【正文】 珈鼎國(guó)際項(xiàng)目整合推廣策略案 達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)敬請(qǐng)保護(hù) 在湘春路這條長(zhǎng)沙歷史最厚重的土地上 在芙蓉中路這條長(zhǎng)沙最繁榮的金融商務(wù)中心 (CBD中軸上 ) 投資 600億的長(zhǎng)沙金融城 正式確立以此為中心 長(zhǎng)沙第一個(gè)真正意義上的現(xiàn)代城市綜合體 將誕生于此 我們認(rèn)為 本項(xiàng)目與之比肩的是 紐約的曼哈頓 東京的六本目 法國(guó)的拉德方斯 英國(guó)倫敦的金融城 北京的國(guó)貿(mào) 廣州的天河北 因?yàn)殓於?guó)際 長(zhǎng)沙第一次有了 與世界比肩的高度 正式進(jìn)入本案 這是一塊上天厚愛(ài)的土地， 在城市的中心， 金融、商務(wù)、居住、購(gòu)物、文化娛樂(lè)一應(yīng)俱全 時(shí)尚潮流與歷史文化完美交融！ 地段給我們的靈感 這是 7棟絕對(duì)高檔的建筑， 地段賦予它成為高檔建筑的環(huán)境， 而集 5A甲級(jí)寫字樓、商業(yè)、商務(wù)公寓、高檔住宅于一體的 規(guī)劃設(shè)計(jì)賦予它生命與靈魂！ 產(chǎn)品給我們的靈感 A 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CBD中央商務(wù)區(qū) —— 高端 位于芙蓉 CBD核心圈北側(cè)， 長(zhǎng)沙金融街上， 緊鄰 CBD核心，商務(wù)氛圍濃郁。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CGD中央政務(wù)區(qū) —— 高檔 臨近省委、省政協(xié)、省衛(wèi)生廳、 省體育局等政務(wù)機(jī)構(gòu)， 是長(zhǎng)沙的權(quán)力中心； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CCD中央文化區(qū) —— 高知 占據(jù)湘春路千年文脈， 緊依湖南日?qǐng)?bào)、省新聞出版局、湘雅醫(yī)學(xué)院、長(zhǎng)沙市電子工業(yè)學(xué)校、長(zhǎng)沙市一中、周南中學(xué)、明德中學(xué)等 十多個(gè)教育機(jī)構(gòu)， 人文氛圍濃郁； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CLD中央居住區(qū) —— 高成熟度 瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育場(chǎng)， 更近金色大帝 KTV、錢柜等三十多家餐飲娛樂(lè)機(jī)構(gòu)； 喜來(lái)登、南方明珠、留芳賓館等二十三家酒店； 湘雅一醫(yī)院、長(zhǎng)沙市第一醫(yī)院、湖南省婦幼保健院等十一所醫(yī)療機(jī)構(gòu)； 家樂(lè)福、東方百聯(lián)、美美百貨、國(guó)美電器等大型購(gòu)物商場(chǎng)， 共同構(gòu)成 10分鐘生活圈； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 交通核心區(qū) —— 高速 位于長(zhǎng)沙中軸芙蓉中路上， 將于 2023年投入運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)沙地鐵 1號(hào)線， 分站距離項(xiàng)目?jī)H 400米， 將為項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展帶來(lái)新一輪的提速。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 區(qū)域未來(lái)規(guī)劃 —— 高發(fā)展 按照長(zhǎng)沙市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，未來(lái) 5－ 10年， 芙蓉 CBD將成為長(zhǎng)沙的金融中心、商務(wù)管理中心、數(shù)字化中心、 購(gòu)物中心與文化娛樂(lè)中心。 而新河三角洲也將成為以居住及文化娛樂(lè)用地為主、 融合配套商業(yè)金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。 隨著新區(qū)陸續(xù)建成，芙蓉 CBD影響力北擴(kuò)， 項(xiàng)目地段具備巨大升值潛力。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 整體規(guī)劃 —— 高端復(fù)合型 項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富， 規(guī)劃有超高層寫字樓、高層商務(wù)公寓、高層住宅、臨街商業(yè)、 裙樓商業(yè)、地下超市、地下商鋪等多種業(yè)態(tài)； 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)為點(diǎn)式錯(cuò)落式布局； 產(chǎn)品分類 —— 與國(guó)際高度接軌 寫字樓及酒店：長(zhǎng)沙商務(wù)，第一次比肩世界之巔 三湘第一高樓，即將鼎立于此 住宅：長(zhǎng)沙人居，第一次占據(jù)世界之心 央?yún)^(qū)高尚住宅，現(xiàn)正筑巢于此 商業(yè)：長(zhǎng)沙商業(yè)，第一次邁向世界之林 園林式商業(yè)街，現(xiàn)正聚能于此 商務(wù)公寓：長(zhǎng)沙人文，第一次領(lǐng)跑世界之先 創(chuàng)意文化區(qū)，現(xiàn)正孕育于此 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 建筑設(shè)計(jì) —— 超高建筑群 7棟建筑均為超高層設(shè)計(jì)， 寫字樓設(shè)計(jì) 218M，為長(zhǎng)沙最高寫字樓； 高層公寓設(shè)計(jì) 31層， 5棟住宅均為 32層， 超高的建筑群，現(xiàn)代的立面設(shè)計(jì)， 為長(zhǎng)沙 CBD核心圈樹立又一形象標(biāo)桿。 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 硬件分析 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 外圍環(huán)境 自身產(chǎn)品 6高成就項(xiàng)目 2高成就項(xiàng)目 高檔次 高格調(diào) 結(jié)論 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 本項(xiàng)目完全具備成為 長(zhǎng)沙 CBD， 首席城市綜合體 定論：目標(biāo)客戶群定位 // 項(xiàng)目定位 A 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 B 目標(biāo)客戶群定位： 群體劃分 // 共性 ?