【正文】 ，除進口分賬影片、院線推薦影片、院線特殊規(guī)定影片外，影院可自行排映。③非黃金時段，重點影片排片密度一般在 4060 分鐘。（2）檢查電腦輸入有關(guān)事項①影片排次號與片名的準(zhǔn)確性；②場次時間的準(zhǔn)確性；③影片片名與放映廳號對應(yīng)一致性；④票價的正確性；⑤片長的準(zhǔn)確性。影院營銷副總經(jīng)理應(yīng)每天分析場次、人次、票房的數(shù)據(jù)變化，若出現(xiàn)實際票房數(shù)據(jù)與預(yù)測數(shù)據(jù)偏離嚴重，應(yīng)立即研究并調(diào)整場次，經(jīng)總經(jīng)理確認后，重新將場次映出計劃發(fā)到網(wǎng)站、媒體和影院各部門。（3）動畫片不等同于兒童片。影院營銷手冊之二硬盤的調(diào)度和使用管理影院的放映經(jīng)理為影片硬盤的接收、檢查、寄運和維護的責(zé)任人，負責(zé)硬盤的收發(fā)、拷貝和保養(yǎng)。影院在未接到院線的調(diào)度通知時，不得私自調(diào)度硬盤。影院營銷手冊之三影院內(nèi)的宣傳市場宣傳以店內(nèi)宣傳的方式是影院成本較低的宣傳方式，它可以穩(wěn)定老觀眾和開發(fā)新的潛在觀眾。三、電子顯示屏在觀眾廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。影院經(jīng)營中常用的市場活動有以下幾種類型：一、開業(yè)慶典的市場活動在影院開業(yè)時，影院會策劃一個較為大型的市場活動，因為開業(yè)對影院而言只有一次，而且它是觀眾第一次接觸影院，會在心目中留下深刻的第一印象，影響觀眾的將來觀眾行為。三、電影檔期的市場活動電影的市場化是電影進入市場接受觀眾挑選，隨著國內(nèi)電影向市場化轉(zhuǎn)型，電影發(fā)行經(jīng)營最大變化是“檔期意識”日漸成熟，電影檔期不僅是一個經(jīng)營理念也是一個生產(chǎn)資源，國內(nèi)五大檔期已顯雛形：春節(jié)、五一、國慶、暑期及年末賀歲檔。五、大學(xué)校園的市場活動大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣?？梢詾樯鐓^(qū)的居民發(fā)放一些免費或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù)，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點和它的目標(biāo)消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。檔期營銷除了節(jié)假日和針對影片的營銷外，檔期營銷已成為電影業(yè)的一個營銷概念，最為成熟的是賀歲檔和暑期檔。常規(guī)的見面會由媒體采訪（或新聞發(fā)布會）和觀眾見面會兩部分組成。戶外宣傳每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。排映影片一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。團體購買。（2）有教育意義影片（如關(guān)于消防、安全、反邪教等）。團購市場主要是對學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影，這就都涉及到銷售學(xué)中的向上銷售。表 71 某電影院制定的各級會員享受的會員服務(wù)的內(nèi)容。一、標(biāo)準(zhǔn)票我們通常把電影分成四類：賀歲檔及特殊影片為專門類別；進口分賬影片和國產(chǎn)重點影片為一類影片，有影響力的進口批片和國產(chǎn)影片為二類影片，一般的進口批片和國產(chǎn)影片（含復(fù)映片、藝術(shù)類等小眾影片）為三類影片。遇到特殊場次，包括但不限于情人節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)、首映日、見面會、VIP 廳等是否實行優(yōu)惠，除院線有明確規(guī)定和要求外，影院可以根據(jù)市場情況來確定。任何電影包場須在電影開場前將票款錄入電腦售票系統(tǒng)，且票價不得低于院線規(guī)定的最低票價。