業(yè)務(wù)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 l 綜合敏感性分析l 可選取上述風(fēng)險(xiǎn)分析中敏感性因素最可能的變化值組合，分析各財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)。）表7 開發(fā)期研發(fā)費(fèi)用表序號 階段 項(xiàng)目 概念階段計(jì)劃階段開發(fā)階段驗(yàn)證階段1工資及福利2材料費(fèi)3辦公費(fèi)4房租費(fèi)5測試評審費(fèi)合計(jì) 前期市場投入（包括從產(chǎn)品立項(xiàng)開始到市場發(fā)布決策評審時(shí)的市場銷售投入。l 討論資金方面主要的未解決問題，包括資金投入的及時(shí)性及性質(zhì)。 到下一階段決策評審的計(jì)劃l 提供概念決策到計(jì)劃決策階段系統(tǒng)設(shè)計(jì)詳細(xì)活動(dòng)及計(jì)劃； 或計(jì)劃決策到市場發(fā)布決策階段的詳細(xì)活動(dòng)及計(jì)劃。 采購方式策略主要根據(jù)采購量、供應(yīng)商、生產(chǎn)方式、部品等屬性而采購不同的采購方式，從而達(dá)到最佳效率，如準(zhǔn)時(shí)制采購、國際國內(nèi)采購、聯(lián)合采購與獨(dú)立采購、外包方式等。 要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵高額器件、產(chǎn)品中成本較突出部分器件的加工。 在多種技術(shù)中選擇了哪種技術(shù)？為什么？（主要分析本產(chǎn)品賴以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù)，現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn)后對本產(chǎn)品競爭力的影響及相應(yīng)的對策。指出哪些問題在本版本中可得到解決，哪些在后續(xù)版本中解決。）l 競爭對手的強(qiáng)、弱勢比較分析l 產(chǎn)品功能、性能、價(jià)格及商務(wù)比較（與主要競爭對手功能、性能、價(jià)格、商務(wù)或性價(jià)比的比較，說明各自的優(yōu)劣勢）l 銷售渠道、技術(shù)支持渠道比較分析（與主要競爭對手的銷售渠道和技術(shù)支持渠道的比較分析）l 公關(guān)宣傳及市場銷售能力比較分析（與主要競爭對手在公關(guān)宣傳手段、內(nèi)容特點(diǎn)和市場銷售能力的比較分析。若不采用直銷或技術(shù)支援由其他方進(jìn)行，請說明管理措施。）國家行業(yè)政策及其發(fā)展趨勢（國家及行業(yè)管理部門在政策上對本產(chǎn)品領(lǐng)域的態(tài)度。業(yè)務(wù)計(jì)劃書 修訂記錄日期修訂版描述作者20040528初稿完成… ………….. 目錄1 概述 5 產(chǎn)品概要 5 市場機(jī)遇 5 產(chǎn)品策略一致性 52 市場策略/計(jì)劃 6 市場概觀 6 目標(biāo)市場 7 市場策略 8 產(chǎn)品策略 8 銷售策略 8 價(jià)格策略 8 競爭策略 8 產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略 9 產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略： 9 產(chǎn)品組合銷售策略 9 競爭分析 9 市場計(jì)劃 10 銷售人員計(jì)劃 10 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷售收入（份額、覆蓋率、增長率） 10 按銷售渠道的行銷與營銷計(jì)劃：詳細(xì)的銷售生命周期 11 為支持各個(gè)渠道的銷售計(jì)劃，每個(gè)渠道的營銷與行銷所需要的資源 11 制訂初步的行業(yè)及市場準(zhǔn)入需求和計(jì)劃 123 產(chǎn)品（研發(fā)）策略/計(jì)劃概述 12 目前我司開發(fā)或市場銷售版本情況 12 產(chǎn)品需求/特性及其優(yōu)先級定義 13 產(chǎn)品需求分析 13 產(chǎn)品開發(fā)對公司產(chǎn)生的內(nèi)部需求 14 技術(shù)需求和對策 144 制造策略/計(jì)劃 15 電子裝聯(lián)策略 15 整機(jī)策略 15 包裝策略 15 發(fā)貨策略 15 物流策略 15 質(zhì)量策略 16 成本策略 165 采購策略/計(jì)劃 17 供應(yīng)商選擇策略 17 價(jià)格策略 17 采購方式策略 17 數(shù)量與交付策略 17 采購人員計(jì)劃（依據(jù)項(xiàng)目的特殊性，必須配備合理的人員） 17 供應(yīng)商規(guī)模結(jié)構(gòu)（參照避免獨(dú)家供應(yīng)的原則） 18 采購預(yù)算計(jì)劃 186 服務(wù)策略/計(jì)劃 187 項(xiàng)目進(jìn)度管理策略/計(jì)劃 19 項(xiàng)目進(jìn)度概要 19 到下一階段決策評審的計(jì)劃 19 建議的PDT組織結(jié)構(gòu)及成員 19 人員總體需求 20 預(yù)算/分配（可選） 208 財(cái)務(wù)策略/計(jì)劃 20 產(chǎn)品投入 21 開發(fā)期研發(fā)投入估算 21 前期市場投入 21 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 21 產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 22 量產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)料本預(yù)計(jì) 22 產(chǎn)品生命周期內(nèi)生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 22 收益分析 23 敏感性分析 24 盈虧平衡點(diǎn) 24 敏感性分析 259 總體風(fēng)險(xiǎn) 2510 其他 25 選擇方案及建議 26 項(xiàng)目變化范圍 26 1 概述綜述包含了業(yè)務(wù)計(jì)劃的主旨：市場機(jī)遇
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