【正文】 2023/4/5 1:29:2801:29:2805 April 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 05 四月 20231:29:28 上午 01:29:28四月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 四月 2101:29:2801:29Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/5 1:29:2801:29:2805 April 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 四月 21四月 2101:29:2701:29:27April 05, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 2101:29:2701:29Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/4/5 1:29:2701:29:2705 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 四月 21四月 2101:29:2701:29:27April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2101:29:2701:29Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。廣告252?，F(xiàn)場活動252。廣告252。公關(guān)252?，F(xiàn)場活動252。國外追捧的奢侈住宅已不再以別墅房型為指標252。奢侈是把不可思議當理所當然舉例 : 360度傳播效果評估 (請跟客戶商討 ) 傳播任務 傳播信息 傳播渠道 指標 成果合適潛在買家的參與率樂意進一步洽談的潛在顧客戶比率評估相關(guān)形象特質(zhì)認知 ,如 :高尚品位等非價格貸款條件因素構(gòu)成的拒絕率評估相關(guān)形象特質(zhì)認知 ,如 :高尚品位等界定真正奢侈品的特質(zhì)強化奢侈品和高級品的差異塑造與奢侈品看齊的聯(lián)想突破只有別墅才是豪宅的認知再肯定買家的品味252。廣告 /公關(guān)傳播任務 傳播信息 傳播渠道練習 : ”導購心理規(guī)劃 ” (1小時 )? 找個你以前做過的案子 ,已經(jīng)有一個好的品牌主張? 使用 ”導購心理規(guī)劃 ”工具 ,嘗試完成 :– 360度傳播組合簡報– 按照簡報的要求 ,思考推廣的點子? 檢討有否給你更完善 ,更好的傳播規(guī)劃檢查點 2: 請問創(chuàng)意作品和推廣活動的點子 ,有否 …p突破一般 “賣房子 ”的格局 ,把目標消費者的夢想生活說圓 ?p創(chuàng)造體驗 :激發(fā)想象 .創(chuàng)造感官感應機會 .鼓勵互動經(jīng)歷 ?360度傳播效果評估 傳播任務 傳播信息 傳播渠道 指標 成果252。廣告 /網(wǎng)絡252?，F(xiàn)場活動 /合作品牌252。世界級品位人士與你的同好界定真正奢侈品的特質(zhì)252。國外追捧的奢侈住宅已不再以別墅房型為指標強化奢侈品和高級品的差異252。 體驗洞察 (商業(yè) .消費者 .文化 )消費者接觸點消費者接觸點品牌核心 /主張房地產(chǎn)的特性 …不只是要找到對位的接觸點不只是要一般堆積的整合傳播組合不能只是傳播單一信息不只是要按時間節(jié)點來規(guī)劃因為 …房地產(chǎn)的購買過程是可以通過傳播被管理的 ,越能在每個過程里影響消費者的想法 ,越能加快決策黑弧奧美塑造 ”不一樣的購買體驗 ” – 導購心理規(guī)劃 消費者的心理 , 策略性地規(guī)劃不同 策略性任務 不同情緒 ,規(guī)劃不同信息 ,更有效達到加速銷售的目的 ,運用 最有效的傳播渠道 進行傳播 360度的服務 配套 ,落實執(zhí)行“導購心理規(guī)劃 ”思考工具的脈絡描繪消費者的決策過程 了解目標群決策過程里每個時機的心態(tài) /情緒擬定時機 的 策略性傳播 任務 和信息選擇完成各任務的最有效和效益最高的傳播渠道尋找愉悅體驗的洞察和分析形成壓力情緒原因買房子是一個復雜的心路歷程 …產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標準信息 /比較初選名單深入接觸形成偏好再次肯定 購買決定買房子是一個復雜的心路歷程 …產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標準信息 /比較初選名單深入接觸形成偏好再次肯定 購買決定過程中有著復雜的心理變化 …產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標準信息 /比較初選名單深入接觸形成偏好再次肯定 購買決定美好的憧憬與想像要什么 ?有什么 ?強烈的好奇懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息激發(fā)幻想更具體美好的想象焦慮 : 懷疑標準焦慮 : 怕犯錯誤焦慮 : 怕犯錯誤焦慮 : 懷疑標準激發(fā)幻想更具體美好的想象懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息要什么 ?有什么 ?強烈的好奇微妙的情緒起伏 …美好的憧憬與想像+ (圖要重畫 )焦慮 : 怕犯錯誤焦慮 : 懷疑標準激發(fā)幻想更具體美好的想象懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息要什么 ?有什么 ?強烈的好奇美好的憧憬 與想像+ (圖要重畫 )傳播規(guī)劃的任務 :把正面情緒提升 ,減低負面情緒產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標準 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定自我了解 判斷標準 信息 /比較初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定焦慮 : 怕犯錯誤焦慮 : 懷疑標準激發(fā)幻想更具體美好的想象懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息要什么 ?有什么 ?強烈的好奇美好的憧憬 與想像+ 分析研究導致焦慮 ,壓力和懷疑的原因擬定每個時機的策略任務和信息(圖要重畫 )產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標準 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定自我了解 判斷標準 信息 /比較初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定+尋找愉悅體驗的洞察擬定每個時機的策略任務和信息(圖要重畫 )焦慮 : 怕犯錯誤焦慮 : 懷疑標準激發(fā)幻想更具體美好的想象懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息要什么 ?有什么 ?強烈的好奇美好的憧憬 與想像產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標準 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定自我了解 判斷標準 信息 /比較初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定360度傳播組合簡報 傳播任務 傳播信息 傳播渠道消費者更 多選擇 、對產(chǎn)品要求更多市場 /競爭如果鎖定消費者來自東區(qū)我們沒有直接的競爭對手如果從總價看，跟 別墅 有競爭產(chǎn)品在一期品質(zhì)已被認同基礎上 推出的 更高端 產(chǎn)品品牌挑戰(zhàn)如何把一個高級樓盤塑造成奢侈品IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) )把一個高級樓盤塑造成奢侈品WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 )不可思意的當成理所當然(來自 :奢侈品 =不經(jīng)意的態(tài)度做了不起的事情 )+界定真正奢侈品的特質(zhì)(圖要重畫 )焦慮 : 怕犯錯誤焦慮 : 懷疑標準激發(fā)幻想更具體美好的想象懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息要什么 ?有什么 ?強烈的好奇美好的憧憬 與想像產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標準 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定自我