893營銷管理-房地產(chǎn)營銷中的品牌思考(已修改)
2025-07-29 20:57 本頁面
【正文】 管理資料瘋狂下載 房地產(chǎn)營銷中的品牌思考 提綱 房地產(chǎn)品牌的真諦 房地產(chǎn)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀 房 地產(chǎn)實施品牌營銷的必要性 房地產(chǎn)品牌營銷的誤區(qū) 優(yōu)秀房地產(chǎn)品牌的策略分析 關(guān)鍵字 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷 房地產(chǎn) 品牌 品牌營銷 摘要 房地產(chǎn) 業(yè)內(nèi)人士稱，人們的品牌意識將從服裝鞋帽家電食品過渡到房地產(chǎn)，三五年后，人們就要先挑牌子再挑房子。越是高檔的樓盤，品牌效益越發(fā)明顯。本文通過解剖房地產(chǎn)品牌的真諦，分析房地產(chǎn)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀，論證了 房 地產(chǎn)實施品牌營銷的必要性，并且通過分析現(xiàn)行 房地產(chǎn)品牌營銷的誤區(qū)，和對某些優(yōu)秀房地產(chǎn) 品牌的策略分析，提出了自己關(guān)于房地產(chǎn)營銷中的品牌思考和建議。 房地產(chǎn)建設(shè)周期長，技術(shù)含量高，專業(yè)性弱，但中國絕大多數(shù)的購房者并非內(nèi)行，他們沒有時間、精力和相應(yīng)的專業(yè)知識及手段對住宅本身的功能質(zhì)量進(jìn)行判斷和檢測。而現(xiàn)階段我們又缺少像國外那種成熟的、有信譽的房屋中介機構(gòu)。正因為如此，廣大消費者才越來越關(guān)注品牌、認(rèn)定品牌，企盼和追求優(yōu)秀品牌 。正如 美國廣告專家萊利萊特 所 說 ，“ 未來的行銷就是品牌的戰(zhàn)爭 ——品牌互爭長短的競爭 ” 。 在目前和以后的一段時間內(nèi)，品牌在房地產(chǎn)營銷中作用將愈加顯著。 理解房地產(chǎn)品牌的真諦 關(guān)于品牌的概念，有很多種定義方法，較權(quán)威的定義是： “品牌是消費者對一個產(chǎn)品或服務(wù)信息認(rèn)識和感受的總和，包括名稱、屬性、價格、聲譽、行銷和廣告方式等；是一個產(chǎn)品或服務(wù)因為消費者對它的信任而建立的一種與消費者持續(xù)上升的關(guān)系。 ” 房地產(chǎn)品牌＝品質(zhì)＋服務(wù)＋推廣。一個好的房地產(chǎn)品牌，理應(yīng)具備 “品質(zhì)、服務(wù)、推廣 ”這三大要素，品質(zhì)是房地產(chǎn)品牌的核心內(nèi)涵，推廣是房地產(chǎn)品牌的重要外延，而服務(wù)則是位于兩者之間的緩沖地帶。從某種意義上說，服務(wù)既是品質(zhì)的一個方面，也是推廣的一個重要表現(xiàn)形式。當(dāng)然，不論是品質(zhì)與服務(wù)，還是推廣都迫 切需要一套科學(xué)規(guī)范的制度保障體系，來確保其獲得實施。 品牌作為房地產(chǎn)營銷的“魂”，不應(yīng)該只是 外形的“歐陸風(fēng)情”、物管的“新加坡模式”，戶型的“錯層設(shè)計”、環(huán)境的“河居概念”等，更為重要的是向消費者展現(xiàn)一種理想的生活方式，滿足其特定人群的居家消費需求。綜觀目前國內(nèi)成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其共同的成功之處在于他們創(chuàng)造并向人們演繹了一種全新的家居觀念和現(xiàn)代生活方式， 如：萬科賣的是新興 管理資料瘋狂下載 的白領(lǐng)階層所向往的一種“小資”情調(diào)，一種小白領(lǐng)們孜孜以求的“小資夢”； SOHO 現(xiàn)代城的成功之處在于在信息時代居家辦公的一種新興的生活方式 ；同樣奧林匹克花園在全國各地的成功在于它賣的是年輕人對居家運動、自然健康、活力時尚的追求 。在本文最后部分將對部分案例進(jìn)行分析。 房地產(chǎn)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀 在未來五至十年內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個飛速發(fā)展的新階段，更激烈的市場競爭將隨之而來：大規(guī)模資本及實力競爭者紛紛涌入，高度分散化經(jīng)營帶來無序競爭，主要對手展開規(guī)?；?jīng)營和異地擴(kuò)張，行業(yè)水平迅速提高，產(chǎn)品趨于同質(zhì)，消費者需求日趨個性化、選擇多樣化。規(guī)模、產(chǎn)品力的競爭將日趨激烈，品牌的影響力日漸突顯。 雖然規(guī)?；?jīng)營和競爭層面的提升為房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)創(chuàng)造 了良好的條件和契機，但從另一面來看，中國房地產(chǎn)開發(fā)市場仍處于初級階段，消費者的品牌意識尚未完全形成。消費者更加關(guān)注項目，因為他們的基本居住需求及在此基礎(chǔ)上加以改善的需求尚未得到充分滿足。此時最吸引他們的，是功能性的利益點。
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