抵值券：抵值券是影院為促銷而印制的有價票券，觀眾憑抵值券購買電影票時，可以按照票面抵值。四、票價體系舉例影院營銷手冊之九賣品經(jīng)營目前觀眾普遍認為“大片+可樂+爆米花=現(xiàn)代電影院文化”，賣品在影院的成功經(jīng)營中，起著非常重要的作用。飲料類（1）可樂現(xiàn)調(diào)系列；（2）瓶裝飲料系列：水（礦泉水、純凈水、礦物質(zhì)水、電解水等），茶飲料，果汁飲料，營養(yǎng)補充/運動型飲料。冰淇淋系列成本率控制：≤70%。從營銷結(jié)合的方式，可以分為： 目標(biāo)顧客群促銷、結(jié)合影片促銷、結(jié)合節(jié)日促銷； 從賣品的產(chǎn)品組合角度，可以分為：單純促銷和套餐促銷。衍生類：游戲產(chǎn)品，和電影相關(guān)的主題公園等等。二、貼廳類廣告院線或影院自行承接的產(chǎn)品廣告，以時段售賣的方式，在規(guī)定的具體時間內(nèi)，影院部分或所有影廳、部分或所有影片放映前需播出。影院場地廣告包括：海報燈箱、易拉寶、X 展架、噴繪圖片、飛單架、座椅套、各種宣傳立牌等等。無論是生活區(qū)的影院，還是大學(xué)區(qū)或商業(yè)區(qū)影院的受眾人群來講，對數(shù)碼沖印的需求很大。五、飛機票、火車票代理可以在影院內(nèi)設(shè)置飛機票、火車票代理銷售點。八、商務(wù)辦公服務(wù)對于商業(yè)區(qū)的影院，可以在影院門廳設(shè)置商務(wù)辦公區(qū)域，提供打字、復(fù)印、傳真、掃描等服務(wù)，為觀眾與附近的人群服務(wù)。六、手機充電服務(wù)在休息區(qū)設(shè)立帶鎖的手機充電器，供觀眾手機充電使用。四、演出票、足球票銷售利用影院的平臺與網(wǎng)絡(luò)，可以銷售近期的演出票或足球票。影院營銷手冊之十二影院其他經(jīng)營影院在條件允許的情況下，可以嘗試增加如下的經(jīng)營項目：一、書吧在門廳設(shè)置一個區(qū)域銷售圖書、音像制品（如電影光盤、CD 等），教育或游戲軟件等，還可設(shè)置相應(yīng)的水吧、咖啡廳，讓消費者有一個休息與購書的一個環(huán)境。影院與其他廣告公司簽訂產(chǎn)品廣告合同時，須注意：產(chǎn)品的廣告是非排他性代理；片商和院線提供的貼片廣告優(yōu)先播映；涉及到搭載影片版權(quán)相關(guān)事宜，由廣告公司協(xié)調(diào)，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；廣告公司應(yīng)遵守片商規(guī)定廣告播放的排他性條款；此類廣告時間不得超過 3 分鐘。產(chǎn)品類廣告，是將企業(yè)產(chǎn)品廣告直接注入特定影片拷貝，在特定電影放映前映出，也叫順片廣告。電影衍生產(chǎn)品或稱為后電影產(chǎn)品，目前沒有準(zhǔn)確的定義和分類，從這些產(chǎn)品與電影直接性來看，可以分成如下幾類：作品類：電影改編的文學(xué)作品、影視光盤、唱片等。電影后產(chǎn)品類成本率控制：≤70%。二、賣品成本率控制的基本原則爆米花系列、可樂現(xiàn)調(diào)系列成本率控制： ≤30%； 此兩類系列組合的套餐，成本率控制： ≤35%。一、賣品分類賣品分類通常分成食品類和飲料類。（二）會員票會員持卡購票按照會員優(yōu)惠政策，售票員按照會員相關(guān)折扣出票。換票券的定價舉例：三、其他票類（一）優(yōu)惠票學(xué)生票：全日制學(xué)生（不含成人高校、研究生）、老人、軍人、殘疾人士，憑本人相關(guān)證件半價優(yōu)惠；售票員需要填寫《某影院優(yōu)惠票記錄表》，電腦售票系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置為“學(xué)生票”。電影包場應(yīng)避開電影的首映式及票房高峰日（如周二、周五、周六等黃金時段），包場的價格以影院票房收入最大化為原則，不能突破最低票價。標(biāo)準(zhǔn)票價的制定需要按照分時定價的原則，也就是說，要在一天的不同時段，制定不同的價格策略，通過價格的杠桿作用，吸引和調(diào)節(jié)觀眾，提高非黃金時段場次的上座率和票房收入。