【正文】 行動上的真正獨裁則會產(chǎn)生相反的效果，他們的下屬士氣低落，毫無戰(zhàn)斗力。巴頓將軍是成功的坦克指揮官，他的膽識贏得了下屬對他的敬佩。另一方面，權力欲望和控制力都強的人是組織意識更強的人。那些親和型的管理者想跟每個人搞好關系，因此他們最有可能因為其他人的一些特殊要求而破壞規(guī)章制度。士氣與銷售額的關系年初的士氣很高，歲末的銷售額將越高。他的下屬感到布里格斯幾乎沒有分給他們什么職責，也從來不給他們任何獎勵，只是不斷地批評他們。在本文中，我們將討論其中都有哪些因素以及它們相互之間的關系。根據(jù)不同的動機以及抑制力的強弱，可以將管理者分為不同類型。他們制勝的關鍵正是心理學家所說的成就需要，即希望自己能夠更完美、更高效地做事情。評估管理效率當我們說一名優(yōu)秀管理者的權力需要超過他的成就需要時，其涵義是什么呢？讓我們來看看布里格斯的案例?，F(xiàn)在，他知道了原因，那是因為他 根本不愿意而且也沒有能力去影響和管理其他人。從圖表“士氣與銷售額的關系”可以看出，至少在肯. 布里格斯工作的公司里，年初士氣的高低成為銷售部門全年業(yè)績的風向標。這種人會使士氣低落，因為他們不懂得組織中的其他人會把別人違反規(guī)章制度看作是對自己的不公平。他們很在乎權力，并且用他們來激勵員工提高生產(chǎn)力。較之于其他管理者，他們的下屬會感到自己有更多的責任感。為了了解管理者的動機和管理風格是如何相互作用的。坦率的說，我們認為人們一直用可怕的獨裁來貶低管理中權力的重要性是不對的。簡而言之，如我們所預料的那樣，親和力管理者會作出很多感情用事的特別決定，以致他們幾乎完全背離了組織中有條不紊的程序。在另一個重要研究中我們發(fā)現(xiàn)，一個人通過寫故事訓練想象力時表現(xiàn)的抑制力跡象，可以清晰地顯示出此人需要何種類型權力。但是，士氣高昂最重要的決定因素不在于管理者的權力需要是否超過了成就需要，而在于他們的權力需要是否超過受人歡迎的需要。如果成就需要不能造就一個好的管理者，那么什么動機能夠作到這一點呢？認識到權力動機的重要性還不夠，我們需要更加確鑿的證據(jù)，而且他們在其他特征上也表現(xiàn)不俗。布里格斯強烈的成就需要并不另人感到奇怪，畢竟他曾經(jīng)是一名推銷員。然而，管理者，尤其是那些身處龐雜組織中的管理者，靠自己單槍匹馬遠不能完成成功道路上的重重任務，他們必須領導其他人效力于組織。透視經(jīng)理人的動機你能想到嗎？最優(yōu)秀的管理者是那些喜歡權利，并且善用權利的人。其次，他們總是希望及時明確地得到關于自己工作表現(xiàn)的反饋意見，以便知道自己的成績如何。實際上，他的成就需要很高，高于百分位第90位（即超過90%的人），而他的權力需要卻很低，大約在百分位第15位。這種人也許會成為很成功的推銷員，并因此被提升到管理崗位上，但是有諷刺意味的是他們根本就不能勝任管理工作。從下屬士氣來判斷，較優(yōu)秀的管理者在權力動機上的得分要高的多。最重要的一點是，優(yōu)秀管理者的權力動機，并不是以謀取個人權力為導向，而是以自己所服務的組織為導向。對于那些關心自