業(yè)務(wù)計(jì)劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 么?產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素是什么? 我司在產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素上采取何種策略？（如假設(shè)手機(jī)成功的關(guān)鍵要素中有外觀、低成本。）國(guó)家行業(yè)政策及其發(fā)展趨勢(shì)（國(guó)家及行業(yè)管理部門在政策上對(duì)本產(chǎn)品領(lǐng)域的態(tài)度。）時(shí) 間第一年第二年第三年預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格 目標(biāo)市場(chǎng)（利用以下框架，從潛在市場(chǎng)中選擇目標(biāo)市場(chǎng)：）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)（對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以有多種，如按地域分，按客戶類型分，按銷售方式分，按網(wǎng)絡(luò)層次分等。若不采用直銷或技術(shù)支援由其他方進(jìn)行，請(qǐng)說明管理措施。說明生產(chǎn)結(jié)束、市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束、服務(wù)結(jié)束的目標(biāo)日期、時(shí)間進(jìn)度是什么時(shí)候？產(chǎn)品替換戰(zhàn)略是什么？）（服務(wù)策略：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況確定我司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，給出相應(yīng)的服務(wù)策略） 產(chǎn)品組合銷售策略（主要說明產(chǎn)品立項(xiàng)后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持，提供整體解決方案從而提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力及可能對(duì)公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售造成的負(fù)面影響。）l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)、弱勢(shì)比較分析l 產(chǎn)品功能、性能、價(jià)格及商務(wù)比較（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能、性能、價(jià)格、商務(wù)或性價(jià)比的比較，說明各自的優(yōu)劣勢(shì)）l 銷售渠道、技術(shù)支持渠道比較分析（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道和技術(shù)支持渠道的比較分析）l 公關(guān)宣傳及市場(chǎng)銷售能力比較分析（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公關(guān)宣傳手段、內(nèi)容特點(diǎn)和市場(chǎng)銷售能力的比較分析。 目的是從概要層次將如下內(nèi)容告訴研發(fā)與銷售部門和其它相關(guān)人員：產(chǎn)品是什么樣的（功能需求）；將如何設(shè)計(jì)這一產(chǎn)品（系統(tǒng)規(guī)格書）；開發(fā)任務(wù)的范圍。指出哪些問題在本版本中可得到解決，哪些在后續(xù)版本中解決。如公司對(duì)大屏幕彩電理解為34英寸以上，而非29英寸。 在多種技術(shù)中選擇了哪種技術(shù)？為什么？（主要分析本產(chǎn)品賴以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù)，現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn)后對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響及相應(yīng)的對(duì)策。）公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)取得（如技術(shù)合作中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享與歸屬）和保護(hù)（專利或商業(yè)秘密）策略；存在的專利權(quán)障礙對(duì)公司產(chǎn)品開發(fā)和銷售的影響及相應(yīng)的規(guī)避策略；商標(biāo)申請(qǐng)策略（沿用公司原有商標(biāo)還是申請(qǐng)新商標(biāo)）。 要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵高額器件、產(chǎn)品中成本較突出部分器件的加工。生產(chǎn)部應(yīng)能通過合理調(diào)整產(chǎn)品的工藝路線、降低產(chǎn)品庫(kù)存周期等措施都可以達(dá)到降低制造成本的目的。 采購(gòu)方式策略主要根據(jù)采購(gòu)量、供應(yīng)商、生產(chǎn)方式、部品等屬性而采購(gòu)不同的采購(gòu)方式，從而達(dá)到最佳效率，如準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)、國(guó)際國(guó)內(nèi)采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)與獨(dú)立采購(gòu)、外包方式等。）l 備件、服務(wù)響應(yīng)系統(tǒng)、呼叫中心或網(wǎng)上受理（描述提供服務(wù)的方式）l 服務(wù)培訓(xùn)（描述培訓(xùn)方式（現(xiàn)場(chǎng)或公司培訓(xùn)中心））l 服務(wù)收入估計(jì)l 服務(wù)的資源需求：——新增的片區(qū)服務(wù)人員——新增的技術(shù)支援人員（總部）——新增的管理人員l 服務(wù)準(zhǔn)備就緒計(jì)劃7 項(xiàng)目進(jìn)度管理策略/計(jì)劃（這一節(jié)列出產(chǎn)品開發(fā)中的總體過程，進(jìn)度，里程碑及人員計(jì)劃。 到下一階段決策評(píng)審的計(jì)劃l 提供概念決策到計(jì)劃決策階段系統(tǒng)設(shè)計(jì)詳細(xì)活動(dòng)及計(jì)劃； 或計(jì)劃決策到市場(chǎng)發(fā)布決策階段的詳細(xì)活動(dòng)及計(jì)劃。l 在決策評(píng)審點(diǎn)前與相關(guān)資源部門經(jīng)理對(duì)這些人員進(jìn)行溝通的結(jié)果。l 討論資金方面主要的未解決問題，包括資金投入的及時(shí)性及性質(zhì)。最重要的是要明確定位成本在哪里。）表7 開發(fā)期研發(fā)費(fèi)用表序號(hào) 階段 項(xiàng)目 概念階段計(jì)劃階段開發(fā)階段驗(yàn)證階段1工資及福利2材料費(fèi)3辦公費(fèi)4房租費(fèi)5測(cè)試評(píng)審費(fèi)合計(jì) 前期市場(chǎng)投入（包括從產(chǎn)品立項(xiàng)開始到市場(chǎng)發(fā)布決策評(píng)審時(shí)的市場(chǎng)銷售投入。如產(chǎn)品的制造方式與公司的主要產(chǎn)品制造方式和可生產(chǎn)性有較大區(qū)別時(shí)，可單獨(dú)進(jìn)行預(yù)計(jì)。l 綜合敏感性分析l 可選取上述風(fēng)險(xiǎn)分析中敏感性因素最可能的變化值組合，分析各財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)。） 選擇方案及建議l 開發(fā)調(diào)研團(tuán)隊(duì)提出了哪些建議（包括項(xiàng)目上馬或不上的建議）？為什么要提出這些建議?l 主要的決策選擇方案是什么? 在下一階段開始之前研委會(huì)必須對(duì)哪些方面做出決定？l 為了幫助項(xiàng)目組取得成功研委會(huì)能夠做些什么？l 建議的開發(fā)完成日期l 估計(jì)的項(xiàng)目費(fèi)用 項(xiàng)目變化范圍l 為中間的研委會(huì)會(huì)議建議觸發(fā)點(diǎn)l 考慮在下列方面出現(xiàn)變化的可接受程度 ——項(xiàng)目時(shí)間表 ——產(chǎn)品成本 ——現(xiàn)有可利用的人員和主要設(shè)備 ——產(chǎn)品定義（用戶交付件） ——收入 ——利潤(rùn)26機(jī)密
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