著名望花都商業(yè)街經(jīng)典強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷策劃案(已修改)
2025-03-02 14:53 本頁(yè)面
【正文】 望 花 都 商業(yè)街 項(xiàng)目策劃提案 目 錄 項(xiàng)目概況 望花概況及商業(yè)環(huán)境分析 望花房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析 望花大型購(gòu)物廣場(chǎng)現(xiàn)狀 同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目 SWTO分析 為什么能在望花都建名店城 項(xiàng)目的營(yíng)銷診斷與思考 項(xiàng)目的主題設(shè)定 項(xiàng)目的概念定位 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 主要招商目標(biāo) 項(xiàng)目付款方式及優(yōu)惠折扣辦法 項(xiàng)目上市計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃 工作計(jì)劃 廣告計(jì)劃 結(jié)束 項(xiàng) 目 概 況 項(xiàng)目名稱： 望花 都 用地性質(zhì)： 商住用地 項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資： 億 用地位置： 撫順市望花區(qū)雷鋒路 投資商： 撫順宗裕房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 周邊環(huán)境特點(diǎn)： 地處望花區(qū)繁華商業(yè)中心區(qū)， 中央 CBD七百邊的北鎮(zhèn)街 項(xiàng)目名稱：望花都 地下停車場(chǎng)一層： 9000平方米 商業(yè)面積： 31680平米 住宅面積： 100445平方米 項(xiàng) 目 概 況 望花概況及商業(yè)環(huán)境分析 位于撫順市西部，有高速公路與沈陽(yáng)、大連等地相連，是雷鋒精神的發(fā)源地，有全國(guó)最大的雷鋒紀(jì)念館。全區(qū)總面積 112平方公里，全區(qū)擁有國(guó)有企業(yè) 4家，民營(yíng)企業(yè) 1078家，戶籍總?cè)丝?，下轄 11個(gè)街道和 1個(gè)鎮(zhèn)。 隨著沈撫同城戰(zhàn)略的實(shí)施，位處撫順西部版塊的望花區(qū)迎來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。隨著撫順房地產(chǎn)版塊及商業(yè)版塊的西移，由沈陽(yáng)到望花已經(jīng)形成了沈北新區(qū)、雷鋒路沿線的房地產(chǎn)黃金走廊，及商業(yè)黃金走廊。錦繡瀾灣、國(guó)際鑫城、豐遠(yuǎn)玫瑰城等地產(chǎn)大盤象珍珠項(xiàng)鏈一樣把沈陽(yáng)與撫順緊緊地串聯(lián)起來，未來 5年，繼河?xùn)|版塊之后的撫順又一房地產(chǎn)新版塊將在西部崛起，而望花處在撫順與沈陽(yáng)的連接點(diǎn)中心，將得到飛速的發(fā)展。 房地產(chǎn)的飛躍發(fā)展，將會(huì)徹底改變望花的人口結(jié)構(gòu)，移民高潮將會(huì)風(fēng)起云涌，預(yù)計(jì) 5年內(nèi)望花人口有望破 50萬，望花的商業(yè)將會(huì)駛向快車道。以目前望花中心區(qū)的雷鋒路、海城街、光明街、望花大街、北鎮(zhèn)街等中軸商業(yè)路段，將會(huì)迎來商業(yè)的井噴發(fā)展，尤其是望花大街、北鎮(zhèn)街將會(huì)是望花的 CBD中央商業(yè)區(qū)。目前望花 CBD的商鋪滿租率都達(dá)到 99%以上，鋪鋪旺鋪，鋪鋪繁華，尤其是望花大街的七百商廈可以說是一鋪難求，寸土寸金，租金在 100—— 200元 /平方米之間，這在二級(jí)市中租金水平還是處在比較高的位置，消費(fèi)潛力不可估量，此時(shí)此刻，在望花中心區(qū)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，無疑是抱著金娃娃出世，成功必然。 望花房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析 小 結(jié) 目前，在望花主要的大盤以玫瑰城與裕寶新城這些項(xiàng)目為領(lǐng)軍項(xiàng)目，主打園林 綠化、規(guī)模、品牌、小區(qū) 化；在中心城區(qū)的項(xiàng)目大 部分都是以高層電梯為主， 主打底層商鋪、黃金地段、 人氣等牌。 