某房地產(chǎn)品牌思考與工具(已改無錯(cuò)字)
2023-03-18 19:20:43 本頁面
【正文】 是不足 夠 的 . 對 沐浴露 , 她期待很好的滋 潤 效果 , 她希望好好照 顧 和控制皮膚 ,不 讓 皮膚衰老 . 柔滑和滋潤 的皮膚 對 她來 說 是代表了她有能力掌控自己的狀態(tài) . 所以 , 在 購 物 時(shí) ,她會(huì)很仔 細(xì) 的注意包裝上的 說明 . 她也會(huì)養(yǎng)成一個(gè)照 顧 皮膚的定期 習(xí)慣 – 去美容院 , 按摩中心等 . 她的決策除了來自很豐富的 資 料收集 , 她不會(huì) 輕 易相信廣告 , 她 還 需要知道其他可信的人的 實(shí)際經(jīng)驗(yàn) ,才會(huì)下 結(jié)論 . 日本女性的心理需要調(diào)查 J a p a n 3 D 2 0 0 2 W a v e s 1 / 4 S e g m e n t s C o m p e t e n t W o m e n W o m e n 2 5 3 9C o m p e t e n t W o m e nW o m e n 2 5 3 9T e n n isG o lf C o u r s eS k iin gS n o w b o a r d in g ( O u t d o o r )S n o w b o a r d in g ( In d o o r )B o w lin gB a d m in t o nS w im m in g ( A t T h e P o o l)J o g g in g / M a r a t h o nW a lk in gS k a t e b o a r d in gIc e S k a t in gJ a z z D a n c e / A e r o b ic sS u r f in gB o d y b o a r d in gS c u b a D iv in gW a t e r S k iin gH o r s e R id in gY o g aA r o m a t h e r a p yC a m p in gC y c lin gF is h in gP h o t o g r a p h in gP la y in g M u s ic a l In s t r u m e n t sP a in t in g / S c u lp t in gC e r a m ic / In d u s t r ia l A r tG a r d e n in gG a m e O f G o / S h o g iIn d o o r G a m e sC lu b s / D is c o sW a t c h in g S p o r t s ( E x c e p t T V )V is it in g G a lle r ie s / M u s e u m sD r e s s m a k in gC o o k in gT e a C e r e m o n y / F lo w e r A r r g m n tS o c ia l D a n c in gC a llig r a p h yH a ik u / W a k aS e a B a t h in g353025201510503530252015105L e i s u r e A c t i v . / H o b b i e s W o u l d L i k e T o T r y , % , A u t o m a t i c B a s e她平日的每天生活 Reference: Dove campaign, Ogilvy Japan, 2023 什么是 360176。 溝通 ? ? 不同傳播渠道都是為 統(tǒng)一的品牌目的 而服務(wù) ,體現(xiàn) 同樣的品牌個(gè)性和精神 ? 規(guī)劃組合 各種傳播渠道 ,讓它們各自擔(dān)任 不同策略性任務(wù) ,產(chǎn)生 ’ 共鳴 ’ 作用 ? 針對 不同對象 ,設(shè)計(jì) 不同信息 ,更有效達(dá)到共同目的 成功的 360176。 品牌傳播是建立在 … 360176。 體驗(yàn) 洞察 (商業(yè) .消費(fèi)者 .文化 ) 消費(fèi)者 接觸點(diǎn) 消費(fèi)者 接觸點(diǎn) 品牌核心 /主張 房地產(chǎn)的特性 … 不只是要找到對位的接觸點(diǎn) 不只是要一般堆積的整合傳播組合 不能只是傳播單一信息 不只是要按時(shí)間節(jié)點(diǎn)來規(guī)劃 因?yàn)?… 房地產(chǎn)的購買過程是可以通過傳播被管理的 , 越能在每個(gè)過程里影響消費(fèi)者的想法 , 越能加快決策 黑弧奧美塑造 ” 不一樣的購買體驗(yàn) ” – 導(dǎo)購心理規(guī)劃 消費(fèi)者的心理 , 策略性地規(guī)劃不同 策略性任務(wù) 不同情緒 ,規(guī)劃不同信息 ,更有效達(dá)到加速銷售的目的 ,運(yùn)用 最有效的傳播渠道 進(jìn)行傳播 360度的服務(wù) 配套 ,落實(shí)執(zhí)行 “導(dǎo)購心理規(guī)劃”思考工具的脈絡(luò) 描繪消費(fèi)者的 決策過程 了解目標(biāo)群 決策過程里每個(gè)時(shí)機(jī)的心態(tài) /情緒 擬定時(shí)機(jī) 的 策略性傳播 任務(wù) 和信息 選擇完成各任務(wù)的 最有效和效益最高的傳播渠道 尋找愉悅體驗(yàn)的洞察和 分析形成壓力情緒原因 買房子是一個(gè)復(fù)雜的心路歷程 … 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 買房子是一個(gè)復(fù)雜的心路歷程 … 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 過程中有著復(fù)雜的心理變化 … 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 美好的憧憬與想像 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 焦慮 : 怕犯錯(cuò)誤 焦慮 : 怕犯錯(cuò)誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 微妙的情緒起伏 … 美好的憧憬 與想像 + (圖要重畫 ) 焦慮 : 怕犯錯(cuò)誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 美好的憧憬 與想像 + (圖要重畫 ) 傳播規(guī)劃的任務(wù) :把正面情緒提升 ,減低負(fù)面情緒 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 焦慮 : 怕犯錯(cuò)誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 美好的憧憬 與想像 + 分析研究導(dǎo)致焦慮 ,壓力和懷疑的原因 擬定每個(gè)時(shí)機(jī)的策略任務(wù)和信息 (圖要重畫 ) 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 + 尋找愉悅體驗(yàn)的洞察 擬定每個(gè)時(shí)機(jī)的策略任務(wù)和信息 (圖要重畫 ) 焦慮 : 怕犯錯(cuò)誤 焦慮 : 懷疑標(biāo)準(zhǔn) 激發(fā)幻想 更具體美好的想象 懷疑 : 不肯定 / 混亂的信息 要什么 ? 有什么 ?強(qiáng)烈的好奇 美好的憧憬 與想像 產(chǎn)生需求 決定想要 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸 形成偏好 再次肯定 購買決定 自我了解 判斷標(biāo)準(zhǔn) 信息 /比較 初選名單 深入接觸
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1