨(dú)鐘； ② 緊靠成熟商圈，周邊生活設(shè)施齊全，交通方便； ② 鬧中取靜的人文府邸，圍合的是“同一類人”，社區(qū)的友好睦鄰性； ④ 主題 花鳥(niǎo)休閑 商業(yè)特色街，市場(chǎng)的空白，具有領(lǐng)導(dǎo)性和不可估量的升值潛力。 劣勢(shì)分析 ① 周邊 環(huán)境差強(qiáng)人意，舊房 破房太多 ，影響項(xiàng)目整體檔次。 ② 本案 東山大道暫未開(kāi)通特色 商業(yè) 街未操作起來(lái)商業(yè)氛圍不夠， 及東山側(cè)門(mén)被封掉， 缺乏人氣。 機(jī)會(huì)分析 ① 中心區(qū)域概念已經(jīng)深入人心，區(qū)域原有物業(yè)品質(zhì)較低 ； ② 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，需求將會(huì)放大； ③ 市場(chǎng)整體開(kāi)發(fā)及推廣水平不高，操作空間較大； ④ 中心土地投放量較少，本地塊的稀貴不言而喻； ⑤ 本案的成功開(kāi)發(fā)必定會(huì)給所處的 下南門(mén)片區(qū) 帶來(lái)的極大的人氣和活力； ⑥ 一次市場(chǎng)空白的填補(bǔ)，商業(yè)街與住宅地成功融合。 威脅分析 ① 本案 處于 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ，需要強(qiáng)有力的市場(chǎng)戰(zhàn)略推廣進(jìn)行引導(dǎo)與激活。 三、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)精髓 本案在市場(chǎng)建立怎樣的市場(chǎng)指標(biāo)性，即本案的核心賣(mài)點(diǎn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)價(jià)值方面： 口碑價(jià)值： 原來(lái)現(xiàn)代的人竟然也是需要靠山的 —— 碧水龍庭給 你靠山 。 情感價(jià)值：中國(guó)味的文脈情感、現(xiàn)代尊崇生活的私享 形象價(jià)值：核心的、尊貴的、世襲的、現(xiàn)代的府邸 商業(yè)價(jià)值：時(shí)尚、休閑、人文的第一街；一條 繁華的 商業(yè)街 心理價(jià)值：物超所值，高性比的品質(zhì)綜合典范社區(qū) 地段價(jià)值： 市 中心不可復(fù)制的文脈領(lǐng)地；中央的、獨(dú)一無(wú)二的。 建筑價(jià)值：有思想的建筑 戶型價(jià)值：幸福家庭、健康舒適空間 景觀價(jià)值：自然的呼吸、綠色的養(yǎng)生之宅 四、產(chǎn)品慎重點(diǎn) 1．市場(chǎng)需求，加強(qiáng)產(chǎn)品本身“個(gè)性”的塑造 下南門(mén)片 區(qū)住宅集中且破舊不堪，品質(zhì)停留層次較低，在居住上給人擁緊無(wú)舒適新鮮的感覺(jué)，從目前來(lái)看， 戶型上以中小戶型需求較旺盛，大面積則戶型抗性較大。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)型戶型依然是主力， 高 品質(zhì)型 住宅 接受程度備受歡迎。 高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃，細(xì)節(jié)的講究，力爭(zhēng)完美，在規(guī)劃設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，充分挖掘產(chǎn)品在景觀、戶型格局、建筑外觀上的個(gè)性營(yíng)造，平庸的規(guī)劃將會(huì)讓本案失去市場(chǎng)吸引力。 對(duì) 策 ： 人居觀念，往往是越往中心靠越能代表自己的身份，在推廣中我們注重“寧?kù)o”，“風(fēng)水寶地”的廣告訴求，同時(shí)， 結(jié)合項(xiàng)目體量的特性，將“尊貴地位， 市中 稀有 高度 ”的概念傳遞給消費(fèi)者，產(chǎn)生共識(shí)。 同時(shí)，豐富產(chǎn)品戶型的多樣性，以滿足不同消費(fèi)者的實(shí)際所 需；一個(gè)樓盤(pán)的第一印象首先展現(xiàn)在眼前的是建筑外觀，我們建議外觀需要保證體現(xiàn)產(chǎn)品的視覺(jué)鑒賞性及現(xiàn)代性，在景觀處理上我們堅(jiān)持每家每戶都有 視覺(jué) 景觀 （東山） 。 2．商業(yè)人氣不足 項(xiàng)目所處街道的商業(yè)氛圍不足，比較冷清，加上項(xiàng)目自身商業(yè)體量較大，需要強(qiáng)有力的引導(dǎo)和促銷方式來(lái)進(jìn)行消化。 同時(shí)采取招商先行的策略 （花鳥(niǎo)商業(yè)街和本案捆綁的推廣） ，為后期推廣作鋪墊 （錦江花都讓你您久等了，碧水龍庭為您真誠(chéng)巨獻(xiàn)） 。 對(duì) 策 ： 任何市場(chǎng)空白的填補(bǔ)，都需要強(qiáng)有力的市場(chǎng)炒作
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