【正文】 6開發(fā)費用7銷售費用8管理費用9財務(wù)費用10稅前利潤(5)(6)(7)(8)(9)11所得稅(15%)12稅后利潤(11)(12)13累計稅后利潤14毛利率(5)/(1)15凈利潤率(13)/(1)l （說明1：制造費用主要是指生產(chǎn)工人的人工費用、生產(chǎn)管理人員的人工費用、生產(chǎn)設(shè)備折舊費用、生產(chǎn)用的水電費、生產(chǎn)中發(fā)生的消耗等。 建議的PDT組織結(jié)構(gòu)及成員l 建議的PDT組織結(jié)構(gòu)圖。生產(chǎn)部門已積累了一些經(jīng)驗數(shù)據(jù)、可以提供PDT參考并作出決定。按照以下三條分類給出產(chǎn)品主要需求列表。是否利用原有銷售渠道，如果新建渠道，何時何地如何建立。 這一節(jié)應(yīng)該強調(diào)整個業(yè)務(wù)計劃最重要的部分，包括目標、進度、利益、風險和必要的承諾。）每個目標市場客戶的喜好及特殊需求是什么？市場需求和客戶喜好的優(yōu)先級是怎樣的？每個目標市場公司當前和期望的市場定位及市場份額？表2 目標市場目標市場第一年第二年第三年目標市場1總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計銷售價格目標市場2公司預(yù)期的份額預(yù)計銷售價格目標市場3公司預(yù)期的份額預(yù)計銷售價格分項列出各目標市場的差別，例如以下方面： — 規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的差別 — 跨不同地域市場的差別不同目標市場的差別在產(chǎn)品中如何處理？ 市場策略 產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品定位與主要功能、特性 銷售策略確定不同目標市場的銷售策略，包括銷售渠道和技術(shù)支持渠道，是采用直銷、是分銷，銷售渠道的長短和寬窄。如果是升級 版本的立項，則描述已開發(fā)或銷售版本的現(xiàn)狀及問題、局限性，如功能性能、物料、工程及維護、易生產(chǎn)性等方面存在的問題。 舉例：物料比例，有成熟物料占全部物料的百分比， 同一廠家器件的百分比等，一般情況下， 鼓勵用成熟物料， 控制同一廠家器件使用的百分比（即使質(zhì)量較佳，也要避免獨家供應(yīng)商的現(xiàn)象出現(xiàn)），這可以由制造人員和采購人員共同確定。）l 各個特性和重大活動（含里程碑及關(guān)鍵路徑上的任務(wù)）完成的先后時間和配合依賴關(guān)系。） 產(chǎn)品投入 開發(fā)期研發(fā)投入估算（包括從立項開始到產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)為止的全部研發(fā)投入，開發(fā)投入主要有工資及福利、材料費、測試評審費、辦公費、房租費等。（舉例：如某項目，最有可能的方案是在基準方案的基礎(chǔ)上，價格下降20%，成本同時下降10%，計算此時的毛利率、凈利率、累計稅后利潤、盈虧平衡點各是多少）9 總體風險l 存在哪些技術(shù)、市場和財務(wù)風險？l 已確認的風險和假設(shè)是否已解決？有無遺留問題？l 有無新的風險和假設(shè)？l 提供簡潔的風險管理計劃。將實際日期的項目資源、成本和時間進度與估計的整個項目的資源、成本和時間進度進行比較。 數(shù)量與交付策略根據(jù)不同要求確定不同部品的交付數(shù)量與頻率，如多供應(yīng)渠道時，單個供應(yīng)商的采購比例；采購預(yù)測的考慮；無庫存管理與安全庫存管理；供應(yīng)商運輸方式考慮。）描述特殊的工藝和特殊的工具需求（開發(fā)、測試、制造、運輸?shù)龋?。）l 分析競爭對手對我司產(chǎn)品推出的反應(yīng)、競爭策略和產(chǎn)品發(fā)展方向l 從目標市場來看，公司的產(chǎn)品怎樣和競爭對手區(qū)分開來？ 我司產(chǎn)品的主要競爭能力是什么。）主要客戶(說明產(chǎn)品主要的購買者及其消費特征如購買方式、購買準則、付款方式（現(xiàn)金、買方信貸）、購買習慣、購買頻次、購買流程等。）國家行業(yè)政策及其發(fā)展趨勢（國家及行業(yè)管理部門在政策上對本產(chǎn)品領(lǐng)域的態(tài)度。）l 競爭對手的強、弱勢比較分析l 產(chǎn)品功能、性能、價格及商務(wù)比較（與主要競爭對手功能、性能、價格、商務(wù)或性價比的比較，說明各自的優(yōu)劣勢）l 銷售渠道、技術(shù)支持渠道比較分析（與主要競爭對手的銷售渠道和技術(shù)支持渠道的比較分析）l 公關(guān)宣傳及市場銷售能力比較分析（與主要競爭對手在公關(guān)宣傳手段、內(nèi)容特點和市場銷售能力的比較分析。 在多種技術(shù)中選擇了哪種技術(shù)？為什么？（主要分析本產(chǎn)品賴以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù)，現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn)后對本產(chǎn)品競爭力的影響及相應(yīng)的對策。 采購方式策略主要根據(jù)采購量、供應(yīng)商、生產(chǎn)方式、部品等屬性而采購不同的采購方式，從而達到最佳效率，如準時制采購、國際國內(nèi)采購、聯(lián)合采購與獨立采購、外包方式等。l 討論資金方面主要