業(yè)務(wù)計(jì)劃書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 這一節(jié)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃最重要的部分，包括目標(biāo)、進(jìn)度、利益、風(fēng)險(xiǎn)和必要的承諾。)規(guī)模及增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)產(chǎn)品的生命周期是多少，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)市場(chǎng)需求量發(fā)展趨勢(shì)如何，以及最近三年內(nèi)的市場(chǎng)容量預(yù)估。是否利用原有銷售渠道，如果新建渠道，何時(shí)何地如何建立。 市場(chǎng)計(jì)劃 銷售人員計(jì)劃l 直銷人員規(guī)模l 分銷商分布及規(guī)模l 經(jīng)銷商分布及規(guī)模 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷售收入（份額、覆蓋率、增長(zhǎng)率）l 按年度的銷售額l 按銷售渠道（直銷/分銷）的銷售額l 按區(qū)域（包括海外）的銷售額表3 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷售收入 時(shí)間/渠道/區(qū)域 銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長(zhǎng)率 按銷售渠道的行銷與營(yíng)銷計(jì)劃：詳細(xì)的銷售生命周期l 啟動(dòng)宣傳（宣傳準(zhǔn)備）時(shí)間段l 預(yù)銷售（宣傳，推廣，卻不實(shí)際簽單）時(shí)間段l 受控簽單狀態(tài)（實(shí)驗(yàn)局、市場(chǎng)發(fā)布階段）時(shí)間段l 合同狀態(tài)（銷售階段）時(shí)間段l 廣告計(jì)劃——以下活動(dòng)的初步時(shí)間和方案：（可選）l ——新聞發(fā)布活動(dòng)l ——研討會(huì)l ——技術(shù)合作l ——樣板點(diǎn)l ——展覽會(huì)l ——軟性文章、媒體宣傳 為支持各個(gè)渠道的銷售計(jì)劃，每個(gè)渠道的營(yíng)銷與行銷所需要的資源l 新增的行銷人員（技術(shù)支持）l 新增的營(yíng)銷人員（客戶關(guān)系）l 新增的管理人員l 新增的組織機(jī)構(gòu) 制訂初步的行業(yè)及市場(chǎng)準(zhǔn)入需求和計(jì)劃（如為了進(jìn)入某特定市場(chǎng)所需要的入網(wǎng)證、指定機(jī)構(gòu)的測(cè)試報(bào)告、政府批準(zhǔn)等。按照以下三條分類給出產(chǎn)品主要需求列表。描述設(shè)計(jì)周期內(nèi)的主要的供應(yīng)商、合作方及戰(zhàn)略聯(lián)盟方的角色。生產(chǎn)部門已積累了一些經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)、可以提供PDT參考并作出決定。 采購(gòu)人員計(jì)劃（依據(jù)項(xiàng)目的特殊性，必須配備合理的人員）l Sourcing 成員規(guī)模l 采購(gòu)員規(guī)模l 外購(gòu)件采購(gòu)員規(guī)模 供應(yīng)商規(guī)模結(jié)構(gòu)（參照避免獨(dú)家供應(yīng)的原則）表6 供應(yīng)商規(guī)模表序號(hào)重要器件名稱生產(chǎn)商名稱代理商名稱貿(mào)易商名稱如屬于單一供應(yīng)商，須針對(duì)考慮措施備注1如：機(jī)箱深圳銳陽――――――非單一供應(yīng)商2蘇州元通――――――3… 采購(gòu)預(yù)算計(jì)劃l 物料的月度、季度預(yù)測(cè)l 根據(jù)庫(kù)存、價(jià)格水平、市場(chǎng)預(yù)期做物料的調(diào)整計(jì)劃l 采購(gòu)資金需求計(jì)劃6 服務(wù)策略/計(jì)劃（這一部分對(duì)成功的產(chǎn)品服務(wù)所需要的要素進(jìn)行歸納。 建議的PDT組織結(jié)構(gòu)及成員l 建議的PDT組織結(jié)構(gòu)圖。8 財(cái)務(wù)策略/計(jì)劃（這是最重要的一部分，在編寫產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)，一定要同市場(chǎng)代表、開發(fā)代表、生產(chǎn)代表、采購(gòu)代表、質(zhì)量代表、銷售代表充分溝通，簡(jiǎn)單寫出項(xiàng)目的概述、本企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)以及項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及方案。） 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)（此部分?jǐn)?shù)據(jù)從業(yè)務(wù)計(jì)劃中“市場(chǎng)分析和產(chǎn)品策略”部分引入，要包括產(chǎn)品生命周期內(nèi)各目標(biāo)市場(chǎng)的銷量、價(jià)格、銷售收入等）表8 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)表序號(hào)項(xiàng)目年年年年合計(jì)1市場(chǎng)容量2本公司市場(chǎng)占有率(%)3本公司銷售量4市場(chǎng)銷售(含稅)價(jià)格5含稅銷售收入(3)*(4)6扣除增值稅及其它稅7凈銷售收入(5)(6) 產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 量產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)料本預(yù)計(jì)表9 產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本計(jì)算表(單件)序號(hào)部件單位材料成本配置數(shù)量材料成本總值1234…合計(jì)0（概念階段設(shè)計(jì)成本可粗略一點(diǎn)，估算到部件級(jí)即可） 產(chǎn)品生命周期內(nèi)生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì)（根據(jù)采購(gòu)降價(jià)計(jì)劃預(yù)計(jì)以及考慮在產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)及優(yōu)化開發(fā)中，產(chǎn)品生產(chǎn)成本在生命周期內(nèi)的變化趨勢(shì)）表10 產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)表項(xiàng)目年年年年生產(chǎn)成本 收益分析 表11 利潤(rùn)表 單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目年年年年合計(jì)1凈銷售收入2生產(chǎn)成本3其中：料本（設(shè)計(jì)成本）4 制造費(fèi)用5毛利潤(rùn)（1）（2）6開發(fā)費(fèi)用7銷售費(fèi)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1