893營銷管理-房地產營銷中的品牌思考(完整版)
【正文】 聯結起來。在本文最后部分將對部分案例進行分析。 在目前和以后的一段時間內，品牌在房地產營銷中作用將愈加顯著。 管理資料瘋狂下載 房地產營銷中的品牌思考 提綱 房地產品牌的真諦 房地產行業(yè)品牌的現狀 房 地產實施品牌營銷的必要性 房地產品牌營銷的誤區(qū) 優(yōu)秀房地產品牌的策略分析 關鍵字 房地產 房地產營銷 房地產 品牌 品牌營銷 摘要 房地產 業(yè)內人士稱，人們的品牌意識將從服裝鞋帽家電食品過渡到房地產，三五年后，人們就要先挑牌子再挑房子。 理解房地產品牌的真諦 關于品牌的概念，有很多種定義方法，較權威的定義是： “品牌是消費者對一個產品或服務信息認識和感受的總和，包括名稱、屬性、價格、聲譽、行銷和廣告方式等；是一個產品或服務因為消費者對它的信任而建立的一種與消費者持續(xù)上升的關系。 房地產行業(yè)品牌的現狀 在未來五至十年內，房地產業(yè)將進入一個飛速發(fā)展的新階段，更激烈的市場競爭將隨之而來：大規(guī)模資本及實力競爭者紛紛涌入，高度分散化經營帶來無序競爭，主要對手展開規(guī)?；洜I和異地擴張，行業(yè)水平迅速提高，產品趨于同質，消費者需求日趨個性化、選擇多樣化。 這一現狀形成的原因主要有以下幾點： 首先是行業(yè)的地域性特點。雖然付出了巨大的投入，但卻并不有利于品牌的建設。 隨之，品牌在消費者購買行為中的影響也將日益突出。 房地產品牌營銷誤區(qū)分析 誤區(qū)之一：認為房地產產品乃是短線產品，無須進行品牌營銷 某些房地產企業(yè)一味關注利益，關注開發(fā)一個項目所帶來的巨大經濟利潤。金曾經說過：“產品是工廠所生產的東西，品牌則是消費者所要購買的東西。 誤區(qū)之 四 ：做房地產品牌就是做 “ 概念 ” ， 創(chuàng) “ 賣點 ” 房地產品牌 “ 概念 ” 或 “ 賣點 ” 的策劃是房地產品牌運營的核心內容之一，可以說 “ 品牌概念 ” 是房地產品牌的靈魂。 房地產品牌營銷策略分析 （一）將房地產產品的品質作為房地產品牌營銷的基石 這里所涉及的品質是以產品質量為核心的一系列產品個性組合。在這里，價值更多體現在買方對這種產品或服務從心理所體驗出來的一種個人信念或社會信念，他們會為這種心理體驗支付更多的報酬。 正所謂“金獎銀獎不如百姓的夸獎，金杯銀杯不如百姓的口碑”。品牌文化具有鮮明的民族性、地域性、時代性，是一種動態(tài)發(fā)展的文化。 由于房地產產品 ——建筑本身就是文化 的一種形態(tài)，表達著一種文化內涵，因此開發(fā)商實施 挖掘品牌 文化在滿足消費者居住文化需求時，可以更好地提升建筑的品位與魅力，改善建筑的社會文化環(huán)境，從而達到企業(yè)、消費者和社會 “三贏 ”的局面。又如，北京 “風林綠洲 ”的開發(fā)商主張居住時 “讓階層同一、格調相近的人群相處與交流 ”，并按此思路，開發(fā)出定制化社區(qū)，讓顧客享受同質化生活的和諧與舒適。 結語 當消費者面對眼花繚亂的地產項目，而難以從眾多日趨同質化的產品中進行抉擇時，品牌就成了一個十分重要、關鍵的籌碼。 根據企業(yè)形成自我的核心價值觀念方式不同，可以把文化 營銷 分成兩類。名牌的魅力正是植根于消費者對這種文化的認同和崇拜 ；使品牌房產久經不衰的秘密也是隱含在品牌之中的文化力。 萬科就是品牌的一個最大受益者。也就是說，用戶絕不會購買他們不期望的價值，無論這種價值多么真實。房地產產品的品質質量部分，雖然仍有標準的質量體系的實施得以確保，但是其它個性品質特征更多在于天、地、人的協調，因而它除了說
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