【正文】 用8管理費(fèi)用9財(cái)務(wù)費(fèi)用10稅前利潤(rùn)(5)(6)(7)(8)(9)11所得稅(15%)12稅后利潤(rùn)(11)(12)13累計(jì)稅后利潤(rùn)14毛利率(5)/(1)15凈利潤(rùn)率(13)/(1)l （說(shuō)明1：制造費(fèi)用主要是指生產(chǎn)工人的人工費(fèi)用、生產(chǎn)管理人員的人工費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備折舊費(fèi)用、生產(chǎn)用的水電費(fèi)、生產(chǎn)中發(fā)生的消耗等。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，在各階段必需做些什么？如果在計(jì)劃的時(shí)間范圍內(nèi)，這些風(fēng)險(xiǎn)不能解決，有沒(méi)有準(zhǔn)備其它的計(jì)劃？l 如果成功避免這些風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目將會(huì)有哪些幫助？10 其他（本部分描述了由開(kāi)發(fā)調(diào)研團(tuán)隊(duì)提出的主要的可選擇的方案以及他們對(duì)研委會(huì)（建議成立研委會(huì)組織，相當(dāng)于研發(fā)系統(tǒng)級(jí)的技術(shù)委員會(huì)）的建議。盈虧平衡時(shí)間計(jì)算。敏感度分析，提出可以接受的偏差。l 對(duì)人員的資格要求，適當(dāng)考慮替代方案及意外情況。（整個(gè)項(xiàng)目一級(jí)計(jì)劃的PERT圖見(jiàn)附件－產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。5 采購(gòu)策略/計(jì)劃 供應(yīng)商選擇策略根據(jù)不同的部品來(lái)選擇合適的供應(yīng)源，如單一供應(yīng)商或多供應(yīng)商的選擇，制造商與分銷商的選擇，本地供應(yīng)商的選擇等。 發(fā)貨策略原料進(jìn)廠合格率，外協(xié)焊接合格率、一次調(diào)試合格率、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格率、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)合格率、產(chǎn)品返修率 物流策略n 原材料進(jìn)貨物流，是否需要進(jìn)口報(bào)關(guān)，是否需要特殊包裝運(yùn)輸，存儲(chǔ)環(huán)境要求n 產(chǎn)品銷售發(fā)運(yùn)途徑，是否需要出口，有哪些特殊要求； 質(zhì)量策略進(jìn)廠合格率，外協(xié)焊接合格率、一次調(diào)試合格率、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格率、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)合格率、產(chǎn)品返修率 成本策略 確定哪些物料需要制訂供應(yīng)策略，以及采取何種策略，策略可包括提前采購(gòu)、戰(zhàn)略庫(kù)存、與供應(yīng)商結(jié)盟，備份供應(yīng)商等 產(chǎn)品成本不僅要有預(yù)算和核算， 還要了解產(chǎn)品成本從何而來(lái)， 要對(duì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本的關(guān)鍵過(guò)程進(jìn)行控制，達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的。）完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需要的關(guān)鍵技術(shù)，這些關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)的途徑及可行性。） 目前我司開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)銷售版本情況（如果是新產(chǎn)品立項(xiàng)，此條可不寫。） 競(jìng)爭(zhēng)分析按市場(chǎng)細(xì)分識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并了解其特點(diǎn)。說(shuō)明每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)重要性。）產(chǎn)品階段劃分及推向市場(chǎng)時(shí)間。這一節(jié)是最后寫成，措辭應(yīng)緊湊能夠統(tǒng)領(lǐng)全文，而不是細(xì)節(jié)情況。）表1 規(guī)模及增長(zhǎng)率時(shí) 間第一年第二年第三年預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量?jī)r(jià)格及價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)的價(jià)格變化趨勢(shì)，給出最近三年的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)。 價(jià)格策略根據(jù)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析明確我司產(chǎn)品的價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外不同層次或不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出我司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略 產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略（發(fā)布策略：市場(chǎng)發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)、方式）（公關(guān)策略：主要是確定針對(duì)客戶、政府、行業(yè)主管部門、社會(huì)大眾開(kāi)展哪些公關(guān)活動(dòng)，怎樣開(kāi)展，步驟是什么）（宣傳策略：主要是宣傳內(nèi)容、宣傳思路、宣傳方式及何時(shí)啟動(dòng)宣傳，宣傳要突出產(chǎn)品差異性，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)） 產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略： （生命周期策略：根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗來(lái)繪制產(chǎn)品生命周期和設(shè)想的進(jìn)入/退出的圖表。）l ——入網(wǎng)測(cè)試3 產(chǎn)品（研發(fā)）策略/計(jì)劃概述（這一部分包含產(chǎn)品的功能需求分析及系統(tǒng)規(guī)格書摘要（概念階段單獨(dú)的一步），這些內(nèi)容要在業(yè)務(wù)計(jì)劃的背景下考慮。l 必須：產(chǎn)品必須具有的要素 (“必須具有”) l 獨(dú)特：滿足特定客戶的要求 (“與眾不同的地方”)l 優(yōu)化：非必須特性 (“具備這些功能的話將是很不錯(cuò)的”)表5 產(chǎn)品主要需求列表序號(hào)產(chǎn)品需求需求分類1必須2獨(dú)特3優(yōu)化… 產(chǎn)品需求分析（產(chǎn)品需求必須以“公司的術(shù)語(yǔ)”來(lái)描述，分析如下內(nèi)容：）l 產(chǎn)品主要需求、特性在開(kāi)發(fā)周期內(nèi)變更的風(fēng)險(xiǎn)l 公司對(duì)產(chǎn)品主要需求、特性的理解（可選。說(shuō)明技術(shù)共享方面將采取的措施（從是否借鑒了其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成果、利用公司內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)、貨架化或成熟技術(shù)等方面進(jìn)行說(shuō)明技術(shù)繼承；從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成果是否標(biāo)準(zhǔn)化，可被公司其他產(chǎn)品重用、貨架化等方面進(jìn)行說(shuō)明技術(shù)重用。制造成本，是產(chǎn)品成本的一部分， 與產(chǎn)品庫(kù)存周期（廠房分?jǐn)偅⒐に嚶肪€、制造設(shè)備折舊、人工成本等有關(guān)。） l 服務(wù)策略（描述保修、維修、服務(wù)收費(fèi)策略。l PDT核心組成員與系統(tǒng)組成員建議，研發(fā)領(lǐng)域部分開(kāi)發(fā)成員建議。產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、收入（不含增值稅）的預(yù)測(cè)分別是多少，產(chǎn)品的成本、費(fèi)用（研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)制造成本（包括售后服務(wù)成本、市場(chǎng)推廣成本）、稅金（銷售稅金及附加、印花稅、企