業(yè)務(wù)計(jì)劃書(已修改)
2025-06-17 22:53 本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)計(jì)劃書 修訂記錄日期修訂版描述作者20040528初稿完成… ………….. 目錄1 概述 5 產(chǎn)品概要 5 市場(chǎng)機(jī)遇 5 產(chǎn)品策略一致性 52 市場(chǎng)策略/計(jì)劃 6 市場(chǎng)概觀 6 目標(biāo)市場(chǎng) 7 市場(chǎng)策略 8 產(chǎn)品策略 8 銷售策略 8 價(jià)格策略 8 競(jìng)爭策略 8 產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略 9 產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略： 9 產(chǎn)品組合銷售策略 9 競(jìng)爭分析 9 市場(chǎng)計(jì)劃 10 銷售人員計(jì)劃 10 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷售收入（份額、覆蓋率、增長率） 10 按銷售渠道的行銷與營銷計(jì)劃：詳細(xì)的銷售生命周期 11 為支持各個(gè)渠道的銷售計(jì)劃，每個(gè)渠道的營銷與行銷所需要的資源 11 制訂初步的行業(yè)及市場(chǎng)準(zhǔn)入需求和計(jì)劃 123 產(chǎn)品（研發(fā)）策略/計(jì)劃概述 12 目前我司開發(fā)或市場(chǎng)銷售版本情況 12 產(chǎn)品需求/特性及其優(yōu)先級(jí)定義 13 產(chǎn)品需求分析 13 產(chǎn)品開發(fā)對(duì)公司產(chǎn)生的內(nèi)部需求 14 技術(shù)需求和對(duì)策 144 制造策略/計(jì)劃 15 電子裝聯(lián)策略 15 整機(jī)策略 15 包裝策略 15 發(fā)貨策略 15 物流策略 15 質(zhì)量策略 16 成本策略 165 采購策略/計(jì)劃 17 供應(yīng)商選擇策略 17 價(jià)格策略 17 采購方式策略 17 數(shù)量與交付策略 17 采購人員計(jì)劃（依據(jù)項(xiàng)目的特殊性，必須配備合理的人員） 17 供應(yīng)商規(guī)模結(jié)構(gòu)（參照避免獨(dú)家供應(yīng)的原則） 18 采購預(yù)算計(jì)劃 186 服務(wù)策略/計(jì)劃 187 項(xiàng)目進(jìn)度管理策略/計(jì)劃 19 項(xiàng)目進(jìn)度概要 19 到下一階段決策評(píng)審的計(jì)劃 19 建議的PDT組織結(jié)構(gòu)及成員 19 人員總體需求 20 預(yù)算/分配（可選） 208 財(cái)務(wù)策略/計(jì)劃 20 產(chǎn)品投入 21 開發(fā)期研發(fā)投入估算 21 前期市場(chǎng)投入 21 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè) 21 產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 22 量產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)料本預(yù)計(jì) 22 產(chǎn)品生命周期內(nèi)生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 22 收益分析 23 敏感性分析 24 盈虧平衡點(diǎn) 24 敏感性分析 259 總體風(fēng)險(xiǎn) 2510 其他 25 選擇方案及建議 26 項(xiàng)目變化范圍 26 1 概述綜述包含了業(yè)務(wù)計(jì)劃的主旨：市場(chǎng)機(jī)遇、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品盈利情況。 這一節(jié)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃最重要的部分，包括目標(biāo)、進(jìn)度、利益、風(fēng)險(xiǎn)和必要的承諾。這一節(jié)是最后寫成，措辭應(yīng)緊湊能夠統(tǒng)領(lǐng)全文，而不是細(xì)節(jié)情況。 產(chǎn)品概要提議的產(chǎn)品是什么（產(chǎn)品功能、用途）？它的關(guān)鍵部分及原理是什么?產(chǎn)品的獨(dú)特之處與主要賣點(diǎn)是什么?產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素是什么? 我司在產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素上采取何種策略？（如假設(shè)手機(jī)成功的關(guān)鍵要素中有外觀、低成本。公司通過合作解決外觀設(shè)計(jì)，通過自己做ASIC降低成本。）產(chǎn)品階段劃分及推向市場(chǎng)時(shí)間。 市場(chǎng)機(jī)遇說明機(jī)會(huì)在哪里或該產(chǎn)品創(chuàng)造了什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 產(chǎn)品解決客戶的什么需求或業(yè)務(wù)問題?客戶怎樣通過該產(chǎn)品受益?該產(chǎn)品的盈利分析綜述（預(yù)計(jì)產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出） 產(chǎn)品策略一致性與產(chǎn)品線及公司的產(chǎn)品策略是否一致?產(chǎn)品怎樣與當(dāng)前和未來的公司產(chǎn)品及服務(wù)相吻合? 產(chǎn)品的后續(xù)路標(biāo)是什么?2 市場(chǎng)策略/計(jì)劃 市場(chǎng)概觀市場(chǎng)機(jī)遇分析（從全球和國內(nèi)兩方面說明市場(chǎng)機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗和主要競(jìng)爭對(duì)手對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的反應(yīng)。）國家行業(yè)政策及其發(fā)展趨勢(shì)（國家及行業(yè)管理部門在政策上對(duì)本產(chǎn)品領(lǐng)域的態(tài)度。）主要客戶(說明產(chǎn)品主要的購買者及其消費(fèi)特征如購買方式、購買準(zhǔn)則、付款方式（現(xiàn)金、買方信貸）、購買習(xí)慣、購買頻次、購買流程等。)規(guī)模及增長率（預(yù)測(cè)產(chǎn)品的生命周期是多少，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)市場(chǎng)需求量發(fā)展趨勢(shì)如何，以及最近三年內(nèi)的市場(chǎng)容量預(yù)估。）表1 規(guī)模及增長率時(shí) 間第一年第二年第三年預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量價(jià)格及價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)的價(jià)格變化趨勢(shì)，給出最近三年的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)。）時(shí) 間第一年第二年第三年預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格 目標(biāo)市場(chǎng)（利用以下框架，從潛在市場(chǎng)中選擇目標(biāo)市場(chǎng)：）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)（對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
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