荔城大型購(gòu)物廣場(chǎng)現(xiàn)狀 在目前階段，望花除了望花大街有點(diǎn)百貨公司的規(guī)模以外，大型的上檔次的購(gòu)物中心在望花還沒有出現(xiàn)；七百商廈這個(gè)綜合商貿(mào)城雖然規(guī)模不小，但業(yè)態(tài)以及經(jīng)營(yíng)定位還是比較雜亂；裕寶廣場(chǎng)雖然也有一定的規(guī)模，但也起不了商業(yè)領(lǐng)袖的作用； 整個(gè)望花缺乏一個(gè)形象性的商業(yè)步行街及高檔的購(gòu)物休閑文化廣場(chǎng)， “ 街 ” 與 “ 城 ” 的蛻變等待一個(gè)新商業(yè)項(xiàng)目的誕生，王者何時(shí)能歸來？我們能否填補(bǔ)這一空白？ 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)分析 七百商廈： 坐落于望花最繁華的地段望花大街，是集商業(yè)、文化休閑的地方標(biāo)志性商業(yè)項(xiàng)目，有百貨公司、超市、肯德基等主流商業(yè)，是望花人購(gòu)物休閑的第一聚集洼地，是望花的地王之王。 主要優(yōu)勢(shì)是地段優(yōu)勢(shì)，商鋪 100%滿租，商鋪?zhàn)饨馂橥ㄖ睿羌兩虡I(yè)項(xiàng)目。 同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)分析 裕寶商業(yè)廣場(chǎng) ： 坐落于七百商廈對(duì)面，連接望花大街路口，是集商貿(mào)城、餐飲、娛樂為一體的城市綜合體，與七百商廈的人氣互相循 環(huán) 流動(dòng)，是望花的地王。 主要優(yōu)勢(shì)也是地段優(yōu)勢(shì)， 商鋪 70%滿租，商鋪?zhàn)? 金同樣為望花之制高點(diǎn)， 是商住項(xiàng)目。 小 結(jié) 綜上所述，以上 2個(gè)主力商業(yè)項(xiàng)目都具備有中心、核心地段優(yōu)勢(shì)，人流密集扎堆優(yōu)勢(shì)，品牌名店密集扎堆優(yōu)勢(shì)，商業(yè)氛圍成熟持久優(yōu)勢(shì)，對(duì)本案形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給我們帶來了人氣、商業(yè)成熟、消費(fèi)集中、品牌密集等利好因素，只要我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，互相影響，望花的商業(yè)版圖將會(huì)在短期內(nèi)形成三足鼎立的態(tài)勢(shì)，七百商廈代表的是望花的老商業(yè)，裕寶商業(yè)廣場(chǎng)代表的是新商業(yè)，我們代表的是望花乃至撫順的潮流方向性商業(yè)，三足各有千秋，各有特點(diǎn)。潮流商業(yè)將永遠(yuǎn)處在領(lǐng)跑者的地位 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 顯性競(jìng)爭(zhēng)力 ： 除了地段還是地段，在商業(yè)地產(chǎn)中，這是不二的法則，而本案作為望花核心商業(yè)區(qū)三足中的一足，區(qū)位的優(yōu)勢(shì)非常明顯，有七百商廈、裕寶商業(yè)廣場(chǎng)、雷鋒路超成熟的商業(yè) 氛圍及滾滾的人流的依托， 等于讓我們站在了巨人的 肩上。項(xiàng)目策劃定位的超 前及領(lǐng)先性，將使得本項(xiàng) 目開業(yè)后成為望花標(biāo)志性 的商業(yè)項(xiàng)目，不鳴則已， 一鳴驚人！ 結(jié) 論 本案憑借其獨(dú)一無二的地理優(yōu)勢(shì)，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們 將要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)： 目標(biāo) 1 通過概念的策劃及科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃，使得本項(xiàng)目有別于七百商廈及裕寶廣場(chǎng)，并成為望花 最高檔、最有影響、最有發(fā)展前景甚至 20年都不落伍的主題商業(yè)場(chǎng)； 本案憑借其獨(dú)一無二的地理優(yōu)勢(shì)，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)： 通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策劃，使得本項(xiàng)目的價(jià)值最大化，商鋪銷售價(jià)格、出租價(jià)格將創(chuàng)望花之最，讓望花的鋪
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