著名望花都商業(yè)街經(jīng)典強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷策劃案-閱讀頁(yè)
2025-03-04 14:53本頁(yè)面
【正文】 用戶及投資商是兩類不同的客戶，我們把 它分開來(lái)分別推廣，分別訴求，就好象兩個(gè)項(xiàng)目這樣，商業(yè) 重點(diǎn)訴求它的投資前景及經(jīng)營(yíng)前景，火爆、熱鬧、繁囂是商 業(yè)項(xiàng)目的永恒主題；而住宅重點(diǎn)訴求它的環(huán)境、私密、安全、 豪華、人居、文化，從某種意義上來(lái)說(shuō)，商鋪和住宅是水火 不容的。 名店街 名牌總匯 ————————————— 都市 名店街 時(shí)尚流行地帶 ——————————— 都市 名店街 望花新商業(yè)領(lǐng)跑者 ————————— 都市 名店街 商業(yè)坐標(biāo) ————————————— 都市 名店街 購(gòu)物新體驗(yàn) ———————————— 都市 名店城的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？ 主要是銷售給望花本地高端消費(fèi)者，及周邊地區(qū)的高端消費(fèi) 者。 主要招商目標(biāo) 商鋪 1： 實(shí)行預(yù)先間隔幾種規(guī)格（ 100、 150、 200平方米等）店鋪的方式 進(jìn)行招商，規(guī)定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)； 主要招商對(duì)象：本地及外地品牌經(jīng)營(yíng)商。 項(xiàng)目付款方式及優(yōu)惠折扣辦法 一、商鋪 一次性付款 —— 一次性購(gòu)買并批量購(gòu)買 —— 折 半年內(nèi)付清 —— 首付 50%，按揭 5成 —— 二、住宅 一次性付款 —— 半年內(nèi)付清 —— 首付 30%，按揭 7成 —— 三、商鋪出租 A方案： 押金三個(gè)月，預(yù)付 1年租金。裝修免租期 1個(gè)月（提前 1 個(gè)月交鋪裝修） 四、租期 A、 3年期 B、 5年期 C、 10年期 項(xiàng)目上市計(jì)劃 上市策略、階段劃分 第一階段：招商推廣預(yù)熱期（項(xiàng)目基礎(chǔ)期） （ 2023年 2月 —— 2023年 3月） 第二階段：強(qiáng)力招商期（項(xiàng)目 1— 2層建設(shè)期） （ 2023年 4月 —— 2023年 5月） 第三階段：招商延伸期（項(xiàng)目高層建設(shè)期） （ 2023年 6月 —— 2023年 8月） 第四階段：樓盤整體銷售期（項(xiàng)目已拿到預(yù)售許可證） （ 2023年 月 —— 2023年 月） 第五階段：交樓及裝修期（項(xiàng)目已完成主體工程） （ 2023年 月 —— 2023年 月） 第六階段：開業(yè)及入伙期 （ 2023年 月 —— 2023年 月） 營(yíng)銷計(jì)劃 如何招商？ 引進(jìn)品牌店，并在招商初期在租 金及免租期方面做適當(dāng)?shù)膬A斜，引進(jìn)幾 個(gè)主力樣板店，以大帶小進(jìn)行招商；特 別精彩 LIFE、潮流 BASE、魅力 YARD、 美味 TOWN四大區(qū)域引入主力店，帶動(dòng) 品牌店入住，形成主題商業(yè)格局。 如何招商？ 爭(zhēng)取在 2023年國(guó)慶前完成商業(yè)部份的招商認(rèn)租 （以收到認(rèn)租訂金為準(zhǔn)，每鋪 5000— 10000元）。 如何招商？ 按本項(xiàng)目銷售總額 1%— 2%的比例制定廣告及推廣預(yù)算，在 地方電視臺(tái)及地方報(bào)紙對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣告，并在望花、南站、新 華等人流量大的路口樹立戶外廣告牌，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，廣 告招商。 如何銷售？ 由銷售公司派出的 10名銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)登記、公 開認(rèn)籌、公開開盤發(fā)售等方式，銷售商鋪及住宅。商鋪的每張 50000元（贈(zèng)送 5000元折 扣代金券），住宅每張 30000元（贈(zèng)送 3000元折扣代金券）。 建議 2023年 10月 1日為商鋪及住宅公開開盤期，一舉完成整個(gè) 項(xiàng)目的銷售回款。 廣告計(jì)劃 廣告預(yù)算： 按商鋪和住宅銷售總額的 1%— 2%制定廣告預(yù)算 廣告費(fèi)的分配： 撫順電視廣告 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樓盤包裝（圍墻廣告、售樓部包裝等） 招商推介會(huì)（ 3場(chǎng)）：（含宴會(huì)、參觀考察車輛接送） 開盤、開業(yè)典禮 戶外廣告 撫順公交車廣告 報(bào)紙廣告 印刷品廣告（樓書、海報(bào)、傳單、戶型圖、 DM） 廣告費(fèi)的來(lái)源在制定銷售價(jià)格的時(shí)候，就要把廣告費(fèi)分?jǐn)傔M(jìn)售價(jià) 中，以解決廣告費(fèi)的來(lái)源。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:2915:55Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :55:2915:55:29March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 29秒 15:55:2912 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:2915:55Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :55:2915:55:29March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 29秒 15:55:2912 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :55:2915:55Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 下午 3時(shí) 55分 29秒 15:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 29秒 15:55:2912 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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