民俗文化街營(yíng)銷(xiāo)策劃案(已修改)
2025-04-29 04:30 本頁(yè)面
【正文】 碧峰門(mén)民俗文化街營(yíng)銷(xiāo)策劃案梅孝龍2010年8月16日目 錄一、承德房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、承德商業(yè)物業(yè)分析三、項(xiàng)目理解及定位四、推廣策略研究（一）推廣模式及時(shí)間安排（二）推廣主題研究及確認(rèn)五、各推廣階段的工作細(xì)化（一）導(dǎo)入/預(yù)熱期（二）升溫期（三）引爆（開(kāi)盤(pán)）（四）持銷(xiāo)期六、銷(xiāo)售策略及安排七、建立完善的物業(yè)管理八、招商一、承德房地產(chǎn)市場(chǎng)分析宏觀調(diào)控、土地拍賣(mài)、銀行緊縮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇將成為承德房地產(chǎn)市場(chǎng)“行動(dòng)準(zhǔn)則”。承德房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)向：承德房地產(chǎn)市場(chǎng)郊區(qū)化（中心近郊激烈碰撞）隨著土地成本的上漲，產(chǎn)品造價(jià)的提高，市場(chǎng)的大量需求使得翠橋路、西大街、開(kāi)發(fā)新區(qū)等地段的房地產(chǎn)市場(chǎng)有突破性的發(fā)展前景。雖然有較大的開(kāi)發(fā)空間但是并存激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此“郊區(qū)市場(chǎng)”將成為承德房地產(chǎn)的一支主力軍團(tuán)，登上承德房地產(chǎn)市場(chǎng)的舞臺(tái)。樓盤(pán)“個(gè)性化”2009年新樓盤(pán)無(wú)論產(chǎn)品還是市場(chǎng)定位上皆少了對(duì)“老盤(pán)”的傳承，多了幾分創(chuàng)新多了幾分個(gè)性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化租個(gè)門(mén)面擺張桌子就可以把房子賣(mài)完的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單梯樓將被花園小區(qū)所替代，小規(guī)模變成大規(guī)模，要在市場(chǎng)（客戶）挑剔的眼光中生存。將出現(xiàn)春秋雄風(fēng)，戰(zhàn)國(guó)群雄的局面。產(chǎn)品規(guī)?；?，品牌化“品牌”=品質(zhì)+廣告以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在矛盾中生存?，F(xiàn)在的市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)比規(guī)模，看品牌的市場(chǎng)，只有從規(guī)模上、品牌上強(qiáng)強(qiáng)出手，鑄造一流的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者。讓市場(chǎng)了解企業(yè)、了解你的產(chǎn)品。房地產(chǎn)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”比重的上升專業(yè)的眼光看問(wèn)題是取勝的關(guān)鍵，從產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)產(chǎn)品再到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是小樓盤(pán)還是大樓盤(pán)要想從市場(chǎng)中脫穎而出，真正做到價(jià)值最大化，比如2009年所面市的每一個(gè)樓盤(pán)或多或少都在市場(chǎng)上露露面做一做宣傳?？梢?jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所占比例不斷的上升。市場(chǎng)對(duì)服務(wù)的需求（物業(yè)管理的提升）從過(guò)去的沒(méi)有物業(yè)管理到簡(jiǎn)單的管理到現(xiàn)在的專業(yè)物業(yè)管理公司，從基本安全到全新呵護(hù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理將成為2010年消費(fèi)者選擇物業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵因素。商品房開(kāi)發(fā)走向“集約經(jīng)營(yíng)”，產(chǎn)品呈現(xiàn)“精品化”隨著住房消費(fèi)主體的改變，開(kāi)發(fā)商的理性化程度大為提高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)由過(guò)去的粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，以往大行其道的單體開(kāi)發(fā)逐漸被小區(qū)建設(shè)取代。為滿足城鎮(zhèn)居民對(duì)住房由過(guò)去只追求“居者有其屋”的簡(jiǎn)單需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前更加注重質(zhì)量、環(huán)境、智能的“居者優(yōu)其屋”的更高層次的需求，開(kāi)發(fā)商們普遍增強(qiáng)了精品意識(shí)，精品小區(qū)無(wú)一不是從“以人為本”、“人與自然”的角度出發(fā)，充滿了對(duì)居住者全方位的關(guān)懷，同時(shí)，也代表了承德房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。二、承德商業(yè)物業(yè)分析商業(yè)地產(chǎn)需要宏觀調(diào)控：商業(yè)地產(chǎn)以“地段論”影響地產(chǎn)界數(shù)年，2010年商業(yè)面積的大幅度上升，將出現(xiàn)商業(yè)物業(yè)泛濫；商業(yè)物業(yè)提升空間較小，要想市場(chǎng)認(rèn)可自己的商業(yè)只有從準(zhǔn)確定位、商業(yè)規(guī)模、管理模式等方面進(jìn)行研究；有待有關(guān)部門(mén)進(jìn)行宏觀調(diào)控。承德商業(yè)地產(chǎn)幾大特點(diǎn)：A：商業(yè)物業(yè)面積大幅度增加；B：商業(yè)物業(yè)空置比例上升；C：商業(yè)業(yè)態(tài)較為零亂；D：規(guī)模較小，投資升值空間??；E：商業(yè)物業(yè)管理檔次較低；F：本地投資商業(yè)力度較弱；G：產(chǎn)品本身檔次較低；H：產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)相對(duì)落后；I ：地方招商力度較弱；三、項(xiàng)目理解及定位 （一）項(xiàng)目理解：碧峰門(mén)民俗文化街以避暑山莊皇家文化與民間市井文化交流、融合，以生態(tài)園林景觀資源為基底，重點(diǎn)面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)文化體驗(yàn)市場(chǎng)，創(chuàng)新精品文化體驗(yàn)、健康娛樂(lè)休閑、生態(tài)度假為重點(diǎn)，塑造“莊外桃源，休閑綠苑”的品牌形象，打造集旅游、民俗文化體驗(yàn)、餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)為一體的避暑山莊外圍旅游發(fā)展示范區(qū)。（二）優(yōu)劣勢(shì)分析：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）：A：地理位置優(yōu)勢(shì)；B：交通便捷；C：產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新；D：定位優(yōu)勢(shì)（民俗技藝展示、民間風(fēng)味美食、綜合旅游商品市場(chǎng)）做“具有規(guī)模和檔次的特色民
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