影院應(yīng)對會員進行統(tǒng)計分析，定期對會員活動進行策劃與維護，分等級管理會員。影院營銷手冊之七會員管理作為影院的一種銷售手段，設(shè)置會員卡不但可以影院加強與影迷的互動關(guān)系，還對提升影城的票房收入起到重要作用。個人生日和婚慶包場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團購市場基本分為以下幾種：學(xué)生愛教片，在每個學(xué)期學(xué)校都會組織學(xué)生觀看一至兩場對學(xué)生有著教育意義的電影。在掌握本地區(qū)域消費者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時間及場次，放映中做到確保各電影廳放映場次時間，片名準(zhǔn)確無誤。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。陣地宣傳每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對影城內(nèi)、外環(huán)境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點和上映日期。好萊塢一直將暑期檔作為其主產(chǎn)票房的季節(jié)，由于學(xué)生長達兩個月的假期，原本沒時間看電影的學(xué)生大軍涌入電影院，暑期進口影片也多，使得暑期檔越來越火熱。影片的賣點包括但不限于：明星陣容、任務(wù)造型、投資規(guī)模、影片劇情、特效、突破、相關(guān)事件和產(chǎn)品等等。聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進行聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。四、競爭性的市場活動競爭性市場活動是指針對競爭對手的市場活動而采取的臨時性市場活動。所以，每一家影院對開業(yè)的市場活動都是全力以赴，博個頭彩。影院經(jīng)營的成敗最終是要靠觀眾上座率來體現(xiàn)的。七、廣播傳送廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。影院每月應(yīng)根據(jù)自己要上映的影片情況定制 DM 單，DM 單的內(nèi)容大致包括：整個 DM 單的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動（長期活動、短期活動）；影院基本信息（影院的 LOGO、全稱、地址（示意圖）、聯(lián)系電話、影院的基本業(yè)務(wù)（團體票、包場、場地租賃等））；免責(zé)條款（圖文僅供參考、影片的放映以影院安排為準(zhǔn)、促銷商品售完為止、影片和促銷的調(diào)整不另行通知、解釋權(quán)歸影院等等）。二、海報在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。其次，由于硬盤使用次數(shù)越多，出現(xiàn)硬盤內(nèi)磁道損壞，致使數(shù)據(jù)不能拷貝到服務(wù)器，即便拷貝了數(shù)據(jù)也不能正常放映，出現(xiàn)上述情況，應(yīng)立即通知院線，及時調(diào)度別的硬盤到影院。硬盤的調(diào)度通常情況下，影院在將影片從硬盤成功拷貝到服務(wù)器中，并確定能正常放映時，應(yīng)按照院線的調(diào)度要求，將影片硬盤寄回院線或快遞給另外的影院，影院應(yīng)將寄運單號用電子郵件通知院線或下一家影院，將寄運單傳真給院線或下一家影院，并將寄運單存檔保存一年。（5）VIP 廳時間隨意安排。排映注意的幾個方面（1）場次多不等于票房收入多。映出計劃的傳遞影院營銷副總經(jīng)理在編排好映出計劃后，報影院總經(jīng)理批準(zhǔn)后，于每周三 12：00 前將映出計劃表下發(fā)給值班經(jīng)理、票務(wù)員、場務(wù)員、放映員、賣品員、辦公室及所有市場人員，同時傳遞給院線公司和需做宣傳的媒體。（8）重點影片、最新影片的場次先編排，并優(yōu)先保證，如果需要調(diào)整，盡量調(diào)整次要的和已經(jīng)上映一段時間的影片。