【正文】 鎖定消費者來自東區(qū)我們沒有直接的競爭對手如果從總價看，跟別墅有競爭產品在一期品質已被認同基礎上 推出的更高端產品要為產品增加附加價值消費者更多選擇、對產品要求更多市場 /競爭如果鎖定消費者來自東區(qū)我們沒有直接的競爭對手如果從總價看，跟別墅有競爭產品在一期品質已被認同基礎上 推出的更高端產品如何讓消費者覺得星河灣的產品比以前更好消費者更 多選擇 、對產品要求更多市場 /競爭如果鎖定消費者來自東區(qū)我們沒有直接的競爭對手如果從總價看，跟 別墅 有競爭產品在一期品質已被認同基礎上 推出的 更高端 產品品牌挑戰(zhàn)如何把一個高級樓盤塑造成奢侈品? (多插一個三角案例 ,用以做接下來的練習 )練習 :請為這個案子發(fā)想品牌挑戰(zhàn)練習 :答案一個好的策略和一個對的策略之間的唯一分別洞悉INSIGHTS什麼是 insight?Insight 是什麼？Facts 現象Understanding 瞭解Insight 洞悉真相ConsumerBehaviorHumanTruth The truth is more important than the facts－ Frank Lloyd Wright (18681959)Consumer Insight 是什麼？Deep understanding of consumer behavior, beliefs, attitudes or emotions.深度瞭解消費現象與行為背後的原因，是一個動機，也是一種情緒請問年輕人為何不烹調? 他們沒空做家事? 他們不喜歡煮飯? 他們不知如何做菜? 他們被寵壞了? 他們擔心害怕Insight是心理層次，不是行為表現他們擔心害怕請問：當你老時，你開始在乎你的健康，因為 …? 你覺悟到你快到生命的盡頭，你應該珍惜? 你知道如果嚴重生病，你可能負擔不起昂貴的醫(yī)療費? 你怕失去獨立自主的能力? 你反正已經沒其他更重要的事需要如此關切Insight是感性共鳴，不是理性判斷你怕失去獨立自主的能力請問：女性為何偏好較大油箱的汽車？因為 …? 她可以無慮地行駛? 加油站可不是她喜歡的購物場所? 減少加油次數，可以省時做其他更有意義的事? 大油箱讓她在危險四伏的路上更有安全感Insight是一種剖析，不是一項描述大油箱讓她在危險四伏的路上更有安全感Insight 是什麼？　不是什麼？? 是心理層次，而非行為表現? 是感性的共鳴而非理性判斷? 是一種剖析，而非一項描述是啓發(fā)智慧而不是聰明結論哪里找 ?商業(yè)洞悉從市場 /競爭的角度 ,有什么機會 ,可以更新甚至重新定義既有的觀點 ,來回答品牌挑戰(zhàn) ?消費者洞悉從目標受眾的角度想 ,有哪些態(tài)度 ,看法 ,信念等 ,是可以利用或挑戰(zhàn) ,作為訴求 ,以回答品牌挑戰(zhàn)？文化洞悉什么樣的文化趨勢或者約定俗成的認知 ,我們可以利用或挑戰(zhàn) ,以達成品牌挑戰(zhàn)？例子 :商業(yè)洞悉從市場 /競爭的角度 ,有什么機會 ,可以更新甚至重新定義既有的觀點 ,來回答品牌挑戰(zhàn) ?別墅只是 ”豪華 ”?？赡軘U大到北京其他區(qū)域的富人，但是是對東區(qū)、產品類 型抗性較小的群體消費者面臨更多選擇、對產品要求更多市場 /競爭178。 二期單位面積更大 , ，更優(yōu)越178。 業(yè)主入伙，形成一定的口碑傳播178。 面積： 300—600平方米178。 貨量： 230套178。 主力戶型價格約 700萬產品 : 二期與一期相比178。 二期位置、園林、設計都是星河灣中最好的178。但相對一期消費群，他們更富有178。北京具有同等價位的中高檔別墅項目： 觀唐、中海瓦爾登湖、 萬城華府、格拉斯小鎮(zhèn)、緣溪堂 等如果鎖定消費者來自東區(qū)，我們沒有直接的競爭對手– 雖然周邊同期開售的高端項目眾多，但主要以 100200平米、高層的中小戶型為主如果從全北京市場看，跟別墅在總價上有競爭178。豪華和奢侈有著很大距離 )或者是 …IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) )把一個高級樓盤塑造成奢侈品WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 )不可衡量的才是真正有價值的(來自 :奢侈品不是物質的表象可衡量的 )或者是 …IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) )把一個高級樓盤塑造成奢侈品WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 )不可思意的當成理所當然(來自 :奢侈品 =不經意的態(tài)度做了不起的事情 )檢查點 1: 請問品牌核心 /主張有否 …p突破一般 “賣房子 ”的格局 ,把目標消費者的夢想生活說圓 ?p創(chuàng)造體驗 :激發(fā)想象 .創(chuàng)造感官感應機會 .鼓勵互動經歷 ?? 思考：品牌 ——消費者關系? 羅列：關鍵詞和語句? 組織、投入：請用感覺來寫? 編輯：把不必要的砍掉，并加以修飾品牌寫真? 品牌的 DNA? 品牌獨有的 ,無法轉讓的? 簡要清楚的界定品牌與消費者之間的關係? 堅實的品牌 的最基礎的 本質 …品牌的精髓? 不會經常更動? 跟品牌挑戰(zhàn)會自然的緊扣品牌寫真內涵 :? 產品對消費者生活產生的 重要性? 它佔領的 領 域? 它扮演的角色? 它所滿足的情感需求? 使用者對它的 愛戴? 使用者對它的期盼? 蘊含對它的評價與態(tài)度? 以下的品牌寫真案例 ,往后將用房地產案例 ,逐一代替美國運通品牌寫真美國運通不是屬於每一個人的，它是屬於那些想大偉略 .做大事 情 .構建大藍圖的人 。你精力充沛 ﹐可以同時應付多個任務。例如 ﹐儘管你知道各種汽油之間的差別很小 ﹐你還是會掏多些錢購買具有更高價值的產品。 品牌傳播是建立在 …360176。星河灣二期 :不一樣的奢華品位再肯定買家的品味 252。公關 /網絡252。星河灣二期 :不一樣的奢華品位252。世界級品位人士與你的同好252。網絡252。直效行銷252。 01:29:2701:29:2701:294/5/2023 1:29:27 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 05 四月 20231:29:27 上午 01:29:27四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:29:27 上午 1:29 上午 01:29:27四月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:29:2701:29:2701:29Monday, April 05, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 四月 211:29 上午 四月 2101:29April 05, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:29:2801:29:2801:294/5/2023 1:29:28 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 四月 21四月 2101:29:2801:29:28April 05, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:29:28 上午 1:29 上午 01:29:28四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