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工業(yè)品銷售培訓(已修改)

2025-03-06 23:00 本頁面
 

【正文】 工業(yè)品銷售培訓 工業(yè)品銷售培訓講師:譚小琥 Industrial Professional Excellent Selling Workshop 工業(yè)品專業(yè)銷售 精英訓練營 分組 ? 選隊長 ? 定隊名(如雄鷹隊,猛虎隊 …) ? 定口號(如“只當?shù)谝?,不做第二”? ? 團隊展示: 我們是 **隊,我們的口號是 ****** 計分規(guī)則 ? 積極提問及回答問題 +3—5分 ? 違反課堂紀律 3—5分 ? 團隊游戲 +10—40分 Why we need training? 為什么需要培訓? ? Get knowledge experience ? 獲取全面的知識與經(jīng)驗,省去摸索的時間和少走彎路 ? Systematic thinking ability ? 系統(tǒng)性的思考能力,避免遺漏重要事項 ? Team use same language, better munication ? 團隊使用同樣的語言,更好的溝通 ? Competitor is doing it ? 你可以不學習,但你的競爭對手不會 Attitude to Training 對待培訓的態(tài)度 ? Empty Cup ? 空杯心態(tài) ? Believe it ? 相信(少林拳譜) ? Practice make perfect ? 熟能生巧(平時多流汗,戰(zhàn)時少流血) Objectives 目標 ? To train sales professional with the emphasis on basic practical skill of industrial products selling ? 通過強調(diào)工業(yè)品銷售的基本實戰(zhàn)技巧來培訓出專業(yè)的工業(yè)品銷售人員 What Makes For A Successful Industrial Sales Professional…… 是什么造就了一個成功的工業(yè)品專業(yè)銷售人員 ? Training 培訓 ? Practice 練習 ? Preparation 準備 The Industrial Sales Professional 關于工業(yè)品專業(yè)銷售 ? How is the objective achieved? ? 目標是怎么達成的? ? What is the knowledge required? ? 需要哪些知識? ? What are the skill required? ? 需要哪些技巧? A Industrial Sales professional Defined…… 對工業(yè)品專業(yè)銷售的要求 Four elements of orientation 四大要素要求 ? Product Application knowledge ? 產(chǎn)品和應用知識 ? Customer market knowledge ? 客戶和市場知識 ? Dynamic selling skill ? 強有力的銷售技巧 ? Personal characteristic ? 個人特質(zhì) Self Development Responsibilities…… 自我培養(yǎng)的責任 …… A) Knowledge 知識 ? Know your position 了解你的職責 ? Know your pany 了解你的公司 ? Know your industry 了解你的行業(yè) ? Know your market 了解你的市場 ? Know the benefits 了解你的優(yōu)勢 ? Know your products and application 了解產(chǎn)品和應用 ? Know the selling process 了解銷售過程 ? Know your goals and target 了解你的目標 Self development Responsibilities…… 自我培養(yǎng)責任 …… B) Attitude 態(tài)度 ? Desire to learn 學習的欲望 ? Confidence to educate 對教育的信心 ? Dedication 投入地工作 ? Power to motivate 自我激勵能力 ? Ability to persuade others 說服別人的能力 ? Drive to achieve your goals 努力達成目的 Self development Responsibilities…… 自我培養(yǎng)的責任 …… C) Skill 技巧 ? To prospect 了解潛在客戶 ? To develop personal relationship 建立個人關系 ? To analyze information 信息分析 ? To give sales presentation 銷售演示 ? To entertain effectively 有效應酬 ? To prepare timely reports 及時寫報告 ? To follow procedures 跟進流程 ? To anize 組織銷售過程 ? To anticipate situations 預見狀況 ? To think creatively 創(chuàng)造性思維 Self development Responsibilities…… 自我培養(yǎng)的責任 …… D) Habit 習慣 ? Procedure and anization 程序和組織 ? Study 學習 ? Research 研究 ? Physical care appearance 外表和健康的維護 Personal Impact Factors 個人影響因素 A. Personal 個人的 ? Initiation 啟動力 ? Ability to learn 學習能力 ? Energyaction oriented 行動力 ? Tolerance to stress 承受壓力 ? Tenacity 永不放棄 ? Adaptability 適應力 ? Range of interests 興趣廣泛 ? Appearance impact 外表 ? Honesty 誠實 ? Career ambition 職業(yè)雄心 ? Credibility 可信 ? Urge to Win 想贏 Personal Impact 個人影響因素 B. Communication 溝通 ? Oral munication ? 口頭溝通 ? Oral presentation ? 口頭演示 ? Written munication ? 書面溝通 ? Nonverbal munication ? 非語言溝通 ? Good listener ? 好的聽眾 C. Motivation 動機 ? Sensitivity to other’s view ? 對別人看法的敏感性 ? Willingness to lead ? 領導的意愿 ? Team player ? 團隊選手 ? Behavior flexibility ? 行為靈活 ? Negotiation ―patience‖ ? 談判耐心 Personal Impact Factors 個人影響因素 D. Judgment 決斷 ? Decisiveness 果斷 ? Problem solving 解決問題 ? Risk taking 承擔風險 ? Independence 獨立自主 ? Insight 洞察力 ? Innovativeness 創(chuàng)造力 ? Analytical ability 分析能力 ? Professional knowledge ? 專業(yè)銷售知識 ? Technical knowledge ? 技術知識 Attributes of a Sales Professional 專業(yè)銷售的特性 ? Self starter 自發(fā) ? Self discipline 自律 ? Self motivated 自我激勵 ? Self anized 自我組織 ? Self evaluate 自我評估 ? Self develop 自我發(fā)展 Sales Professional Attributes Behavior 專業(yè)銷售的特質(zhì)和行為特征 ? Credibility 可信 ? Unfettable 不健忘 ? Maturity 成熟 ? Confidence 自信 ? Enthusiasm 熱情 ? Sociability 社會性 ? Ambition 野心 ? Observations 觀察力 ? Respect 尊重 ? Organized 有組織的 ? Self Motivation 自我激勵 ? Results oriented 結果導向 ? Energy 精力充沛 ? Hardworking 勤奮 ? Creative 創(chuàng)造力 ? Business knowledge 業(yè)務知識 ? Empathy 同感心 ? Flexible 靈活 What Do Customer Want From You? 客戶對你的要求? ? Consistency 一致性 ? Honesty 誠實 ? Flexibility
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