過密容易導(dǎo)致觀眾分流，場均人數(shù)減少，加大運營成本；過疏會造成觀眾無謂的等待，產(chǎn)生不滿情緒而選擇其他影片或者離開影院。（3）按預(yù)測票房比例確定放映場次；一周內(nèi)周五、周六晚場票房高，周六、周日白天上座率高，半價日人氣會比較高，影院不同時間不同影片的促銷等因素，按天預(yù)測及時進行調(diào)整；院線有特殊要求的、兒童影片不宜安排太晚等特殊情況，要有所照顧。四、影片場次排映影院運營各環(huán)節(jié)的組織和安排必須圍繞影片的排映計劃進行，排片是一個綜合動態(tài)的過程，根據(jù)影片、市場、運營等因素的要求需要及時做出變化和調(diào)整，目的是顧客服務(wù)、影片票房和毛利、賣品營業(yè)收入的最大化。影院排映表影院排映表是影院上映影片按影廳和時間來繪制的表格，例如表 151 就是某 4 廳電影院 2008 年2 月的排映表。影院對上映的影片因故需提前下片或延期放映的，應(yīng)提交《影院影片提前/延期放映申請單》，進口分賬影片需提前 7 天，國產(chǎn)影片需提前 3 天。影院市場人員不必直接與影片發(fā)行商聯(lián)系，所有影片必須通過院線供給。將每月的任務(wù)列出表格進行細分，設(shè)立基本任務(wù)及目標(biāo)人，公司給我們的任務(wù)是800萬票房；將每月活動需要的運營費用估算出來，要求費用合理，開源節(jié)流；所有活動方案需要細化、量化，寫的更加具體一些；注意幾個當(dāng)期：春節(jié)檔、暑期檔，歲末檔的活動安排和活動力度；影城主要市場活動主要圍繞三方面：會員卡銷售、場地租賃和廣告招商，建議在這幾方面下手開展市場活動。只要有明星到場，現(xiàn)場氣氛、觀眾反應(yīng)、媒體報道，都能夠充分調(diào)動起來，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動效應(yīng)。預(yù)計實現(xiàn)10萬11月銷售任務(wù)60萬，雙11不孤單，攜手某紙媒做相親活動，預(yù)熱期一周，做好單身人員的邀約，贊助商邀約，媒體預(yù)熱，及影院內(nèi)宣傳，恰逢雙11在影院做相親專場，從此脫光。預(yù)計實現(xiàn)會員卡充值20萬自然銷售預(yù)計會有10萬10月銷售任務(wù)50萬，主題一：金九銀十，影視明星見面會，通過此活動的推廣讓影迷與明星之間互動，請贊助商為參與見面會的影迷派發(fā)禮品，增加見面會附加值，助推影片上映前大賣。預(yù)計達到銷售10萬。黃金周會迎來觀影的小高潮，讓白領(lǐng)們愉悅身心的時刻終于到來了，預(yù)計銷售40萬 ，與電信等商家聯(lián)合推廣，購機送觀影券，觀影后參與抽獎等活動，實現(xiàn)銷售20萬。從營銷結(jié)合的方式可以分為：目標(biāo)顧客群促銷、結(jié)合影片促銷、結(jié)合節(jié)日促銷、聯(lián)合供應(yīng)商或廠家促銷 四，電影衍生產(chǎn)品電影衍生產(chǎn)品又稱后電影產(chǎn)品，從產(chǎn)品與電影的直接關(guān)系來看可以分為：作品類：電影改編的文學(xué)作品、影視光盤、唱片（片頭、片尾曲）等產(chǎn)品類：筆記本等文具類；車模等玩具類；打火機、手機套等有實用性的紀念品；海報、紋身貼紙、藝術(shù)品等欣賞品類衍生類：游戲產(chǎn)品、和電影相關(guān)的主題公園等等第四篇：影院營銷（本站推薦）營銷活動方案本影院規(guī)劃在五樓，面積余3000平米，五個影廳，一個巨幕，座位900個。戶外宣傳包括了戶外的大型廣告位、臨街橫幅、宣傳車、DM宣傳單等推廣活動在每部電影上映前，我們營銷人員要負責(zé)開展有創(chuàng)意的推廣活動來炒熱、炒活影片。影院營銷之四會員管理作為影院的一種銷售手段，設(shè)置會員卡不但可以加強影院和影迷的互動關(guān)系，還對提升影城票房收入起到重要作用，影院可為持卡者提供票價打折、電話訂票、專用通道購票和在影院消費享受折扣等一系列的優(yōu)惠政策，來吸引更多的觀眾來購買會員卡，并逐步使他們成為影城的忠實觀眾，影院在辦理會員卡的時候，應(yīng)確保會員信息的準(zhǔn)確性和有效，以便為會員提供各種服務(wù)，影院應(yīng)對會員進行統(tǒng)