業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)-wenkub
2023-06-20 22:53:42 本頁(yè)面
【正文】 合格率、一次調(diào)試合格率、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格率、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)合格率、產(chǎn)品返修率 成本策略 確定哪些物料需要制訂供應(yīng)策略，以及采取何種策略，策略可包括提前采購(gòu)、戰(zhàn)略庫(kù)存、與供應(yīng)商結(jié)盟，備份供應(yīng)商等 產(chǎn)品成本不僅要有預(yù)算和核算， 還要了解產(chǎn)品成本從何而來(lái)， 要對(duì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本的關(guān)鍵過(guò)程進(jìn)行控制，達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的。描述設(shè)計(jì)周期內(nèi)的主要的供應(yīng)商、合作方及戰(zhàn)略聯(lián)盟方的角色。）完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需要的關(guān)鍵技術(shù)，這些關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)的途徑及可行性。按照以下三條分類給出產(chǎn)品主要需求列表。） 目前我司開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)銷售版本情況（如果是新產(chǎn)品立項(xiàng)，此條可不寫(xiě)。 市場(chǎng)計(jì)劃 銷售人員計(jì)劃l 直銷人員規(guī)模l 分銷商分布及規(guī)模l 經(jīng)銷商分布及規(guī)模 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷售收入（份額、覆蓋率、增長(zhǎng)率）l 按年度的銷售額l 按銷售渠道（直銷/分銷）的銷售額l 按區(qū)域（包括海外）的銷售額表3 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷售收入 時(shí)間/渠道/區(qū)域 銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長(zhǎng)率 按銷售渠道的行銷與營(yíng)銷計(jì)劃：詳細(xì)的銷售生命周期l 啟動(dòng)宣傳（宣傳準(zhǔn)備）時(shí)間段l 預(yù)銷售（宣傳，推廣，卻不實(shí)際簽單）時(shí)間段l 受控簽單狀態(tài)（實(shí)驗(yàn)局、市場(chǎng)發(fā)布階段）時(shí)間段l 合同狀態(tài)（銷售階段）時(shí)間段l 廣告計(jì)劃——以下活動(dòng)的初步時(shí)間和方案：（可選）l ——新聞發(fā)布活動(dòng)l ——研討會(huì)l ——技術(shù)合作l ——樣板點(diǎn)l ——展覽會(huì)l ——軟性文章、媒體宣傳 為支持各個(gè)渠道的銷售計(jì)劃，每個(gè)渠道的營(yíng)銷與行銷所需要的資源l 新增的行銷人員（技術(shù)支持）l 新增的營(yíng)銷人員（客戶關(guān)系）l 新增的管理人員l 新增的組織機(jī)構(gòu) 制訂初步的行業(yè)及市場(chǎng)準(zhǔn)入需求和計(jì)劃（如為了進(jìn)入某特定市場(chǎng)所需要的入網(wǎng)證、指定機(jī)構(gòu)的測(cè)試報(bào)告、政府批準(zhǔn)等。） 競(jìng)爭(zhēng)分析按市場(chǎng)細(xì)分識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并了解其特點(diǎn)。是否利用原有銷售渠道，如果新建渠道，何時(shí)何地如何建立。說(shuō)明每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)重要性。)規(guī)模及增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)產(chǎn)品的生命周期是多少，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)市場(chǎng)需求量發(fā)展趨勢(shì)如何，以及最近三年內(nèi)的市場(chǎng)容量預(yù)估。）產(chǎn)品階段劃分及推向市場(chǎng)時(shí)間。 這一節(jié)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃最重要的部分，包括目標(biāo)、進(jìn)度、利益、風(fēng)險(xiǎn)和必要的承諾。這一節(jié)是最后寫(xiě)成，措辭應(yīng)緊湊能夠統(tǒng)領(lǐng)全文，而不是細(xì)節(jié)情況。 市場(chǎng)機(jī)遇說(shuō)明機(jī)會(huì)在哪里或該產(chǎn)品創(chuàng)造了什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 產(chǎn)品解決客戶的什么需求或業(yè)務(wù)問(wèn)題?客戶怎樣通過(guò)該產(chǎn)品受益?該產(chǎn)品的盈利分析綜述（預(yù)計(jì)產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出） 產(chǎn)品策略一致性與產(chǎn)品線及公司的產(chǎn)品策略是否一致?產(chǎn)品怎樣與當(dāng)前和未來(lái)的公司產(chǎn)品及服務(wù)相吻合? 產(chǎn)品的后續(xù)路標(biāo)是什么?2 市場(chǎng)策略/計(jì)劃 市場(chǎng)概觀市場(chǎng)機(jī)遇分析（從全球和國(guó)內(nèi)兩方面說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的反應(yīng)。）表1 規(guī)模及增長(zhǎng)率時(shí) 間第一年第二年第三年預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量?jī)r(jià)格及價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)的價(jià)格變化趨勢(shì)，給出最近三年的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)。）每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的喜好及特殊需求是什么？市場(chǎng)需求和客戶喜好的優(yōu)先級(jí)是怎樣的？每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)公司當(dāng)前和期望的市場(chǎng)定位及市場(chǎng)份額？表2 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)第一年第二年第三年目標(biāo)市場(chǎng)1總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計(jì)銷售價(jià)格目標(biāo)市場(chǎng)2公司預(yù)期的份額預(yù)計(jì)銷售價(jià)格目標(biāo)市場(chǎng)3公司預(yù)期的份額預(yù)計(jì)銷售價(jià)格分項(xiàng)列出各目標(biāo)市場(chǎng)的差別，例如以下方面： — 規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的差別 — 跨不同地域市場(chǎng)的差別不同目標(biāo)市場(chǎng)的差別在產(chǎn)品中如何處理？ 市場(chǎng)策略 產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品定位與主要功能、特性 銷售策略確定不同目標(biāo)市場(chǎng)的銷售策略，包括銷售渠道和技術(shù)支持渠道，是采用直銷、是分銷，銷售渠道的長(zhǎng)短和寬窄。 價(jià)格策略根據(jù)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析明確我司產(chǎn)品的價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外不同層次或不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出我司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略 產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略（發(fā)布策略：市場(chǎng)發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)、方式）（公關(guān)策略：主要是確定針對(duì)客戶、政府、行業(yè)主管部門(mén)、社會(huì)大眾開(kāi)展哪些公關(guān)活動(dòng)，怎樣開(kāi)展，步驟是什么）（宣傳策略：主要是宣傳內(nèi)容、宣傳思路、宣傳方式及何時(shí)啟動(dòng)宣傳，宣傳要突出產(chǎn)品差異性，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)） 產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略： （生命
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