【正文】 合優(yōu)勢(shì)，來(lái)將本項(xiàng)目宣傳到最“火”與最“熱”。 媒介推廣：報(bào)紙、專刊、 DM、戶外、短信、電視。 我們綜合運(yùn)用六大立體武器： 體體 驗(yàn)驗(yàn) 推推 廣廣 活活 動(dòng)動(dòng) 推推 廣廣 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 體驗(yàn)推廣：現(xiàn)場(chǎng)促銷，如樣板房、售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染—— 動(dòng)聽的音樂。 投資概念：傳子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間 ， 強(qiáng)調(diào)商鋪保值，增值及受益的價(jià)值，體現(xiàn)中國(guó)人的投資意識(shí)。 區(qū)位概念：自古 人文名山寶地 ，今日財(cái)富商 街 。 功能概念定 位： 多功能、多業(yè)態(tài)、多財(cái)富， 一個(gè)極具文化魅力的特色市場(chǎng) 。在項(xiàng)目的整個(gè)推廣過(guò)程中，以 “尊尚世居 世襲 領(lǐng)地 ”為核心主題貫穿始終 ，促使項(xiàng)目商業(yè)部分與住宅部分在市場(chǎng)上形象鮮明并深入人心 。 ⊙ 品牌塑造目標(biāo) 通過(guò)一系列廣告活動(dòng)，樹立本案的良好品牌，使本案在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)客源對(duì)本案的好感?！白鹕惺谰印钡淖≌蜗?，結(jié)合“世襲領(lǐng)地”的商業(yè)氣韻必將在市場(chǎng)上引起新聞性。 這是我們與消費(fèi)者溝通的方式，同時(shí)，也符合產(chǎn)品的整體規(guī)劃理念，不會(huì)與本案的產(chǎn)品建筑風(fēng)格與倡導(dǎo)的現(xiàn)代生活相矛盾，之所以如此推廣，最終是為了營(yíng)造項(xiàng)目的特性和社區(qū)內(nèi)涵，讓其產(chǎn)生沖動(dòng)促進(jìn)銷售，加強(qiáng)本案的市場(chǎng)影響力?！安皇敲恳粋€(gè)人的生活都能輝煌，但在一品府邸的，一定是輝煌的”。 主題總廣告語(yǔ) 二十年的變遷 承襲 人文 輝煌 支持點(diǎn)： ① 符合本案整體規(guī)劃思路，迎合 銅仁市的 整體 改建 接受水平，一目了然，大氣深刻。 他們有什么樣的特點(diǎn)？ 他們財(cái)富積累到了一定程度，對(duì) 未來(lái)充滿美好期待； 有身份、品位與格調(diào)的階層，他們主要來(lái)自本地比較富裕的成熟家庭，消費(fèi)比較理性，對(duì)孩子的教育、方便從商及經(jīng)營(yíng)、家人的健康問(wèn)題尢為關(guān)切。 花鳥休閑商業(yè)商業(yè)街 ：首個(gè)人文商業(yè)步行街 支持點(diǎn)：① 市場(chǎng)空白， 銅仁 還沒有真正意義上的商業(yè)特色步行街；首次提出人文、文化、休閑概念的特色步行街，在市場(chǎng)上極具號(hào)召力。 ④世 襲： 東山的 歷史文化內(nèi)涵，塑造本案的一脈相承形象，同時(shí)，區(qū)分現(xiàn)有樓盤推廣口號(hào)。 媒介推廣，樹立形象，活動(dòng)造勢(shì)，制造新聞，儲(chǔ)備客源，持幣待購(gòu)。 ⊙ 功能完善，一站消費(fèi) 步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購(gòu)物的理想選擇，充分享受一站式消費(fèi)的樂趣 ⊙ 文化理念構(gòu)筑 個(gè)性 品牌 （東山）花鳥休閑 商業(yè)街豐富的 人文 內(nèi)涵， 促 其擁有豐富的文化魅力，文化差異性由此 突 顯 ，同時(shí)與住宅相輔相 成，整體遵循動(dòng)靜分區(qū)的理念。 （利用前期花鳥市場(chǎng)的推廣的客戶資源強(qiáng)勢(shì)讓渡利益，奠定本案的信心） 3．我們做什么樣的特色街 商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)? 力，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費(fèi)心理的趨向，作為步行街而言，消費(fèi)行為屬于精神消費(fèi)帶物質(zhì)消費(fèi)的典型代表，它具有商城目標(biāo)性購(gòu)物所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，在城 鎮(zhèn) 發(fā)展中，民 眾對(duì)休閑文化趨向性正逐步強(qiáng)化 。 