中原地產(chǎn)深圳市桑泰丹華二期高尚純復(fù)式住宅項(xiàng)目開(kāi)售執(zhí)行方案公寓住宅(已修改)
2025-06-26 20:46 本頁(yè)面
【正文】 桑泰丹華 二 期 開(kāi)售 執(zhí)行 方案 2020 年 12 月 6 日 目 錄 第一部分、 開(kāi)盤 工作時(shí)間節(jié)點(diǎn) ……………………………………………… 3 第二部分、 開(kāi)售 執(zhí)行方案 …………………………………………………… 4 一、 開(kāi)售 時(shí)間 …………………………………………………… 4 二、 選房 方式 …………………………………………………… 4 三、 選房流程及現(xiàn)場(chǎng)安排區(qū)域布臵 ………………………… … 5 ? 抽簽選房 …………………………………………………… 5 第三部分、選房?jī)?yōu)惠方式 …………………………………………………… 17 第四部 分、選房費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………… 17 附件 、選房 流程及購(gòu)房 須知 （ to 客戶） ……………………………… … 19 第一部分： 開(kāi)盤 前 工作節(jié)點(diǎn) 一覽 一、 重要節(jié)點(diǎn)： 12 月 16 日 開(kāi)始填 “ 優(yōu)惠申請(qǐng)表 ” 12 月 23 日 開(kāi)放樣板房、開(kāi)始試算價(jià)格 12 月 30 日 開(kāi)盤 二、 具體節(jié)點(diǎn)： 時(shí)間 工作安排 （藍(lán)色為應(yīng)準(zhǔn)備物料） 12 月 15 日（星期 五 ） 銷售人員培訓(xùn)（ 梳理客戶方式、 優(yōu)惠申請(qǐng)?zhí)顚?） 、 “ 優(yōu)惠申請(qǐng) 表” 到位 12 月 16 日 （星期 六 ）起 電話 及 短信 （第一次） 預(yù)約 老 客戶。通知內(nèi)容包括： 一，統(tǒng) 一價(jià)格口徑 8000 多－ 11000，多數(shù)單位 85009500 元 /㎡。 二、憑身份證 填寫 優(yōu)惠申請(qǐng)表 ，不得更名。 12 月 18 日 （星期一） 現(xiàn)場(chǎng)各展示空間及物料最終審核 ，開(kāi)始制作 、包裝 12 月 22 日 （星期五 ） 現(xiàn)場(chǎng)包裝 完成 時(shí)間 工作安排 （藍(lán)色為應(yīng)準(zhǔn)備物料） 優(yōu)惠口徑統(tǒng)一 、 價(jià)格表 最終蓋章確認(rèn) 通知客戶 第二天 開(kāi)始樣板房開(kāi)放、價(jià)格公布并計(jì)算價(jià)格 （ 算價(jià)單 ） 12 月 23 日 （開(kāi)盤 前 一周 看樣板房、算價(jià)格） 向老客戶發(fā)送 短信 （第二次） ， 短信內(nèi)容：一、公布價(jià)格；二、告知客戶銷售當(dāng)天安排及準(zhǔn)備；三、通知客戶參觀樣板房并計(jì)算價(jià)格。 向新客戶發(fā)送短信 ， 短信內(nèi)容： 樣 板房開(kāi)放，開(kāi)售在即。 （晚）價(jià)格表公布 ， 開(kāi)盤當(dāng)日 銷售 優(yōu)惠確認(rèn)函 蓋章 確認(rèn) 看樓、 計(jì)算價(jià)格及 預(yù)銷控 （需抽 調(diào) 其他 業(yè)務(wù)員協(xié)助） 12 月 27－ 28 日 看樓、計(jì)算價(jià)格及預(yù)銷控 特殊客戶跟進(jìn)及銷控 電話通知未到的誠(chéng)意客戶 ，內(nèi)容包括：一、 開(kāi)售安排 ；二、客戶 準(zhǔn)備 物件《溫馨提示》 所有相關(guān)銷售物料 到位 12 月 29 日 （星期 五 ） 短信（第三次） 通知新老客戶 ，內(nèi)容主要涉及項(xiàng)目即將發(fā)售信息。 