【正文】 ? 活動炒作： 配合活動開展進行炒作。并進 ” 行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn) 2023行業(yè)發(fā)展年會 “ 財富動力 ” 商業(yè)廣場系列簽約儀式 世界 500強企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式 世界城元旦千燈會 各階段推廣部署 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 2023年 1月 4月 2023年 10月 12月 09年 10月 12月 2023年 5月 9月 2023年 1月 4月 09年 12月 持續(xù)強銷期 Ⅱ 區(qū)加推提升期 形象導入期 Ⅰ 區(qū)開盤引爆期 Ⅲ 區(qū)加推提升期 尾貨促銷期 ? 目 的： 通過項目區(qū)位炒作，配合公關活動，建立項目都市豪宅標桿的市場地 位，使全城關注項目動態(tài)及區(qū)位發(fā)展，同時提升開發(fā)商知名度。 商務 中心 商務 復合 中心 珈鼎國際項目從一開始就圍繞 “ 區(qū)位發(fā)展 ” 進行推廣闡述，確立其在長沙的中心豪宅概念。 ? 因應長沙富豪、金領等上流階層擁有物實的特性，產品開售時需要超一流硬件支撐，這將關系到目標客戶群購買項目行為的發(fā)生時間。 推廣原則 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 原則二：點面結合、重點突破 ? 全城矚目的效應有助于影響窄眾的決定。 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 購房特征 他們實際就是一群： 社會上峰人士 居住與事業(yè)同步，身份與享受兼?zhèn)? 他們追求： B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群定義 他們善于： 經營 形象 地位 財富 人際關系 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群定義 C 形象定位：物理定位 // 形象定位 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 要令項目成為高端項目，就必須： “ 打破度量衡，改變參照物” —— 強調“以我為主”，進入無競爭狀態(tài) 訂立世界級城市綜合體樣板， 以領跑者的角色樹立“以我為主”的獨特競爭模式 物理定位推導 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 芙蓉 CBD核心圈北側，長沙金融街上，緊鄰 CBD核心 瞰烈士公園，眺沿江風光，觀省體育場 長沙首席革命性超高層創(chuàng)新產品，注重舒適性，全城矚目 占據湘春路千年文脈，緊依湖南日報、長沙市一中、周南中學等十多個教育機構 三十多家餐飲娛樂機構，二十三家酒店，十一所醫(yī)療機構，多家大型購物商場 位于中央商務區(qū)、中央政務區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出 區(qū)位 景觀 產品 人文 配套 形象 新都市豪宅六大標桿 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 物理定位推導 樹立長沙 “ 第一城市地標” 打造長沙 CBD首席城市綜合體 建立標桿 項目目標 物理定位推導 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 CBD核心 他們具有比較傳統(tǒng)的家庭觀念，重視子女的教育，雖然擁有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的區(qū)域置業(yè)，使子女教育得到保障。 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產品 硬件分析 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產品 外圍環(huán)境 自身產品 6高成就項目 2高成就項目 高檔次 高格調 結論 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產品 本項目完全具備成為 長沙 CBD， 首席城市綜合體 定論：目標客戶群定位 // 項目定位 A 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 ?私私營企業(yè)主、個體工商戶、黨政機關干部、公務員、企業(yè)中高層管理人員是區(qū)域的中高檔洋房的購房活躍群體。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產品 區(qū)域未來規(guī)劃 —— 高發(fā)展 按照長沙市政府戰(zhàn)略構想，未來 5－ 10年， 芙蓉 CBD將成為長沙的金融中心、商務管理中心、數(shù)字化中心、 購物中心與文化娛樂中心。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產品 CGD中央政務區(qū) —— 高檔 臨近省委、省政協(xié)、省衛(wèi)生廳、 省體育局等政務機構， 是長沙的權力中心； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產品 CCD中央文化區(qū) —— 高知 占據湘春路千年文脈， 緊依湖南日報、省新聞出版局、湘雅醫(yī)學院、長沙市電子工業(yè)學校、長沙市一中、周南中學、明德中學等 十多個教育機構， 人文氛圍濃郁； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產品 CLD中央居住區(qū) —— 高成熟度 瞰烈士公園，眺沿江風光，觀省體育場， 更近金色大帝 KTV、錢柜等三十多家餐飲娛樂機構； 喜來登、南方明珠、留芳賓館等二十三家酒店； 湘雅一醫(yī)院、長沙市第一醫(yī)院、湖南省婦幼保健院等十一所醫(yī)療機構； 家樂福、東方百聯(lián)、美美百貨、國美電器等大型購物商場， 共同構成 10分鐘生活圈； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產品 交通核心區(qū) —— 高速 位于長沙中軸芙蓉中路上， 將于 2023年投入運營的長沙地鐵 1號線， 分站距離項目僅 400米， 將為項目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產品 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產品 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產品 整體規(guī)劃 —— 高端復合型 項目業(yè)態(tài)豐富， 規(guī)劃有超高層寫字樓、高層商務公寓、高層住宅、臨街商業(yè)、 裙樓商業(yè)、地下超市、地下商鋪等多種業(yè)態(tài)； 整體規(guī)劃設計為點式錯落式布局； 產品分類 —— 與國際高度接軌 寫字樓及酒店：長沙商務，第一次比肩世界之巔 三湘第一高樓，即將鼎立于此 住宅：長沙人居，第一次占據世界之心 央區(qū)高尚住宅，現(xiàn)正筑巢于此 商業(yè)：長沙商業(yè)，第一次邁向世界之林 園林式商業(yè)街，現(xiàn)正聚能于此 商務公寓：長沙人文，第一次領跑世界之先 創(chuàng)意文化區(qū)，現(xiàn)正孕育于此 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產品 建筑設計 —— 超高建筑群 7棟建筑均為超高層設計， 寫字樓設計 218M，為長沙最高寫字樓； 高層公寓設計 31層， 5棟住宅均為 32層， 超高的建筑群，現(xiàn)代的立面設計， 為長沙 CBD核心圈樹立又一形象標桿。 目標客戶群推導 從目前市場上在售項目的客戶群來看，一般而言： B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 目標客戶群定位 就項目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場在售中高端項目的客戶群范圍進行推導，我們認為，我們的目標客戶群是： 核心群體 公務員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶 機構投資者、長沙市內私營企業(yè)主、個體工商戶 補充群體 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 周邊城市的私營企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶 輻射群體 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 身份特征 ?私私營企業(yè)主 ?個個體工商戶 ?機機構投資者 ?外外來資本 ?政政府高級官員 ?外外來投資客戶 ?社社會知名人士等 他們處于社會金字塔的高端，主要是： B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 娛樂消遣 職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時追求同質而居的社區(qū)氛圍，他們既會進行高爾夫球等高雅的娛樂，亦會進行品茶、家庭聚樂等大眾的消遣。 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 區(qū)域交通 他們關注時事變化，關注經濟形勢； ?他們獲知行業(yè)外信息主要通過電視、報紙、戶外廣告， 行業(yè)內信息則主要通過內部刊物 而接觸房產途徑除電視、報紙及戶外之外， 更多的是依靠口碑傳播： B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 信息渠道 ?他們有兩次或以上的購房行為，因此購房更為理性，很難被花俏的手段所迷惑，對產品有自己獨特的認知； ?他們擁有不只一套物業(yè)，購房需求不會很迫切，因此項目的品質和檔次給予的地位提升往往更容易打動他們； ?他們希望所購買的物業(yè)不但具有良好的居住性及檔次感，也希望能夠達到保值增值的需求； ?他們希望項目能夠給予更尊貴的配套服務，以充分體現(xiàn)他們的地位