私私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體工商戶、黨政機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員是區(qū)域的中高檔洋房的購(gòu)房活躍群體。 ?在中高檔洋房中，其樓王單位的購(gòu)買者絕大部分為私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶。 ?因城市配套及交通比較完善，長(zhǎng)沙及周邊高端客戶呈現(xiàn)置業(yè)城市化的趨勢(shì)。 目標(biāo)客戶群推導(dǎo) 從目前市場(chǎng)上在售項(xiàng)目的客戶群來(lái)看，一般而言： B 目標(biāo)客戶群定位： 群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群定位 就項(xiàng)目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場(chǎng)在售中高端項(xiàng)目的客戶群范圍進(jìn)行推導(dǎo)，我們認(rèn)為，我們的目標(biāo)客戶群是： 核心群體 公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶 機(jī)構(gòu)投資者、長(zhǎng)沙市內(nèi)私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體工商戶 補(bǔ)充群體 B 目標(biāo)客戶群定位： 群體劃分 // 共性 周邊城市的私營(yíng)企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶 輻射群體 B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群 —— 身份特征 ?私私營(yíng)企業(yè)主 ?個(gè)個(gè)體工商戶 ?機(jī)機(jī)構(gòu)投資者 ?外外來(lái)資本 ?政政府高級(jí)官員 ?外外來(lái)投資客戶 ?社社會(huì)知名人士等 他們處于社會(huì)金字塔的高端，主要是： B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群 —— 娛樂(lè)消遣 職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時(shí)追求同質(zhì)而居的社區(qū)氛圍，他們既會(huì)進(jìn)行高爾夫球等高雅的娛樂(lè)，亦會(huì)進(jìn)行品茶、家庭聚樂(lè)等大眾的消遣。 他們具有比較傳統(tǒng)的家庭觀念，重視子女的教育，雖然擁有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的區(qū)域置業(yè)，使子女教育得到保障。 B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群 —— 家庭教育 他們大都擁有小汽車，甚至多輛。置業(yè)受區(qū)域限制性因素少，置業(yè)半徑大，對(duì)住宅可承受的路程約 30分鐘車程。 B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群 —— 區(qū)域交通 他們關(guān)注時(shí)事變化，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； ?他們獲知行業(yè)外信息主要通過(guò)電視、報(bào)紙、戶外廣告， 行業(yè)內(nèi)信息則主要通過(guò)內(nèi)部刊物 而接觸房產(chǎn)途徑除電視、報(bào)紙及戶外之外， 更多的是依靠口碑傳播： B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群 —— 信息渠道 ?他們有兩次或以上的購(gòu)房行為，因此購(gòu)房更為理性，很難被花俏的手段所迷惑，對(duì)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的認(rèn)知； ?他們擁有不只一套物業(yè)，購(gòu)房需求不會(huì)很迫切，因此項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次給予的地位提升往往更容易打動(dòng)他們； ?他們希望所購(gòu)買的物業(yè)不但具有良好的居住性及檔次感，也希望能夠達(dá)到保值增值的需求； ?他們希望項(xiàng)目能夠給予更尊貴的配套服務(wù)，以充分體現(xiàn)他們的地位。 B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群 —— 購(gòu)房特征 他們實(shí)際就是一群： 社會(huì)上峰人士 居住與事業(yè)同步，身份與享受兼?zhèn)? 他們追求： B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群定義 他們善于： 經(jīng)營(yíng) 形象 地位 財(cái)富 人際關(guān)系 B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群定義 C 形象定位：物理定位 // 形象定位 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 要令項(xiàng)目成為高端項(xiàng)目，就必須： “ 打破度量衡，改變參照物” —— 強(qiáng)調(diào)“以我為主”，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 訂立世界級(jí)城市綜合體樣板， 以領(lǐng)跑者的角色樹立“以我為主”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)模式 物理定位推導(dǎo) C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 芙蓉 CBD核心圈北側(cè)，長(zhǎng)沙金融街上，緊鄰 CBD核心 瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育場(chǎng) 長(zhǎng)沙首席革命性超高層創(chuàng)新產(chǎn)品，注重舒適性，全城矚目 占據(jù)湘春路千年文脈，緊依湖南日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)沙市一中、周南中學(xué)等十多個(gè)教育機(jī)構(gòu) 三十多家餐飲娛樂(lè)機(jī)構(gòu)，二十三家酒店，十一所醫(yī)療機(jī)構(gòu)，多家大型購(gòu)物商場(chǎng) 位于中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出 區(qū)位 景觀 產(chǎn)品 人文 配套 形象 新都