某房地產(chǎn)國際社區(qū)品牌營銷廣告課件(完整版)
【正文】 米以下的空域?qū)⒖赡艹蔀樽杂煽沼?。開放性 前瞻性強，戰(zhàn)略導(dǎo)向 “光、風(fēng)、綠色、感動、共生”八個字可以歸納春天的規(guī)劃理念 浣花溪山莊 占地近 50畝，總戶數(shù)為 92戶，小區(qū)由獨棟別墅、二聯(lián)體別墅、享天享地的躍復(fù)式花園洋房三種類型構(gòu)成，容積率不足 0 大盤不多，小盤不少 各有特色，精致細(xì)膩 （圖） （三）成都市獨立別墅類型區(qū)域及產(chǎn)品特點： 獨立別墅分布特征： 目前成都市在售獨立別墅主要集中在三大板塊（浣花溪 — 清水河、桐梓林 — 新棕樹、青城山） 開發(fā)的特點： 頂級獨立別墅的建筑設(shè)計聘請了國外著名的設(shè)計師事務(wù)所 —— 別墅在開發(fā)過程中強強合作是今后發(fā)展的主流，規(guī)劃、設(shè)計、建筑、監(jiān)理、銷售代理、廣告策劃、物業(yè)管理等都是眾多名牌專業(yè)公司竟逐的市場。5%，在三環(huán)路以外的占 87%， 府南河沿線占 65%； 50萬以上的占 2首先它提出了立體綠化的概念，在總規(guī)上采用人工造坡，在樹木的選擇上，運用高大的喬木，如銀杏、黃桷，搭配低矮的灌木。城南副中心 —— 新的城市中心沿展 景觀設(shè)計（美國 JAMES） 純美式高爾夫大社區(qū)的文化 核心價值的具體體現(xiàn) —— 產(chǎn)品的特點 典范： 規(guī)劃的典范 地段的典范 設(shè)計的典范 配套的典范 物業(yè)管理的典范 社區(qū)文化的典范 （用箭頭畫圖） 品牌個性 ： 更高的生活品位 更高質(zhì)量的生活方式 居住形態(tài)的焦點 居住文化的典范 （圖） 品牌調(diào)性： 有品位、個性突出的、符號化的、現(xiàn)代的、樂于溝通的 （圖） 關(guān)于典范的若干個符號 設(shè)計的典范：蘋果電腦 社區(qū)的典范：美國橘郡 （大量的圖） 品牌口號： 成就國際人居典范 二、品牌建立過程的關(guān)聯(lián)性 ?整合營銷最重要的主題是關(guān)于目標(biāo)市場是否更有針對性，如何更全面地觀察消費者、與消費者如何溝通 ?遵循的原則：戰(zhàn)略目標(biāo)決定營銷目標(biāo)，營銷目標(biāo)決定廣告目標(biāo)，廣告目標(biāo)決定傳播目標(biāo) 三、整合傳播如何體現(xiàn) ?在創(chuàng)造強大的品牌概念要更加依賴戰(zhàn)略性 ?和消費者全方位接觸，通過全面的消費者體驗來塑造強大的品牌概念 ?制定消費者體驗，同時讓營銷針對目標(biāo)消費群 名字就是戰(zhàn)略 萬華 網(wǎng)上廣告 網(wǎng)上購房具有輕松、方便、全面等特點。 客戶通訊： 定期的活動告知，社區(qū)建設(shè)進程匯報，其他驚喜。 文化中心、藏品店、家具店： 參觀邀請函。 如何有效的在消費群心中傳播樓盤的概念，并使之認(rèn)為“華府別墅”是比其他同類樓盤更優(yōu)越的住宅形態(tài)， 樹立 —— 美式 GOLF高爾夫別墅典范。 媒介傳播（傳播層面劃分） 累積性傳播 —— 影響： 利用大眾傳播工具進行樓盤形象、賣點的訴求，產(chǎn)生影響作用 促進性傳播 —— 接觸： 在售樓現(xiàn)場使用 POP吸引看樓人群，通過接觸對樓盤形成認(rèn)知、理解，促進購買決策形成 關(guān)聯(lián)性傳播 —— 提示： 制造活動、事件變新聞報道、專欄文章，形成口碑，成為樓盤廣告訴求的第二戰(zhàn)場，起到提示作用 —— 傳播媒介組合 累積性傳播 TV NP 戶外 DM 促進性傳播 POP 宣傳物料 關(guān)聯(lián)性傳播 NP 活動 目的達(dá)成 影響 接觸 提示 七、點評：北京，上海，廣州，深圳地產(chǎn)作品 （大量的圖） 第四部分、奠定 理想的基石 大道有形： 把握消費群來源 營銷手段創(chuàng)新 廣告?zhèn)鞑?chuàng)新 一、“ B組團”的目標(biāo)消費群 年齡： 35— 50歲 經(jīng)濟能力：年收入超過 100萬 家庭形態(tài)：成熟期家庭 消費群分布圖 主要性格特征： 樂于接受新生事物，對趨勢的發(fā)展有敏銳的觸覺，成為對時代潮流的領(lǐng)導(dǎo)，有較強自我意識，樂于溝通，喜歡文化傳統(tǒng)和一些風(fēng)俗習(xí)慣
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