房地產(chǎn)的全程營銷手冊(完整版)
【正文】 要有一兩個(gè)“看點(diǎn)”，并且這個(gè)看點(diǎn)讓人看了產(chǎn)生振奮。市場營銷策劃方案：分前期、中期、后期策劃方案，是為賣出樓盤而做的一種具體規(guī)劃，這份方案將指導(dǎo)整個(gè)樓盤的市場推廣和銷售工作。包括：市場研究、賣點(diǎn)挖掘（設(shè)定）、推廣形式選擇、推廣內(nèi)容及主題、推廣時(shí)機(jī)把握、推廣媒體選擇、推廣策略設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用預(yù)算、推廣效果預(yù)測等。項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析：類比樓盤分析與評價(jià)、項(xiàng)目價(jià)值類比分析（價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析、項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算）。項(xiàng)目投資策劃營銷：可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。樓盤功能設(shè)置分區(qū)方案：實(shí)質(zhì)上就是產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)。概念可行性分析報(bào)告：針對樓盤開發(fā)理念或者營銷概念所做的一項(xiàng)分析方案。廣告類道具： 條（橫）幅： 燈箱： 視聽媒體： 噴畫： 氣球： 標(biāo)示牌：接待中心主要銷售道具： 交通位置圖： 區(qū)域環(huán)境圖： 鳥瞰圖、透視圖的繪制： 墨線圖、家具配置圖的繪制： 建筑模型的制作： 室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作： 售樓書、畫冊、海報(bào)、宣傳單張、銷控圖： 銷售資料：購樓須知、購樓流程、認(rèn)購單、合同書、按揭流程、按揭須知、稅費(fèi)一覽表、價(jià)格表、收樓須知、入住流程等?，F(xiàn)在市場狀況下，發(fā)展商需跳出傳統(tǒng)“推售”方式的束縛，從“拉動(dòng)”式的角度來拓展新的銷售形式，推拉結(jié)合，才能形成更強(qiáng)的市場運(yùn)營力度。被一些營銷人員稱之為市場營銷組合的第五個(gè)“P”：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷、包裝。休息區(qū)：給顧客提供休息的場所，因?yàn)轭櫩颓皝硎蹣遣孔稍?，之后往往會感覺很疲倦，看樓實(shí)際上也是一件容易疲勞的差事。二、售樓部功能確定：（咨詢區(qū)、模型擺放區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū)五大類）售 樓 部 功 能 分 區(qū)咨 詢 接 待 區(qū)洽 談 區(qū)模 型 展 示 區(qū)簽 約 區(qū)休 息 區(qū)活 動(dòng) 景 區(qū)辦 公 區(qū)咨詢區(qū)：主要為顧客來售樓部咨詢樓盤情況提供一個(gè)場所。五、售樓部布置通俗地說就是給售樓部化妝，也是包裝。八、外圍環(huán)境美化主要方法是通過種植花草、設(shè)置飾品和雕塑等來完成。銷售道具要具有系統(tǒng)性、連貫性。這就是看點(diǎn)突出原則。診斷方案：樓盤開售后，出現(xiàn)銷售不暢時(shí)，為找出銷售受阻原因而針對樓盤所做的方案（病癥 病因 后果 影響 措施等）。1樓書設(shè)計(jì)制作方案：售樓書設(shè)計(jì)制作應(yīng)本著“面面俱到、重點(diǎn)突出”這樣一個(gè)原則。六、項(xiàng)目定價(jià)模擬：均價(jià)的確定：項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬：七、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬；項(xiàng)目首期成本模擬；。其主要功能：樓盤信息傳遞、樓盤（開發(fā)商）形象塑造、物業(yè)文化建立、樓盤（開發(fā)商）系統(tǒng)介紹、開發(fā)商對顧客的一種公開承諾（公開合約）房地產(chǎn)全程策劃營銷方案提綱核心內(nèi)容：一、 項(xiàng)目投資策劃營銷二、 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷三、 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷四、 項(xiàng)目形象策劃營銷五、 項(xiàng)目營銷推
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