透視經理人的動機(已修改)
2025-07-10 22:45 本頁面
【正文】 透視經理人的動機你能想到嗎？最優(yōu)秀的管理者是那些喜歡權利，并且善用權利的人。本文作者：、《哈佛商業(yè)評論》中大多數(shù)關于動機的文章都是于管理者談論他們的下屬。奇怪的是，這些文章都假定（也就是我們的讀者）自身的動機與組織的目標很吻合，因此沒有必要研究管理者的動機。但是。他們認為，管理者在工作中有三種重要的動機：對成就的需要，對權利的需要，對親和力的需要。根據(jù)不同的動機以及抑制力的強弱，可以將管理者分為不同類型。那些具有很強的權利動機和抑制力，以及很弱親和力動機的經理通常是最優(yōu)秀的，他們的直接下屬責任感更強，能夠更清楚地看到組織的目標，也更富有團隊精神。究竟是什么因素造就或激勵一個人成為優(yōu)秀的管理者？這個問題問的太大了。有些人也許會說優(yōu)秀的管理者是取得成功的人士?，F(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)研究人員和商務人士都知道是什么因素激勵那些經營自己小企業(yè)的人士邁向成功的。他們制勝的關鍵正是心理學家所說的成就需要，即希望自己能夠更完美、更高效地做事情。相關的研究成果闡述了成就動機如何成為一個人成功的必備因素，大量的書籍和文章也都總結了這些研究成果。但是，成就動機和良好的管理有什么樣的關系呢？在理論上，我們無法解釋為什么那些強烈渴望高效率的人會成為卓越的管理者。盡管聽起來好象任何人都應該有成就需要，但事實上，正如心理學家對成就動機下的定義和作的評價那樣，成就需要不一定會塑造出優(yōu)秀的管理者。首先，由于一心一意的致力于自我的進步，那些以成就為驅動力的人總是希望自己一個人就把所有的事情都包攬下來。其次，他們總是希望及時明確地得到關于自己工作表現(xiàn)的反饋意見，以便知道自己的成績如何。然而，管理者，尤其是那些身處龐雜組織中的管理者，靠自己單槍匹馬遠不能完成成功道路上的重重任務，他們必須領導其他人效力于組織。并且由于任務被分配給許多人去做，他們必須習慣于不能很快得到個人的反饋意見。管理工作更需要那些能夠對別人施加影響的管理者，而不是自己獨自把事情作的更好的管理者。因而，用有關動機的術語來說，我們希望成功管理者的權利需要超過成就需要。權利需要是造就一個優(yōu)秀管理者的重要因素，但除此之外，還需要許多其他因素。在本文中，我們將討論其中都有哪些因素以及它們相互之間的關系。為了量化管理者的動機，我們對一些美國大企業(yè)的管理人員進行了研究，這些管理人員當時正在參加我們組織的旨在提高管理效率的管理研討會（參見副欄“管理研討會中使用的方法”）。我們得出的結論是，公司最高層的管理者必須對權利有強烈的需要，積極建立自己對他人的影響力。然而，這種需要必須加以引導和控制，這樣才能給管理者所處的整個組織帶來好處，而不是提高管理者個人的權勢。此外，高層管理者對權利的需要應該大于渴望受人歡迎的需要。評估管理效率當我們說一名優(yōu)秀管理者的權力需要超過他的成就需要時，其涵義是什么呢？讓我們來看看布里格斯的案例。布里格斯是美國一家大公司的銷售經理，曾經參加過我們的一個管理研討會（以下所有案例對人名和細節(jié)都作了改
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