看樓、計(jì)算價(jià)格及預(yù)銷控 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)售的各項(xiàng)布臵完成 （區(qū)域布臵，指引布臵，包裝布臵 等 ） 18： 00— 20： 00 預(yù)演 12 月 30 日 （星期 六 ） 8： 00－ 全部 工作人員到位 10： 00— 開(kāi)始正式銷售 第二部分：開(kāi)售執(zhí)行方案 一、 開(kāi)售時(shí)間 ： 2020 年 12月 30日 （星期 六 ） ； 早上 10： 00—— 客戶正式開(kāi)始 選房 。 二、 選房方式 目前市場(chǎng)比較多采納的方式主要是排隊(duì)購(gòu)房和抽簽選房，根據(jù)中原以往銷售經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合 項(xiàng)目 目前 積累客戶 近 1000 多 批的實(shí)際情況， 同時(shí)考慮到 項(xiàng)目多期開(kāi)發(fā)，以及對(duì)市場(chǎng)美譽(yù)度的追求 ， 建議采取抽簽選房方式。 抽簽選房既能較好的把握現(xiàn)場(chǎng)秩序，同時(shí)能夠?yàn)榭蛻籼峁└_(kāi)、公正、公平的購(gòu)房機(jī)會(huì)，從而能更大程 度上樹(shù)立市場(chǎng)形象和美譽(yù)度。 三、 選房流程及現(xiàn)場(chǎng) 安排區(qū)域布臵 ? 抽簽選房 一）時(shí)間安排 08： 00 現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部到位 。 各區(qū)域負(fù)責(zé)人檢查各自區(qū)域人員， 并再次重申工作內(nèi)容 。 08： 30 所有準(zhǔn)備工作就緒。 新老客戶 簽到 區(qū)、抽簽等候區(qū)、選房 排隊(duì)等候區(qū)、一對(duì)一接待區(qū)、 銷控區(qū)、 財(cái)務(wù) 區(qū)、 簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)。 由保安將抽簽等候區(qū)清空、圍合，配合隔離帶進(jìn)行人墻隔離 。 08： 30 – 09： 50 簽到時(shí)間。 VIP 客戶 ① 憑 《優(yōu)惠申請(qǐng)表》和身份證 到 “ VIP 簽到 區(qū)” 簽到， 并領(lǐng)取 選房須知和相關(guān)項(xiàng)目資料 以及對(duì)應(yīng)優(yōu)惠申請(qǐng)表的 “桑泰〃丹華抽簽 選房卡 ”（以下簡(jiǎn)稱抽簽卡 ，抽簽卡 上的編號(hào)由工作人員按照優(yōu)惠申請(qǐng)上的號(hào)碼填 寫，避免出現(xiàn)多個(gè)號(hào)碼客戶產(chǎn)生疑問(wèn)的情況） ， 并由 客戶 自行 將“ 抽簽 卡” 放入抬高、醒目的抽簽箱 。 ① 指已填寫優(yōu)惠申請(qǐng)表的客戶 新 客戶 在新客戶簽到區(qū)， 憑 身份證登記 領(lǐng)取 “優(yōu)惠申請(qǐng)表”， 然后 領(lǐng)取 選房須知和相關(guān)項(xiàng)目資料以及 “桑泰〃丹華抽 簽選房卡”（以下簡(jiǎn)稱抽簽卡） ， 并與老客戶的抽簽卡一起放入抽簽箱內(nèi) 。 客戶領(lǐng)取“ 抽簽 卡”后由保安人員引領(lǐng)到抽簽等候區(qū)。 》 抽
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