【正文】 ? 插入圖片 5份報紙新聞報道– 行業(yè)動向– 消費者趨勢– 貸款 /利率– 政府政策– 經(jīng)濟 /投資一些協(xié)助喚起你 ”知識庫 ”的提問 …? 有沒有一些市場的價值觀和態(tài)度是我們品牌 /項目的機會點 ?? 品牌 /項目有沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的舉動 ?? 目前人們對房地產(chǎn)的態(tài)度有什么趨勢是有可能對品牌 /項目創(chuàng)造機會或構(gòu)成影響 ?? 有什么社會族群是品牌 /項目可以利用的 ?? 有什么新市場上的趨勢會影響人們對品牌 /項目的看法 ?? 其他發(fā)展商的一些共同的舉動 ,將會對人們?nèi)绾慰创康禺a(chǎn)構(gòu)成影響 ?? 政府 /銀行等的一些政策 /規(guī)劃 ,是會改變?nèi)藗兊馁徺I態(tài)度和行為 ?? …另一個工具可引發(fā)對大環(huán)境的思考 : “STEP” 分析 Social 社會(inc. Environmental包括環(huán)保 )Technological(科技 )Economic(經(jīng)濟 )Political(政治 )目前狀況 出現(xiàn)的趨勢 深入研究消費者 …插入多個 圖 片 :進行初步目標(biāo)消費人群的篩選 …可嘗試從以下幾項發(fā)想和收集數(shù)據(jù) :? 地區(qū) (CATCHMAN AREA)? 消費能力 (SPENDING POWER)? 消費動機 (MOTIVATION)? 家庭結(jié)構(gòu) (FAMILY STRUCTURE)? 族群形態(tài) (COMMUNITY)? …鎖定初步目標(biāo)消費人群 ,以后深入了解 …研究范圍? 對房地產(chǎn)的態(tài)度? 生活模式 /包括傳播渠道使用習(xí)慣? “夢想生活 ”的幻想?yún)f(xié)助工具 /方法 (時間容許可使用 )? 訪問 /座談會 /二手資料? “他 ”生活的一天? 訪問 /座談會 “夢想生活 ”的描繪? (插入 A DAY IN A LIFE 工具 )? 他在那里 ,干什么 ,與誰? 他使用的是什么品牌? 他接觸到的傳播渠道是什么? (插入 FINGER PRINT 工具 )? 你的 ”夢想生活 ”的情景? 你一個擁有你 ”夢想生活 ”的朋友的故事策略三角思考產(chǎn)品(吸引的特點 .與對手的差異 .主要障礙 /弱點 …) 消費者(獨有的心態(tài) /需要 /行為 .對房地產(chǎn)類別的態(tài)度 …) 市場 /競爭(大環(huán)境趨勢 /機會 /問題 .競爭的優(yōu)勢 /弱點 /普遍現(xiàn)象 …) 品牌挑戰(zhàn)產(chǎn)品 : 二期產(chǎn)品178。 教育配套的投入使用178。產(chǎn)品性質(zhì)相近的競爭樓盤朝陽公園的周邊高端樓盤（例如：棕櫚泉、新城國際、北京GOLF、公園大道、陽光上東），但因部分項目近尾聲，預(yù)計未來 北京 GOLF、公園大道、觀湖國際、 NAGA上院 等將會成為主要競爭對手。無論面對什么衣服、配飾、場合 …..你都可以運用在羅冠中獲得的靈感 ,掌握完美搭配 .千變?nèi)f化的搭配 ,塑造多變豐富的你 .品牌寫真Catalogue. 靈感 .配搭 .多變 .塑造 .Catalogue. 靈感 .配搭 .多變 .塑造 .當(dāng)你問一個消費者 你是誰 的時候 ,沒有 一個 會用一堆數(shù)據(jù)來描述自己 …我年齡在 40到 50歲之間 ﹐有自己的房子 ﹐和 。? Young vivid? Chase the top trend? Looking for something new? Family? Health? Ordinary/Familiar? Long existing? Economical? Pure Gentle? Silent Moderate? Safe? Widely used? Deliberate thoughtful? Rational Neat? Quality ? Active? Health/Get Into Shape? Sporty/full of vitality? Youthful? Like to try new things ? Wants to be seen beautiful? Effective? Perfect ? Sophisticated? Premium, classy顧客寫真 – 背后的功課自主獨立的女性聰 明 ,成熟 … 她有她自己的生活目 標(biāo) 和 計 劃 .她 對 每個 產(chǎn) 品 /品牌的挑 選 都很仔 細 . 她必 須 知道一切有關(guān)的信息才會考 慮購買 . 她是需要有足 夠 信心才會行動 的女性 . 品 質(zhì) 和效果是她最在意的 , 單 靠品牌 標(biāo)簽是不足 夠 的 . 對 沐浴露 , 她期待很好的滋 潤 效果 , 她希望好好照 顧 和控制皮膚 ,不 讓 皮膚衰老 . 柔滑和滋潤 的皮膚 對 她來 說 是代表了她有能力掌控自己的狀態(tài) . 所以 , 在 購 物 時 ,她會很仔 細 的注意包裝上的 說明 . 她也會養(yǎng)成一個照 顧 皮膚的定期 習(xí)慣 – 去美容院 , 按摩中心等 . 她的決策除了來自很豐富的 資 料收集 , 她不會 輕 易相信廣告 , 她 還 需要知道其他可信的人的 實際經(jīng)驗 ,才會下 結(jié)論 .日本女性的心理需要調(diào)查她平日的每天生活Reference: Dove campaign, Ogilvy Japan, 2023什么是 360176。奢侈是把不可思議當(dāng)理所當(dāng)然星河灣二期的 360度傳播組合簡報 252。打造極致品味252。網(wǎng)絡(luò)252。 01:29:2701:29:2701:29Monday, April 05, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:29:2701:29:2701:294/5/2023 1:29:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1:29:28 上午 1:29 上午 01:29:28四月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 211:29 上午 四月 2101:29April 05, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:29:2801:29:2801:29Monday, April 05, 2023? 1知人者智，自知者明。 05 四月 20231:29:27 上午 01:29:27四月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 211:29 上午 四月 2101:29April 05, 2023? 1行動出成果，工作出財富。公關(guān)焦慮 : 怕犯錯誤焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn)激發(fā)幻想更具體美好的想象懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息要什么 ?有什么 ?強烈的好奇美好的憧憬 與想像+回顧購買過程里發(fā)生的變素 ,重新分析是否有其他因素構(gòu)成了購買的壓力 /焦慮 /懷疑等(圖要重畫 )產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定? 插入一個完整案例比稿練習(xí) (1晚 )QA大哥們 …我們是不是需要 …? 培訓(xùn)的主題 : 體驗 360度 ? DREAM?? BUTTERFLY工具名字 : 蝴蝶 ? 還是其他 ? ? “導(dǎo)購心理規(guī)劃 ”的名字很爛 ,我不大會改名字 ,請幫忙? 母版 /ICON設(shè)計 ?? 工具卡一張? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。合作品牌252?，F(xiàn)場活動 /直效行銷252。打造極致品味突破只有別墅才是豪宅的認(rèn)知252。例如 ﹐你依賴你的車從甲地到乙地只為完成你的家庭責(zé)任義務(wù)? 你很看重口碑。豪華和奢侈有著很大距離 .消費者洞悉