【正文】 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 28分 4秒 16:28:0418 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 28分 4秒 16:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:0416:28Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 28分 4秒 16:28:0418 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:0416:28:04March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:0416:28Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 28分 4秒 16:28:0418 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :28:0416:28:04March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:0416:28Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 品牌傳播是建立在 … 360176。 ? Young vivid ? Chase the top trend ? Looking for something new ? Family ? Health ? Ordinary/Familiar ? Long existing ? Economical ? Pure Gentle ? Silent Moderate ? Safe ? Widely used ? Deliberate thoughtful ? Rational Neat ? Quality ? Active ? Health/Get Into Shape ? Sporty/full of vitality ? Youthful ? Like to try new things ? Wants to be seen beautiful ? Effective ? Perfect ? Sophisticated ? Premium, classy 顧客寫真 – 背后的功課 自主獨(dú)立的女性 聰 明 ,成熟 … 她有她自己的生活目 標(biāo) 和 計(jì) 劃 .她 對 每個(gè) 產(chǎn) 品 /品牌的挑 選 都很仔 細(xì) . 她必 須 知道一切有關(guān)的信息才會考 慮購買 . 她是需要有足 夠 信心才會行動 的女性 . 品 質(zhì) 和效果是她最在意的 , 單 靠品牌 標(biāo)簽是不足 夠 的 . 對 沐浴露 , 她期待很好的滋 潤 效果 , 她希望好好照 顧 和控制皮膚 ,不 讓 皮膚衰老 . 柔滑和滋潤 的皮膚 對 她來 說 是代表了她有能力掌控自己的狀態(tài) . 所以 , 在 購 物 時(shí) ,她會很仔 細(xì) 的注意包裝上的 說明 . 她也會養(yǎng)成一個(gè)照 顧 皮膚的定期 習(xí)慣 – 去美容院 , 按摩中心等 . 她的決策除了來自很豐富的 資 料收集 , 她不會 輕 易相信廣告 , 她 還 需要知道其他可信的人的 實(shí)際經(jīng)驗(yàn) ,才會下 結(jié)論 . 日本女性的心理需要調(diào)查 J a p a n 3 D 2 0 0 2 W a v e s 1 / 4 S e g m e n t s C o m p e t e n t W o m e n W o m e n 2 5 3 9C o m p e t e n t W o m e nW o m e n 2 5 3 9T e n n isG o lf C o u r s eS k iin gS n o w b o a r d in g ( O u t d o o r )S n o w b o a r d in g ( In d o o r )B o w lin gB a d m in t o nS w im m in g ( A t T h e P o o l)J o g g in g / M a r a t h o nW a lk in gS k a t e b o a r d in gIc e S k a t in gJ a z z D a n c e / A e r o b ic sS u r f in gB o d y b o a r d in gS c u b a D iv in gW a t e r S k iin gH o r s e R id in gY o g aA r o m a t h e r a p yC a m p in gC y c lin gF is h in gP h o t o g r a p h in gP la y in g M u s ic a l In s t r u m e n t sP a in t in g / S c u lp t in gC e r a m ic / In d u s t r ia l A r tG a r d e n in gG a m e O f G o / S h o g iIn d o o r G a m e sC lu b s / D is c o sW a t c h in g S p o r t s ( E x c e p t T V )V is it in g G a lle r ie s / M u s e u m sD r e s s m a k in gC o o k in gT e a C e r e m o n y / F lo w e r A r r g m n tS o c ia l D a n c in gC a llig r a p h yH a ik u / W a k aS e a B a t h in g353025201510503530252015105L e i s u r e A c t i v . / H o b b i e s W o u l d L i k e T o T r y , % , A u t o m a t i c B a s e她平日的每天生活 Reference: Dove campaign, Ogilvy Japan, 2023 什么是 360176。例如 ﹐儘管你知道各種汽油之間的差別很小 ﹐你還是會掏多些錢購買具有更高價(jià)值的產(chǎn)品。例如 ﹐你依賴你的車從甲地到乙地只為完成你的家庭責(zé)任義務(wù) ? 你很看重口碑。你精力充沛 ﹐可以同時(shí)應(yīng)付多個(gè)任務(wù)。 無論面對什么衣服、配飾、場合 ….. 你都可以運(yùn)用在羅冠中獲得的靈感 , 掌握完美搭配 . 千變?nèi)f化的搭配 ,塑造多變豐富的你 . 品牌寫真 Catalogue. 靈感 .配搭 .多變 .塑造 . Catalogue. 靈感 .配搭 .多變 .塑造 . 當(dāng)你問一個(gè)消費(fèi)者 你是誰 的時(shí)候 , 沒有 一個(gè) 會用一堆數(shù)據(jù)來描述自己 … 我年齡在 40到 50歲之間 ﹐ 有自己的房子 ﹐ 和 。豪華和奢侈有著很大距離 ) 或者是 … IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) ) 把一個(gè)高級樓盤塑造成奢侈品 WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 ) 不可衡量的才是真正有價(jià)值的 (來自 :奢侈品不是物質(zhì)的表象可衡量的 ) 或者是 … IN ORDER TO 為了要 …(品牌挑戰(zhàn) ) 把一個(gè)高級樓盤塑造成奢侈品 WE HAVE TO 我們必須要 …(品牌核心 /主張 ) 不可思意的當(dāng)成理所當(dāng)然 (來自 :奢侈品 =不經(jīng)意的態(tài)度做了不起的事情 ) 檢查點(diǎn) 1: 請問品牌核心 /主張有否 … ?突破一般 “ 賣房子 ” 的格局 ,把目標(biāo)消費(fèi)者的夢想生活說圓 ? ?創(chuàng)造體驗(yàn) :激發(fā)想象 .創(chuàng)造感官感應(yīng)機(jī)會 .鼓勵互動經(jīng)歷 ? ? 思考：品牌 ——消費(fèi)者關(guān)系 ? 羅列：關(guān)鍵詞和語句 ? 組織、投入：請用感覺來寫 ? 編輯：把不必要的砍掉，并加以修飾 品牌寫真 ? 品牌的 DNA ? 品牌獨(dú)有的 ,無法轉(zhuǎn)讓的 ? 簡要清楚的界定品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)係 ? 堅(jiān)實(shí)的品牌 的最基礎(chǔ)的 本質(zhì) …品牌的精髓 ? 不會經(jīng)常更動 ? 跟品牌挑戰(zhàn)會自然的緊扣 品牌寫真內(nèi)涵 : ? 產(chǎn)品對消費(fèi)者生活產(chǎn)生的 重要性 ? 它佔(zhàn)領(lǐng)的 領(lǐng) 域 ? 它扮演的角色 ? 它所滿足的情感需求 ? 使用者對它的 愛戴 ? 使用者對它的期盼 ? 蘊(yùn)含對它的評價(jià)與態(tài)度 ? 以下的品牌寫真案例 ,往后將用房地產(chǎn)案例 ,逐一代替 美國運(yùn)通品牌寫真 美國運(yùn)通不是屬於每一個(gè)人的， 它是屬於那些 想大偉略 . 做大事 情 . 構(gòu)建大藍(lán)圖的人 。豪華和奢侈有著很大距離 . 消費(fèi)者洞悉 從目標(biāo)受眾的角度想 ,有哪些態(tài)度 ,看法 ,信念等 ,是可以利用或挑戰(zhàn) , 作為訴求 ,以回答品牌挑戰(zhàn)？ 奢侈品不是物質(zhì)的表象可衡量的 . 文化洞悉 什么樣的文化趨勢或者約定俗成的認(rèn)知 ,我們可以