【正文】 ( E x c e p t T V )V is it in g G a lle r ie s / M u s e u m sD r e s s m a k in gC o o k in gT e a C e r e m o n y / F lo w e r A r r g m n tS o c ia l D a n c in gC a llig r a p h yH a ik u / W a k aS e a B a t h in g353025201510503530252015105L e i s u r e A c t i v . / H o b b i e s W o u l d L i k e T o T r y , % , A u t o m a t i c B a s e她平日的每天生活 Reference: Dove campaign, Ogilvy Japan, 2023 什么是 360176。 :28:0416:28:04March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:0416:28Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 28分 4秒 16:28:0418 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :28:0416:28Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :28:0416:28:04March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 品牌傳播是建立在 … 360176。你精力充沛 ﹐可以同時(shí)應(yīng)付多個(gè)任務(wù)。黑弧奧美房地產(chǎn) 品牌思考與工具 內(nèi)容 ? 為什么要有這套思考理論和工具 ? ? 思考形成的基礎(chǔ)觀念 (四個(gè)洞悉 ) ? 黑弧奧美的思考觀點(diǎn)和做事的方法 ? 黑弧奧美的 “ 360度品牌傳播 蝴蝶 ” 思考框架和工具 ? 完整案例的分享 ? 練習(xí) 中文版 – CHARLES 補(bǔ) “ You can awaken people by dreaming their dreams more vividly than they dream themselves” 成為同業(yè)的領(lǐng)頭羊 (觀念 .想法 .專業(yè)性 ) It’s about Staying Ahead 我們是做得很好 … ? 加入黑弧過去的廣告作品的圖片 某些競爭對手也在做同樣的事情 … ? 加入競爭對手過去的廣告作品的圖片 必須對房地產(chǎn)品牌傳播 有獨(dú)到的看法和做法 從“好”到“極好” It’s about getting from Good to Great 把豐富的房地產(chǎn)知識變成洞察 ,協(xié)助作業(yè)思考上的發(fā)揮 把積累的房地產(chǎn)傳播經(jīng)驗(yàn)沉淀 ,變成操作上的工具和指引 把在房地產(chǎn)傳播的專長 ,清楚展現(xiàn)給客戶 必須對房地產(chǎn)品牌傳播 有更深入透徹的理解和思考模式 贏 It’s about Winning! 有行業(yè)領(lǐng)頭羊的看法 … 有深入透徹的策略性思考 … 有系統(tǒng)化的工具協(xié)助 … 有效率地產(chǎn)出有效的傳播 贏 客戶的信心和價(jià)值感 高素質(zhì)的員工加入 出色自豪的團(tuán)隊(duì) 中文版 – CHARLES 補(bǔ) “ You can awaken people by dreaming their dreams more vividly than they dream themselves” 黑弧奧美品牌傳播理念的誕生 … 我們以它 : 1. 確立我們在客戶心理的定位 2. 建立一套幫助思考的工具 3. 檢驗(yàn)我們的策略 4. 檢驗(yàn)我們產(chǎn)出的創(chuàng)意 5. 檢驗(yàn)我們的傳播計(jì)劃和活動(dòng) 中文版 – CHARLES 補(bǔ) “ You can awaken people by dreaming their dreams more vividly than they dream themselves” 從何而來 ? 黑弧奧美對房地產(chǎn)品牌傳播的 深入洞悉 洞悉 1 ? 插入電影片段或錄音片段 – ―數(shù)白欖 ” 式的把樓盤產(chǎn)品描述一遍 能說服你把你的積蓄拿出來 ? 這樣呢 ? 一個(gè)美麗的畫面 +一句不錯(cuò)的口號 ? 插入典型的平面廣告 當(dāng)樓盤選擇越來越多 ,廣告越來越 ” 同質(zhì)化 ” 的時(shí)候 … ? 插入很多很多樣子差不多的平面廣告 這些典型的手段和罐頭式的做法 將會(huì)越來越?jīng)]有打動(dòng)能力 洞悉 1 人們用 “賣房子 ”的思考和手段推廣 , 但事實(shí)上 ,消費(fèi)者 “買的是夢想的生活 ” 洞悉 2 買的是期房 ,看不見 ,摸不著 … ? 