同時(shí)，豐富產(chǎn)品戶型的多樣性，以滿足不同消費(fèi)者的實(shí)際所 需；一個(gè)樓盤的第一印象首先展現(xiàn)在眼前的是建筑外觀，我們建議外觀需要保證體現(xiàn)產(chǎn)品的視覺鑒賞性及現(xiàn)代性，在景觀處理上我們堅(jiān)持每家每戶都有 視覺 景觀 （東山） 。 建筑價(jià)值：有思想的建筑 戶型價(jià)值：幸福家庭、健康舒適空間 景觀價(jià)值：自然的呼吸、綠色的養(yǎng)生之宅 四、產(chǎn)品慎重點(diǎn) 1．市場(chǎng)需求，加強(qiáng)產(chǎn)品本身“個(gè)性”的塑造 下南門片 區(qū)住宅集中且破舊不堪，品質(zhì)停留層次較低，在居住上給人擁緊無(wú)舒適新鮮的感覺，從目前來(lái)看， 戶型上以中小戶型需求較旺盛，大面積則戶型抗性較大。 機(jī)會(huì)分析 ① 中心區(qū)域概念已經(jīng)深入人心，區(qū)域原有物業(yè)品質(zhì)較低 ； ② 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，需求將會(huì)放大； ③ 市場(chǎng)整體開發(fā)及推廣水平不高，操作空間較大； ④ 中心土地投放量較少，本地塊的稀貴不言而喻； ⑤ 本案的成功開發(fā)必定會(huì)給所處的 下南門片區(qū) 帶來(lái)的極大的人氣和活力； ⑥ 一次市場(chǎng)空白的填補(bǔ)，商業(yè)街與住宅地成功融合。產(chǎn)品形態(tài)在市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二，具有強(qiáng)烈的號(hào)召及區(qū)分優(yōu)勢(shì)。 自然環(huán)境 本案 背靠東山及濱臨錦江 ，同時(shí)， 正在操作花都 商業(yè)街，在廣告元素的挖掘上可以充分考慮運(yùn)用，營(yíng)造環(huán)境。 推廣 思考的核心問(wèn)題： ⊙我們將本案在市場(chǎng)上建立什么樣的形象，讓更多的消費(fèi)者被 我們打動(dòng)。 碧水龍庭項(xiàng)目推廣提案 目 錄 前 言 一、 項(xiàng)目的現(xiàn)狀 二、 項(xiàng)目 SWOT 分析 三、 項(xiàng)目 賣點(diǎn)精髓 四、 產(chǎn)品慎重點(diǎn) 五、 項(xiàng)目相關(guān)定位 六、 推廣階段劃分 七、 推廣思路 八、 推廣目的 九、 推廣總策略 十、 商業(yè)街推廣核心策略 十一、 推廣通路立體組合策略 十二、 推廣各階段安排 十三、 推廣費(fèi)用提取標(biāo)準(zhǔn) 前 言 由于現(xiàn)代交通及物質(zhì)供給系統(tǒng)的完善，距離因素和配套保證已不再是住宅產(chǎn)品的推銷主導(dǎo)，換言之，一切居家生活的外圍需求只是這類產(chǎn)品的最基本功能之一，而并不具有附加值絕對(duì)的功效。 本案目的就是憑借我們有效地推廣模式，最大化、立體化地與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)，我們不應(yīng)僅停留在他們物質(zhì)消費(fèi)之上，而應(yīng)該追求的更高層次，即，我們的項(xiàng)目在消費(fèi)者心里不應(yīng)是單純的物質(zhì)消費(fèi)，而應(yīng)是一種生活精神上的享受，從而讓消費(fèi)者真正感覺到“物超所值”進(jìn)以達(dá)到對(duì)本案刮目相看，完成樓盤的銷售。 一、項(xiàng)目的現(xiàn)狀 地理位置 本案毗臨 大、小十字 商業(yè)中心 、銅仁一中及地區(qū)醫(yī)院 ，交通便利，風(fēng)水寶地，上風(fēng)上水，同比其它現(xiàn)有樓盤，這個(gè)位置具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)， 東山在銅仁人心中的地位 ，來(lái)塑造本案獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)個(gè)性，差異化區(qū)分市場(chǎng)現(xiàn)有 封閉小區(qū)的 現(xiàn)代產(chǎn)品。 產(chǎn)品形態(tài) 本案由住宅及主題商業(yè)休閑街