893營銷管理-房地產(chǎn)營銷中的品牌思考(完整版)
【正文】 聯(lián)結(jié)起來。在本文最后部分將對部分案例進行分析。 在目前和以后的一段時間內(nèi)，品牌在房地產(chǎn)營銷中作用將愈加顯著。 管理資料瘋狂下載 房地產(chǎn)營銷中的品牌思考 提綱 房地產(chǎn)品牌的真諦 房地產(chǎn)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀 房 地產(chǎn)實施品牌營銷的必要性 房地產(chǎn)品牌營銷的誤區(qū) 優(yōu)秀房地產(chǎn)品牌的策略分析 關(guān)鍵字 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷 房地產(chǎn) 品牌 品牌營銷 摘要 房地產(chǎn) 業(yè)內(nèi)人士稱，人們的品牌意識將從服裝鞋帽家電食品過渡到房地產(chǎn)，三五年后，人們就要先挑牌子再挑房子。 理解房地產(chǎn)品牌的真諦 關(guān)于品牌的概念，有很多種定義方法，較權(quán)威的定義是： “品牌是消費者對一個產(chǎn)品或服務信息認識和感受的總和，包括名稱、屬性、價格、聲譽、行銷和廣告方式等；是一個產(chǎn)品或服務因為消費者對它的信任而建立的一種與消費者持續(xù)上升的關(guān)系。 房地產(chǎn)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀 在未來五至十年內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)將進入一個飛速發(fā)展的新階段，更激烈的市場競爭將隨之而來：大規(guī)模資本及實力競爭者紛紛涌入，高度分散化經(jīng)營帶來無序競爭，主要對手展開規(guī)?；?jīng)營和異地擴張，行業(yè)水平迅速提高，產(chǎn)品趨于同質(zhì)，消費者需求日趨個性化、選擇多樣化。 這一現(xiàn)狀形成的原因主要有以下幾點： 首先是行業(yè)的地域性特點。雖然付出了巨大的投入，但卻并不有利于品牌的建設(shè)。 隨之，品牌在消費者購買行為中的影響也將日益突出。 房地產(chǎn)品牌營銷誤區(qū)分析 誤區(qū)之一：認為房地產(chǎn)產(chǎn)品乃是短線產(chǎn)品，無須進行品牌營銷 某些房地產(chǎn)企業(yè)一味關(guān)注利益，關(guān)注開發(fā)一個項目所帶來的巨大經(jīng)濟利潤。金曾經(jīng)說過：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌則是消費者所要購買的東西。 誤區(qū)之 四 ：做房地產(chǎn)品牌就是做 “ 概念 ” ， 創(chuàng) “ 賣點 ” 房地產(chǎn)品牌 “ 概念 ” 或 “ 賣點 ” 的策劃是房地產(chǎn)品牌運營的核心內(nèi)容之一，可以說 “ 品牌概念 ” 是房地產(chǎn)品牌的靈魂。 房地產(chǎn)品牌營銷策略分析 （一）將房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)作為房地產(chǎn)品牌營銷的基石 這里所涉及的品質(zhì)是以產(chǎn)品質(zhì)量為核心的一系列產(chǎn)品個性組合。在這里，價值更多體現(xiàn)在買方對這種產(chǎn)品或服務從心理所體驗出來的一種個人信念或社會信念，他們會為這種心理體驗支付更多的報酬。 正所謂“金獎銀獎不如百姓的夸獎，金杯銀杯不如百姓的口碑”。品牌文化具有鮮明的民族性、地域性、時代性，是一種動態(tài)發(fā)展的文化。 由于房地產(chǎn)產(chǎn)品 ——建筑本身就是文化 的一種形態(tài)，表達著一種文化內(nèi)涵，因此開發(fā)商實施 挖掘品牌 文化在滿足消費者居住文化需求時，可以更好地提升建筑的品位與魅力，改善建筑的社會文化環(huán)境，從而達到企業(yè)、消費者和社會 “三贏 ”的局面。又如，北京 “風林綠洲 ”的開發(fā)商主張居住時 “讓階層同一、格調(diào)相近的人群相處與交流 ”，并按此思路，開發(fā)出定制化社區(qū)，讓顧客享受同質(zhì)化生活的和諧與舒適。 結(jié)語 當消費者面對眼花繚亂的地產(chǎn)項目，而難以從眾多日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品中進行抉擇時，品牌就成了一個十分重要、關(guān)鍵的籌碼。 根據(jù)企業(yè)形成自我的核心價值觀念方式不同，可以把文化 營銷 分成兩類。名牌的魅力正是植根于消費者對這種文化的認同和崇拜 ；使品牌房產(chǎn)久經(jīng)不衰的秘密也是隱含在品牌之中的文化力。 萬科就是品牌的一個最大受益者。也就是說，用戶絕不會購買他們不期望的價值，無論這種價值多么真實。房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量部分，雖然仍有標準的質(zhì)量體系的實施得以確保，但是其它個性品質(zhì)特征更多在于天、地、人的協(xié)調(diào)，因而它除了說
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