【正文】 :39:5603:39:56April 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 上午 3時 39分 :39April 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 17日星期一 3時 39分 56秒 03:39:5617 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 B 媒體策略 其他建議 特別建議 :商業(yè)運作層面 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 建議項目三湘第一高樓部分部分引進 : 世界知名的五星級或超五星級酒店 : 如香格里拉 \希爾頓 \麗茨卡爾頓 \凱悅 \凱賓斯基等 世界知名的銀行 :法國興業(yè)銀行 \美國大通銀行 \英國巴克萊銀行 \香港渣打銀行 \德國德累斯頓銀行 \荷蘭銀行等 建議項目商業(yè)部分引進 : 高端的 :SOGO百貨 \西武百貨 \燕莎百貨等 中端的引進 :JASCO\連卡佛 \廣州友誼等 特別建議 :政府運作層面 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 建議項目商務(wù)部分申請成為 : 長沙國際金融機構(gòu)區(qū)域總部基地 長沙世界 500強區(qū)域總部基地 建議項目商業(yè)部分申請成為 : 長沙歷史文化商業(yè)名街 THANKS！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。尚層尊品 ? 推廣訴求點： 成熟尊貴的高尚氛圍，珍稀席位，最后專享。 大型業(yè)主社區(qū)文化生活，通過口碑傳播推售余貨。 ? 活動炒作： 配合活動開展進行炒作。 ? 時 間： 2023年 10月 12月 ? 階段推廣主題： 商業(yè) A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 目的： ? 推出 “ 為 CEO度身打造的城市國際樣板房 ” 。 ? 時 間： 2023年 5月 9月 ? 階段推廣主題： 價值 世界城舉辦 “ 霓裳麗影 ” LV夏裝發(fā)布會活動，并預先在報紙上輸出在銷售現(xiàn)場領(lǐng)取門票的信息。 ? 活動炒作： 配合活動開展進行炒作。 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 目 的： 樹立 “ 名仕專屬 ” 的尚層人居形象，讓目標消費群感受到其高端的 定位與純粹的居住環(huán)境，在目標消費群心中形成不可替代的 “ 專 屬 ” 形象，讓 “ 財智階層 ” 對號入座，其他階層熱切向往。 ? “ 珈鼎會 ” 定期組織論壇、講座、酒會等各種活動，實實在在為業(yè)主之間提供 交流學習的平臺，提供更多商機，讓他們喜歡并重視 “ 珈鼎會 ” 。 中心 媒體配合： ? 邀請記者進行活動及項目形象炒作。 形式： 活動時間： 09年 10月 目的： A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 在參與探討人員的資料中附帶有珈鼎 ?世界城的宣傳資料； 宣傳滲透方式： ? 在講座現(xiàn)場布置珈鼎 尚層生活 世界城高爾夫球賽 “ 共贏 財智階層 品牌升華 階段推廣目的 階段推廣主題 亮點活動 概念深化 概念延展 高度 財智階層 中軸 地段是房地產(chǎn)項目營銷推廣的關(guān)鍵。 ? 由于項目集 5A級甲級寫字樓、高檔住宅、高檔公寓、商業(yè)廣場等于一體，建議多方結(jié)合，復合推廣，產(chǎn)生聯(lián)動效應。 目標客戶群推導 從目前市場上在售項目的客戶群來看，一般而言： B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 目標客戶群定位 就項目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場在售中高端項目的客戶群范圍進行推導，我們認為，我們的目標客戶群是： 核心群體 公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶 機構(gòu)投資者、長沙市內(nèi)私營企業(yè)主、個體工商戶 補充群體 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 周邊城市的私營企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶 輻射群體 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 身份特征 ?私私營企業(yè)主 ?個個體工商戶 ?機機構(gòu)投資者 ?外外來資本 ?政政府高級官員 ?外外來投資客戶 ?社社會知名人士等 他們處于社會金字塔的高端，主要是： B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 娛樂消遣 職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時追求同質(zhì)而居的社區(qū)氛圍，他們既會進行高爾夫球等高雅的娛樂，亦會進行品茶、家庭聚樂等大眾的消遣。 