中原地產(chǎn)深圳市桑泰丹華二期高尚純復式住宅項目開售執(zhí)行方案公寓住宅-展示頁
2025-06-21 20:46本頁面
【正文】 IP 簽到 區(qū)” 簽到， 并領取 選房須知和相關項目資料 以及對應優(yōu)惠申請表的 “桑泰〃丹華抽簽 選房卡 ”（以下簡稱抽簽卡 ，抽簽卡 上的編號由工作人員按照優(yōu)惠申請上的號碼填 寫，避免出現(xiàn)多個號碼客戶產(chǎn)生疑問的情況） ， 并由 客戶 自行 將“ 抽簽 卡” 放入抬高、醒目的抽簽箱 。 由保安將抽簽等候區(qū)清空、圍合，配合隔離帶進行人墻隔離 。 08： 30 所有準備工作就緒。 三、 選房流程及現(xiàn)場 安排區(qū)域布臵 ? 抽簽選房 一）時間安排 08： 00 現(xiàn)場工作人員全部到位 。 二、 選房方式 目前市場比較多采納的方式主要是排隊購房和抽簽選房，根據(jù)中原以往銷售經(jīng)驗，結(jié)合 項目 目前 積累客戶 近 1000 多 批的實際情況， 同時考慮到 項目多期開發(fā)，以及對市場美譽度的追求 ， 建議采取抽簽選房方式。 （晚）價格表公布 ， 開盤當日 銷售 優(yōu)惠確認函 蓋章 確認 看樓、 計算價格及 預銷控 （需抽 調(diào) 其他 業(yè)務員協(xié)助） 12 月 27－ 28 日 看樓、計算價格及預銷控 特殊客戶跟進及銷控 電話通知未到的誠意客戶 ，內(nèi)容包括：一、 開售安排 ；二、客戶 準備 物件《溫馨提示》 所有相關銷售物料 到位 12 月 29 日 （星期 五 ） 短信（第三次） 通知新老客戶 ，內(nèi)容主要涉及項目即將發(fā)售信息。 12 月 18 日 （星期一） 現(xiàn)場各展示空間及物料最終審核 ，開始制作 、包裝 12 月 22 日 （星期五 ） 現(xiàn)場包裝 完成 時間 工作安排 （藍色為應準備物料） 優(yōu)惠口徑統(tǒng)一 、 價格表 最終蓋章確認 通知客戶 第二天 開始樣板房開放、價格公布并計算價格 （ 算價單 ） 12 月 23 日 （開盤 前 一周 看樣板房、算價格） 向老客戶發(fā)送 短信 （第二次） ， 短信內(nèi)容：一、公布價格；二、告知客戶銷售當天安排及準備；三、通知客戶參觀樣板房并計算價格。通知內(nèi)容包括： 一，統(tǒng) 一價格口徑 8000 多－ 11000，多數(shù)單位 85009500 元 /㎡。 桑泰丹華 二 期 開售 執(zhí)行 方案 2020 年 12 月 6 日 目 錄 第一部分、 開盤 工作時間節(jié)點 ……………………………………………… 3 第二部分、 開售 執(zhí)行方案 …………………………………………………… 4 一、 開售 時間 …………………………………………………… 4 二、 選房 方式 …………………………………………………… 4 三、 選房流程及現(xiàn)場安排區(qū)域布臵 ………………………… … 5 ? 抽簽選房 …………………………………………………… 5 第三部分、選房優(yōu)惠方式 …………………………………………………… 17 第四部 分、選房費用預算 …………………………………………………… 17 附件 、選房 流程及購房 須知 （ to 客戶） ……………………………… … 19 第一部分： 開盤 前 工作節(jié)點 一覽 一、 重要節(jié)點： 12 月 16 日 開始填 “ 優(yōu)惠申請表 ” 12 月 23 日 開放樣板房、開始試算價格 12 月 30 日 開盤 二、 具體節(jié)點： 時間 工作安排 （藍色為應準備物料） 12 月 15 日（星期 五 ） 銷售人員培訓（ 梳理客戶方式、 優(yōu)惠申請?zhí)顚?） 、 “ 優(yōu)惠申請 表” 到位 12 月 16 日 （星期 六 ）起 電話 及 短信 （第一次） 預約 老 客戶。 二、憑身份證 填寫 優(yōu)惠申請表 ，不得更名。 向新客戶發(fā)送短信 ， 短信內(nèi)容： 樣 板房開放，開售在即。 看樓、計算價格及預銷控 現(xiàn)場開售的各項布臵完成 （區(qū)域布臵，指引布臵，包裝布臵 等 ） 18： 00— 20： 00 預演 12 月 30 日 （星期 六 ） 8： 00－ 全部 工作人員到位 10： 00— 開始正式銷售 第二部分：開售執(zhí)行方案 一、 開售時間 ： 2020 年 12月 30日 （星期 六 ） ； 早上 10： 00—— 客戶正式開始 選房 。 抽簽選房既能較好的把握現(xiàn)場秩序，同時能夠為客戶提供更公開、公正、公平的購房機會，從而能更大程 度上樹立市場形象和美譽度。 各區(qū)域負責人檢查各自區(qū)域人員， 并再次重申工作內(nèi)容 。 新老客戶 簽到 區(qū)、抽簽等候區(qū)、選房 排隊等候區(qū)、一對一接待區(qū)、 銷控區(qū)、 財務 區(qū)、 簽約區(qū)、復核區(qū)。 08： 30 – 09： 50 簽到時間。 ① 指已填寫優(yōu)惠申請表的客戶 新 客戶 在新客戶簽到區(qū)， 憑 身份證登記 領取 “優(yōu)惠申請表”， 然后 領取 選房須知和相關項目資料以及 “桑泰〃丹華抽 簽選房卡”（以下簡稱抽簽卡） ， 并與老客戶的抽簽卡一起放入抽簽箱內(nèi) 。 》 抽簽等候區(qū)入口由保安把關，客戶需憑 優(yōu)惠申請表 進出； 》 銷售人員在 7 月 8 日之前通知誠意
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