透視經(jīng)理人的動機(更新版)
【正文】 績的風向標。從定義來看，一個優(yōu)秀的管理者會使下屬擁有高昂的士氣和很強的責任感，能夠?qū)ο聦俚臉I(yè)績給予適當?shù)莫剟睿⒋_保一切安排的井然有序，每個下屬都知道自己應該作什么?，F(xiàn)在，他知道了原因，那是因為他 根本不愿意而且也沒有能力去影響和管理其他人?？吹皆u估結(jié)果，布里格斯感到有點不安，但他認為，也許是評估方法不夠準確，理想值和他得分的差距并沒有那么大。評估管理效率當我們說一名優(yōu)秀管理者的權力需要超過他的成就需要時，其涵義是什么呢？讓我們來看看布里格斯的案例。管理工作更需要那些能夠?qū)e人施加影響的管理者，而不是自己獨自把事情作的更好的管理者。他們制勝的關鍵正是心理學家所說的成就需要，即希望自己能夠更完美、更高效地做事情。奇怪的是，這些文章都假定（也就是我們的讀者）自身的動機與組織的目標很吻合，因此沒有必要研究管理者的動機。根據(jù)不同的動機以及抑制力的強弱，可以將管理者分為不同類型。盡管聽起來好象任何人都應該有成就需要，但事實上，正如心理學家對成就動機下的定義和作的評價那樣，成就需要不一定會塑造出優(yōu)秀的管理者。在本文中，我們將討論其中都有哪些因素以及它們相互之間的關系。布里格斯在研討會上填寫的問調(diào)查卷表明，他正確地認識到了工作對他提出的要求，也就是說他應該更多的去影響、促進別人的成功，而不是自己單獨的實現(xiàn)新目標或者和下屬打成一片。他的下屬感到布里格斯幾乎沒有分給他們什么職責，也從來不給他們?nèi)魏为剟?，只是不斷地批評他們。他總是事必躬親，從不授權給他人，結(jié)果使得他的員工士氣低落。士氣與銷售額的關系年初的士氣很高，歲末的銷售額將越高。大多數(shù)（70%以上）管理者在權力動機上的得分都比一般人要高。那些親和型的管理者想跟每個人搞好關系，因此他們最有可能因為其他人的一些特殊要求而破壞規(guī)章制度。我們的發(fā)現(xiàn)是否暗示了優(yōu)秀管理者是那些只喜歡權力但不考慮他人需求的人？事實并不盡然。另一方面，權力欲望和控制力都強的人是組織意識更強的人。責任感組織清晰度團隊精神0 10 20 30 40 50 60以全國標準為參照的各項平均分數(shù)的百分位分布情況分數(shù)至少來自以下類型的管理者的三名下屬： 親和型管理者（親和需要大于權力需要，抑制力強） 個人權力型管理者（權力需要大于親和需要，抑制力強） 機構(gòu)型管理者（權力需要大于親和需要，抑制力強）在上述例子中的公司里，其銷售部門就有和上述3種類型相當吻合的管理者。巴頓將軍是成功的坦克指揮官，他的膽識贏得了下屬對他的敬佩。以權力為導向的管理者比以人為導向的管理者能夠為下屬帶來更高的士氣，這一點似乎毋庸質(zhì)疑，因此對權力的熱望是優(yōu)秀管理者不可或缺的特質(zhì)。行動上的真正獨裁則會產(chǎn)生相反的效果，他們的下屬士氣低落，毫無戰(zhàn)斗力。6 /
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