B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CGD中央政務(wù)區(qū) —— 高檔 臨近省委、省政協(xié)、省衛(wèi)生廳、 省體育局等政務(wù)機構(gòu)， 是長沙的權(quán)力中心； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CCD中央文化區(qū) —— 高知 占據(jù)湘春路千年文脈， 緊依湖南日報、省新聞出版局、湘雅醫(yī)學院、長沙市電子工業(yè)學校、長沙市一中、周南中學、明德中學等 十多個教育機構(gòu)， 人文氛圍濃郁； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 CLD中央居住區(qū) —— 高成熟度 瞰烈士公園，眺沿江風光，觀省體育場， 更近金色大帝 KTV、錢柜等三十多家餐飲娛樂機構(gòu)； 喜來登、南方明珠、留芳賓館等二十三家酒店； 湘雅一醫(yī)院、長沙市第一醫(yī)院、湖南省婦幼保健院等十一所醫(yī)療機構(gòu)； 家樂福、東方百聯(lián)、美美百貨、國美電器等大型購物商場， 共同構(gòu)成 10分鐘生活圈； B 硬件分析： 外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 交通核心區(qū) —— 高速 位于長沙中軸芙蓉中路上， 將于 2023年投入運營的長沙地鐵 1號線， 分站距離項目僅 400米， 將為項目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 硬件分析 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 外圍環(huán)境 自身產(chǎn)品 6高成就項目 2高成就項目 高檔次 高格調(diào) 結(jié)論 B 硬件分析：外圍環(huán)境 // 自身產(chǎn)品 本項目完全具備成為 長沙 CBD， 首席城市綜合體 定論：目標客戶群定位 // 項目定位 A 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 B 目標客戶群定位： 群體劃分 // 共性 ?私私營企業(yè)主、個體工商戶、黨政機關(guān)干部、公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員是區(qū)域的中高檔洋房的購房活躍群體。 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群 —— 購房特征 他們實際就是一群： 社會上峰人士 居住與事業(yè)同步，身份與享受兼?zhèn)? 他們追求： B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群定義 他們善于： 經(jīng)營 形象 地位 財富 人際關(guān)系 B 目標客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標客戶群定義 C 形象定位：物理定位 // 形象定位 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 要令項目成為高端項目，就必須： “ 打破度量衡，改變參照物” —— 強調(diào)“以我為主”，進入無競爭狀態(tài) 訂立世界級城市綜合體樣板， 以領(lǐng)跑者的角色樹立“以我為主”的獨特競爭模式 物理定位推導 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 芙蓉 CBD核心圈北側(cè)，長沙金融街上，緊鄰 CBD核心 瞰烈士公園，眺沿江風光，觀省體育場 長沙首席革命性超高層創(chuàng)新產(chǎn)品，注重舒適性，全城矚目 占據(jù)湘春路千年文脈，緊依湖南日報、長沙市一中、周南中學等十多個教育機構(gòu) 三十多家餐飲娛樂機構(gòu)，二十三家酒店，十一所醫(yī)療機構(gòu)，多家大型購物商場 位于中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出 區(qū)位 景觀 產(chǎn)品 人文 配套 形象 新都市豪宅六大標桿 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 物理定位推導 樹立長沙 “ 第一城市地標” 打造長沙 CBD首席城市綜合體 建立標桿 項目目標 物理定位推導 C 形象定位： 物理定位 // 形象定位 CBD核心 ? 因應長沙富豪、金領(lǐng)等上流階層擁有物實的特性，產(chǎn)品開售時需要超一流硬件支撐，這將關(guān)系到目標客戶群購買項目行為的發(fā)生時間。 中心 商務(wù) 商務(wù) ? 活動炒作： 配合活動開展進行炒作。 世界城外立面