插入空地的照片 所以對行銷傳播來說 , ―夢想生活 ” 的 體驗(yàn) 變得非常重要 就算是現(xiàn)房 ,不住過沒法說清楚 … ―搬進(jìn)去以后覺得怎樣 ?‖ 當(dāng)無法合理化自己的重大決定 … ―夢想生活 ” 的 體驗(yàn) 變得更為重要 ? 插入一個(gè)領(lǐng)悟 ” 體驗(yàn) ” 重要性的練習(xí) (SANDY在構(gòu)想中 …) 沒見過長城，無法感受偉大 沒到過長江，不能懂得長遠(yuǎn) 沒活過八十，不會(huì)了解人生 洞悉 2 越是重要的 ,越是需要 體驗(yàn) 體驗(yàn)是販賣的極致 ! 愈接近夢想生活的體驗(yàn)愈能打動(dòng)人！ 洞悉 3 ―傳播又如何能做到體驗(yàn)?zāi)?? 還不就是樣品房 ?!‖ 體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)一 : 請閉上眼睛想象 … ? 插入一個(gè)圖 ,從山頂看下去的一塊空地 …(講阿桂說的故事 ) 想象 其實(shí)是最強(qiáng)烈的體驗(yàn) 體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)二 : 迪士尼的 PHILHAMAGIC ? 插入圖片說明 感官 激發(fā)強(qiáng)烈的體驗(yàn) 體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)三 : NIKE TOWN ? 插入圖片說明 ONE ONLINE INTERACTIVE EXAMPLE ? 插入圖片說明 參與性 經(jīng)歷 讓體驗(yàn)更具像 洞悉 3 運(yùn)用 創(chuàng)意和 360度 傳播渠道 , 激發(fā) 想象 .創(chuàng)造 感官 感應(yīng)機(jī)會(huì) .鼓勵(lì)互動(dòng) 經(jīng)歷 傳播是能創(chuàng)造難忘動(dòng)人 ,夢想生活的體驗(yàn) 洞悉 4 所有人的期待 …速效性 ! ―在相對比較短期的時(shí)間里完成銷售 ” 萬變不離其宗 … 插入一些著名成功的樓盤 LOGO ? 抄作性 ? 注意力 ? 相關(guān)性 這些 …是理所當(dāng)然 ,也是最基本的 ! 力到 .錢到 .心到 自然就到位 客戶的問題是 : 用同等或更少的投入 ,能否更創(chuàng)造 ” 速效 ” ? ―理所當(dāng)然 ” 的傳播策劃 … ? 插入幾個(gè)案例里的節(jié)點(diǎn)規(guī)劃圖 (預(yù)熱期 …強(qiáng)銷期等 + 定義差不多的傳播任務(wù) ) 要促進(jìn)購買 , 為什么我們不從消費(fèi)者購買過程出發(fā)思考 … 購買房子的歷程 … 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 練習(xí) : 假設(shè)你是一個(gè)小康三口家庭的爸爸 ,打算買你第一套房子 , 請把你自己當(dāng)成 ” 他 ” , 你會(huì)經(jīng)歷剛才的購買階段 , 請把你在每個(gè)階段的心情 /情緒 /焦慮 /壓力 , 一一羅列出來 … 焦慮 : 怕犯錯(cuò)誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 微妙的情緒起伏 … 美好的憧憬 與想像 + (圖要重畫 ) 360度房地產(chǎn)的傳播可以管理購買過程的情緒 ,催化銷售 用創(chuàng)意的想法 + 對應(yīng)的渠道 讓 ” 高 ” 點(diǎn)更 ” 高 ” 減少 ” 低 ” 潮點(diǎn) 洞悉 4 要做到真正的 速效 ,必須策略性地 針對購買過程的每個(gè) 心理狀況來規(guī)劃 創(chuàng)造一個(gè)生動(dòng)愉悅的購買體驗(yàn) 才能幫助他們消除選購房產(chǎn)過程的許多焦慮，幫助他們了解自己真正的需要和欲望 4個(gè)基本的觀念 ? 我們 “ 賣的不是房子 ” ,因?yàn)橄M(fèi)者 “ 買的是 夢想的生活 ” ? 體驗(yàn) 是販賣的極致 !愈接近夢想生活的體驗(yàn)愈能打動(dòng)人！ ? 創(chuàng)造體驗(yàn) :激發(fā) 想象 .創(chuàng)造 感官 感應(yīng)機(jī)會(huì) .鼓勵(lì)互動(dòng) 經(jīng)歷 ? 傳播 管理購買過程的心理 ,才更能達(dá)到速效性 中文版 – CHARLES 補(bǔ) “ You can awaken people by dreaming their dreams more vividly than they dream themselves” CHARLES 補(bǔ) 中文版的詳細(xì)內(nèi)容 體驗(yàn)的詳細(xì)描述 我們的做事的