民俗文化街營銷策劃案(文件)
【正文】 （4）客戶參與意識強，能制造較好的氣氛；（5）費用低，效果好；操作：（1）確定活動主題和程序；（暫定）A：演繹民俗文化，成就財富人生。消除投資型客戶的后顧之憂，讓業(yè)主有“坐享其成”之感?！芽梢钥紤]引進部分特色商家（比如有一定規(guī)模和代表性的餐飲品牌），采用的方法是最低的租金出租，讓其先行入住，形成旺鋪的局面，帶動后期的購買商家。以一定的回報作為信心支持，可望吸引投資者入市，達到迅速消化本商業(yè)樓盤的效果。理由：⊙提高買家的投資信心；⊙要有超前的眼光，能夠百分百肯定項目在一定期限后有較大的升值空間；⊙此銷售方法對開發(fā)商要求比較高，無論實力、公司的信譽度等；⊙承諾限期回購是現(xiàn)在商業(yè)銷售市場上效果最佳的一種銷售方式；操作：⊙根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)市場分析，近年來商業(yè)物業(yè)的年升值比例；⊙準確對項目所在區(qū)域的商業(yè)進行分析，計算出年升值比例；⊙根據(jù)準確的年升值比例，確定向買家承諾的回購年限；⊙確定回購年限后，以“承諾限期回購”為重點進行推廣；⊙做好到期回購的準備；⊙在銷售完畢后要加強對本商業(yè)進行管理、宣傳、做好一切售后服務(wù)；做商業(yè)“鋪王”銷售發(fā)售之初，選擇本項目較好的5－10個鋪面，標價高于現(xiàn)有市場；簽定5－8份假合同，一方面可以提升客戶的心理價位，哄抬價格水平；另一方面又剛好保留了部分旺鋪，為后期的銷售做足了銷售控制。B、認籌方式：認籌金分為20萬元、40萬元、60萬元三個梯級；交納認籌金20萬元者，開盤時此20萬元抵25萬元購房款；交納認籌金40萬元者，開盤時此40萬元抵50萬元購房款；交納認籌金60萬元者，開盤時此60萬元抵75萬元購房款；開盤促銷形式：價格比起步價低1000—2000元/㎡，但僅限20套（注：對廣告說20套實際可以只拿10套）挑位置較差的商鋪。為了維護商業(yè)物業(yè)品牌、維護絕大部分業(yè)主的利益，由專業(yè)商業(yè)管理公司對物業(yè)進行統(tǒng)一管理，要求經(jīng)營業(yè)主統(tǒng)一服從管理用基本規(guī)定來限制短期行為、維護大部分業(yè)主的利益：（1）杜絕散亂，盡量統(tǒng)一業(yè)態(tài)；（2）對冒犯顧客的經(jīng)營業(yè)主采取懲罰措施；（3）要求統(tǒng)一著裝，服裝格調(diào)品位要與商街形象品位相匹配；（4）經(jīng)營內(nèi)容須與項目業(yè)態(tài)相符，嚴禁對其它大部分業(yè)主及整體形象有所損害的經(jīng)營方式。（三）價格策略：A：30,000元/㎡B：多種付款方式及內(nèi)容（體現(xiàn)付款方式的多元化）B1：一次性付款，享受優(yōu)惠（折扣，）；B2：銀行按揭，首付5成，其余銀行提供10年按揭，享受優(yōu)惠（折扣，）；七、建立完善的物業(yè)管理建立完善的物業(yè)管理：表現(xiàn)：考慮項目的統(tǒng)一性從本項目的定位、建筑風格、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理等方面進行整合，做到“存在”的唯一性；從內(nèi)容上、形象上體現(xiàn)個性。在首付款采取“交二緩三”的首付分期。理由：⊙因為承德市現(xiàn)在缺乏有規(guī)模的商業(yè)物業(yè)公司及專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理；⊙從管理創(chuàng)品牌（比如：中國做物業(yè)管理出名“龍湖物業(yè)開發(fā)”）；⊙專業(yè)的管理公司可以為業(yè)主提供投資方案，做到投資有序，專業(yè)理財，將投資風險控制到最小。變相返租（產(chǎn)權(quán)商鋪返回報）變相返租：開發(fā)商承諾消費者，購買后一次性或分階段性給消費者一定量的回報。理由：⊙考慮到項目的增值空間大，暫時緩和等待最佳銷售時機；⊙充分考慮開發(fā)期間所開支的一切費用（資金充裕）；⊙現(xiàn)在銷售市場不佳，人氣不旺為了引進大量的人氣，以出租的方式巧妙的做活市場，到時機成熟再進行銷售。③ 以娛樂方式舉行；④ 安排制作一批廣告懸掛在現(xiàn)場；（三）引爆（開盤）本月推廣計劃：電視廣告、報紙廣告、DM夾頁廣告、2次活動開盤前的新聞發(fā)布會：說明：通過媒體對項目進行宣傳，讓投資者真正了解項目；形式：（暫定）以投資說明會——主題：低投資高回報；財富論壇——主題：投資理財，投資前景；產(chǎn)品上市會——主題：產(chǎn)品上市促進城市的發(fā)展；時間：開盤前一周；地點：銷售中心或酒店；開盤時的現(xiàn)場活動：為了做到熱炒熱
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