【正文】 用8管理費用9財務(wù)費用10稅前利潤(5)(6)(7)(8)(9)11所得稅(15%)12稅后利潤(11)(12)13累計稅后利潤14毛利率(5)/(1)15凈利潤率(13)/(1)l （說明1：制造費用主要是指生產(chǎn)工人的人工費用、生產(chǎn)管理人員的人工費用、生產(chǎn)設(shè)備折舊費用、生產(chǎn)用的水電費、生產(chǎn)中發(fā)生的消耗等。為了減少風(fēng)險，在各階段必需做些什么？如果在計劃的時間范圍內(nèi)，這些風(fēng)險不能解決，有沒有準(zhǔn)備其它的計劃？l 如果成功避免這些風(fēng)險，對項目將會有哪些幫助？10 其他（本部分描述了由開發(fā)調(diào)研團(tuán)隊提出的主要的可選擇的方案以及他們對研委會（建議成立研委會組織，相當(dāng)于研發(fā)系統(tǒng)級的技術(shù)委員會）的建議。盈虧平衡時間計算。敏感度分析，提出可以接受的偏差。l 對人員的資格要求，適當(dāng)考慮替代方案及意外情況。（整個項目一級計劃的PERT圖見附件－產(chǎn)品開發(fā)計劃。5 采購策略/計劃 供應(yīng)商選擇策略根據(jù)不同的部品來選擇合適的供應(yīng)源，如單一供應(yīng)商或多供應(yīng)商的選擇，制造商與分銷商的選擇，本地供應(yīng)商的選擇等。 發(fā)貨策略原料進(jìn)廠合格率，外協(xié)焊接合格率、一次調(diào)試合格率、產(chǎn)品檢驗合格率、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)合格率、產(chǎn)品返修率 物流策略n 原材料進(jìn)貨物流，是否需要進(jìn)口報關(guān)，是否需要特殊包裝運輸，存儲環(huán)境要求n 產(chǎn)品銷售發(fā)運途徑，是否需要出口，有哪些特殊要求； 質(zhì)量策略進(jìn)廠合格率，外協(xié)焊接合格率、一次調(diào)試合格率、產(chǎn)品檢驗合格率、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)合格率、產(chǎn)品返修率 成本策略 確定哪些物料需要制訂供應(yīng)策略，以及采取何種策略，策略可包括提前采購、戰(zhàn)略庫存、與供應(yīng)商結(jié)盟，備份供應(yīng)商等 產(chǎn)品成本不僅要有預(yù)算和核算， 還要了解產(chǎn)品成本從何而來， 要對導(dǎo)致產(chǎn)品成本的關(guān)鍵過程進(jìn)行控制，達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的。）完成產(chǎn)品開發(fā)所需要的關(guān)鍵技術(shù)，這些關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)的途徑及可行性。） 目前我司開發(fā)或市場銷售版本情況（如果是新產(chǎn)品立項，此條可不寫。） 競爭分析按市場細(xì)分識別主要的競爭對手并了解其特點。說明每個目標(biāo)市場的相對重要性。）產(chǎn)品階段劃分及推向市場時間。這一節(jié)是最后寫成，措辭應(yīng)緊湊能夠統(tǒng)領(lǐng)全文，而不是細(xì)節(jié)情況。）表1 規(guī)模及增長率時 間第一年第二年第三年預(yù)計市場容量價格及價格發(fā)展趨勢預(yù)測（預(yù)測產(chǎn)品生命周期內(nèi)的價格變化趨勢，給出最近三年的價格發(fā)展趨勢。 價格策略根據(jù)價格發(fā)展趨勢預(yù)測分析明確我司產(chǎn)品的價格策略 競爭策略針對國內(nèi)、國外不同層次或不同區(qū)域的競爭對手給出我司產(chǎn)品的競爭策略 產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略（發(fā)布策略：市場發(fā)布時間、地點、方式）（公關(guān)策略：主要是確定針對客戶、政府、行業(yè)主管部門、社會大眾開展哪些公關(guān)活動，怎樣開展，步驟是什么）（宣傳策略：主要是宣傳內(nèi)容、宣傳思路、宣傳方式及何時啟動宣傳，宣傳要突出產(chǎn)品差異性，突出產(chǎn)品的獨特賣點） 產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略： （生命周期策略：根據(jù)市場機會窗來繪制產(chǎn)品生命周期和設(shè)想的進(jìn)入/退出的圖表。）l ——入網(wǎng)測試3 產(chǎn)品（研發(fā)）策略/計劃概述（這一部分包含產(chǎn)品的功能需求分析及系統(tǒng)規(guī)格書摘要（概念階段單獨的一步），這些內(nèi)容要在業(yè)務(wù)計劃的背景下考慮。l 必須：產(chǎn)品必須具有的要素 (“必須具有”) l 獨特：滿足特定客戶的要求 (“與眾不同的地方”)l 優(yōu)化：非必須特性 (“具備這些功能的話將是很不錯的”)表5 產(chǎn)品主要需求列表序號產(chǎn)品需求需求分類1必須2獨特3優(yōu)化… 產(chǎn)品需求分析（產(chǎn)品需求必須以“公司的術(shù)語”來描述，分析如下內(nèi)容：）l 產(chǎn)品主要需求、特性在開發(fā)周期內(nèi)變更的風(fēng)險l 公司對產(chǎn)品主要需求、特性的理解（可選。說明技術(shù)共享方面將采取的措施（從是否借鑒了其他產(chǎn)品的開發(fā)成果、利用公司內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)、貨架化或成熟技術(shù)等方面進(jìn)行說明技術(shù)繼承；從產(chǎn)品的開發(fā)成果是否標(biāo)準(zhǔn)化，可被公司其他產(chǎn)品重用、貨架化等方面進(jìn)行說明技術(shù)重用。制造成本，是產(chǎn)品成本的一部分， 與產(chǎn)品庫存周期（廠房分?jǐn)偅?、工藝路線、制造設(shè)備折舊、人工成本等有關(guān)。） l 服務(wù)策略（描述保修、維修、服務(wù)收費策略。l PDT核心組成員與系統(tǒng)組成員建議，研發(fā)領(lǐng)域部分開發(fā)成員建議。產(chǎn)品的銷售量、價格、收入（不含增值稅）的預(yù)測分別是多少，產(chǎn)品的成本、費用（研發(fā)費用、生產(chǎn)制造成本（包括售后服務(wù)成本、市場推廣成本）、稅金（銷售稅金及附加、印花稅、企