業(yè)務計劃書-預覽頁
【正文】 么?產(chǎn)品成功的關鍵要素是什么? 我司在產(chǎn)品成功的關鍵要素上采取何種策略？（如假設手機成功的關鍵要素中有外觀、低成本。）國家行業(yè)政策及其發(fā)展趨勢（國家及行業(yè)管理部門在政策上對本產(chǎn)品領域的態(tài)度。）時 間第一年第二年第三年預計市場價格 目標市場（利用以下框架，從潛在市場中選擇目標市場：）市場細分及目標市場（對整個市場進行細分，細分的標準可以有多種，如按地域分，按客戶類型分，按銷售方式分，按網(wǎng)絡層次分等。若不采用直銷或技術支援由其他方進行，請說明管理措施。說明生產(chǎn)結束、市場營銷結束、服務結束的目標日期、時間進度是什么時候？產(chǎn)品替換戰(zhàn)略是什么？）（服務策略：根據(jù)競爭對手的情況確定我司產(chǎn)品服務優(yōu)勢，給出相應的服務策略） 產(chǎn)品組合銷售策略（主要說明產(chǎn)品立項后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持，提供整體解決方案從而提高綜合競爭力及可能對公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售造成的負面影響。）l 競爭對手的強、弱勢比較分析l 產(chǎn)品功能、性能、價格及商務比較（與主要競爭對手功能、性能、價格、商務或性價比的比較，說明各自的優(yōu)劣勢）l 銷售渠道、技術支持渠道比較分析（與主要競爭對手的銷售渠道和技術支持渠道的比較分析）l 公關宣傳及市場銷售能力比較分析（與主要競爭對手在公關宣傳手段、內(nèi)容特點和市場銷售能力的比較分析。 目的是從概要層次將如下內(nèi)容告訴研發(fā)與銷售部門和其它相關人員：產(chǎn)品是什么樣的（功能需求）；將如何設計這一產(chǎn)品（系統(tǒng)規(guī)格書）；開發(fā)任務的范圍。指出哪些問題在本版本中可得到解決，哪些在后續(xù)版本中解決。如公司對大屏幕彩電理解為34英寸以上，而非29英寸。 在多種技術中選擇了哪種技術？為什么？（主要分析本產(chǎn)品賴以生存的關鍵技術的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術，現(xiàn)已存在的替代技術或替代技術出現(xiàn)后對本產(chǎn)品競爭力的影響及相應的對策。）公司自主知識產(chǎn)權取得（如技術合作中的知識產(chǎn)權共享與歸屬）和保護（專利或商業(yè)秘密）策略；存在的專利權障礙對公司產(chǎn)品開發(fā)和銷售的影響及相應的規(guī)避策略；商標申請策略（沿用公司原有商標還是申請新商標）。 要重點關注關鍵高額器件、產(chǎn)品中成本較突出部分器件的加工。生產(chǎn)部應能通過合理調(diào)整產(chǎn)品的工藝路線、降低產(chǎn)品庫存周期等措施都可以達到降低制造成本的目的。 采購方式策略主要根據(jù)采購量、供應商、生產(chǎn)方式、部品等屬性而采購不同的采購方式，從而達到最佳效率，如準時制采購、國際國內(nèi)采購、聯(lián)合采購與獨立采購、外包方式等。）l 備件、服務響應系統(tǒng)、呼叫中心或網(wǎng)上受理（描述提供服務的方式）l 服務培訓（描述培訓方式（現(xiàn)場或公司培訓中心））l 服務收入估計l 服務的資源需求：——新增的片區(qū)服務人員——新增的技術支援人員（總部）——新增的管理人員l 服務準備就緒計劃7 項目進度管理策略/計劃（這一節(jié)列出產(chǎn)品開發(fā)中的總體過程，進度，里程碑及人員計劃。 到下一階段決策評審的計劃l 提供概念決策到計劃決策階段系統(tǒng)設計詳細活動及計劃； 或計劃決策到市場發(fā)布決策階段的詳細活動及計劃。l 在決策評審點前與相關資源部門經(jīng)理對這些人員進行溝通的結果。l 討論資金方面主要的未解決問題，包括資金投入的及時性及性質。最重要的是要明確定位成本在哪里。）表7 開發(fā)期研發(fā)費用表序號 階段 項目 概念階段計劃階段開發(fā)階段驗證階段1工資及福利2材料費3辦公費4房租費5測試評審費合計 前期市場投入（包括從產(chǎn)品立項開始到市場發(fā)布決策評審時的市場銷售投入。如產(chǎn)品的制造方式與公司的主要產(chǎn)品制造方式和可生產(chǎn)性有較大區(qū)別時，可單獨進行預計。l 綜合敏感性分析l 可選取上述風險分析中敏感性因素最可能的變化值組合，分析各財務評價指標。） 選擇方案及建議l 開發(fā)調(diào)研團隊提出了哪些建議（包括項目上馬或不上的建議）？為什么要提出這些建議?l 主要的決策選擇方案是什么? 在下一階段開始之前研委會必須對哪些方面做出決定？l 為了幫助項目組取得成功研委會能夠做些什么？l 建議的開發(fā)完成日期l 估計的項目費用 項目變化范圍l 為中間的研委會會議建議觸發(fā)點l 考慮在下列方面出現(xiàn)變化的可接受程度 ——項目時間表 ——產(chǎn)品成本 ——現(xiàn)有可利用的人員和主要設備 ——產(chǎn)品定義（用戶交付件） ——收入 ——利潤26機密
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