城龍花園裙樓商鋪案商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-06-22 21:56 本頁面
【正文】 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 13 頁 城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案 目 錄 一、項(xiàng)目基本概況 二、項(xiàng)目的 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢點(diǎn) （二）局限性 （三）威脅點(diǎn) （四）機(jī)會(huì)點(diǎn) 三、商業(yè)模式分析： (一 ) 綜合性商業(yè)模式 （二）主題性商業(yè)模式 （三）專業(yè)性商業(yè)模式 四、項(xiàng)目整體定位 （一）項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 （二）價(jià)格定位 （三）客戶定位 五、營銷推廣 （一）推廣主題 (二 ) 項(xiàng)目形象包 （三）總體宣傳策略 （四）銷售策略 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 13 頁 城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略 一、項(xiàng)目基本概況 城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總 建筑面積 11 萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有 35 間，總面積約 平方米，商鋪目前基本上空置。 二、項(xiàng)目的 SWOT 分析 雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項(xiàng)目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。 （一）優(yōu)勢點(diǎn)（ S）： 項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處； 項(xiàng)目地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地，發(fā)展前景看好； 本項(xiàng)目目前為現(xiàn) 樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)； 商鋪層高 米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲(chǔ)、家居為一體； 項(xiàng)目開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢； ◆ 發(fā)揮優(yōu)勢： A、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利； B、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機(jī)； C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心； （二）局限性（ W） 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 13 頁 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的 條件； 本項(xiàng)目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足； 該項(xiàng)目以建成多時(shí)，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響； 項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明； 項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣； ◆ 解決方法： （ 1） 重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場定位，明確目標(biāo)客戶； （ 2） 確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動(dòng)商鋪的銷售； （ 3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場知名度； （ 4） 設(shè)立部分 “ 免息分期付款方式 ” ，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市； （三） 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O） 區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)； 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動(dòng)周邊的人氣，從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷售； 中國的入世，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好； （四）威脅點(diǎn)（ T） 周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力； 碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭； 三、商業(yè)模式分析： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者
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