【正文】 、銷(xiāo)售，當(dāng)然還包括龐大的盜版市場(chǎng)）的繁榮。目前在全國(guó)范圍內(nèi)，寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)全面鋪開(kāi)，先行的地方已經(jīng)基本完成。l 方向：基于INTERNET的相關(guān)業(yè)務(wù)l 期限：15年l 性質(zhì)：排他。 我們通常談?wù)搶拵ЬW(wǎng)絡(luò)時(shí)，指具體社區(qū)里面的高速的網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施，但實(shí)際上，如果不能將這樣一個(gè)一個(gè)的離散的社區(qū)連接起來(lái)，這樣的寬帶網(wǎng)絡(luò)無(wú)法充分實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，這就是城市寬帶主干網(wǎng)絡(luò)的作用。在簽訂目前的合同之前，雙方就已經(jīng)簽訂過(guò)一個(gè)類(lèi)似的合同，但時(shí)間較短，為了加強(qiáng)雙方的合作，強(qiáng)有力地推動(dòng)BCTV網(wǎng)上業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)保障投資方的利益，雙方又重新簽署了目前的合作協(xié)議。資金使用：建立一個(gè)面向10個(gè)小區(qū)（大約10,000左右用戶(hù)）的節(jié)目分發(fā)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（整個(gè)系統(tǒng)的第一期）。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：l “網(wǎng)上電視臺(tái)”：建立以BCTV網(wǎng)站為核心網(wǎng)上媒體，完成BCTV向新媒體（所謂“第四媒體”）的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，雙方共享新的市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)外尚沒(méi)有相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。2000年IPI通過(guò)增資擴(kuò)股成為控股股東，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的技術(shù)和管理力量。 技術(shù)背景 BCTV項(xiàng)目開(kāi)展的前提是寬帶網(wǎng)絡(luò)。l 主要參與者電信、有線(xiàn)臺(tái)、網(wǎng)通、長(zhǎng)城、房地產(chǎn)商等l 實(shí)現(xiàn)情況 由于目前寬帶網(wǎng)絡(luò)的敷設(shè)主要是一種商業(yè)行為，在各個(gè)不同的地區(qū)進(jìn)展不太一致。對(duì)于不同的項(xiàng)目有不同的分配比例，對(duì)于目前沒(méi)有定義的服務(wù)項(xiàng)目一律暫時(shí)定為50：50。許多小區(qū)的投資者在小區(qū)建設(shè)時(shí)就已經(jīng)完成以太網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資金額并不大，一般1000戶(hù)左右的小區(qū)的資金需求為1500000人民幣左右，包括提供因特網(wǎng)上網(wǎng)、視頻點(diǎn)播服務(wù)等的基礎(chǔ)設(shè)施就都已經(jīng)具備了。當(dāng)然目前這樣的服務(wù)主要還是在中高檔社區(qū)進(jìn)行的，但我們認(rèn)為如果采用更為合理的收費(fèi)結(jié)構(gòu)、價(jià)格機(jī)制、價(jià)格水準(zhǔn)和提供更為豐富的內(nèi)容，在城市范圍進(jìn)行推廣，首先是在大城市里推廣是沒(méi)有任何問(wèn)題的。由這個(gè)技術(shù)特點(diǎn)和現(xiàn)有國(guó)家政策所決定的是：全國(guó)所有的視頻服務(wù)市場(chǎng)都將是區(qū)域市場(chǎng)。他們每個(gè)ISP都擁有寬帶傳輸主干和大量的完成寬帶接入的小區(qū)，一旦同他們達(dá)成協(xié)議，我們就可以自動(dòng)地跟隨他們市場(chǎng)渠道進(jìn)入他們的社區(qū)。但是，我們面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：時(shí)間。 5. 商業(yè)模式 服務(wù)內(nèi)容 我們前面提到我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略方向主要有三個(gè)方面：l 視頻服務(wù)視頻服務(wù)主要的內(nèi)容就是目前我們經(jīng)常提到的視頻點(diǎn)播。每個(gè)地方的電視臺(tái)都要建立、維護(hù)自己的“網(wǎng)上電視臺(tái)”——節(jié)目分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，這樣就帶來(lái)一個(gè)巨大的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。l 來(lái)自第三方的節(jié)目n 免費(fèi)交換節(jié)目：如日本、韓國(guó)的主要電視機(jī)構(gòu)達(dá)成的有關(guān)娛樂(lè)節(jié)目共享的協(xié)議，與CCTV達(dá)成的新聞使用協(xié)議，與其他協(xié)作體單位和其他節(jié)目提供商的交換節(jié)目。 商業(yè)模式 由于傳輸服務(wù)和技術(shù)服務(wù)的實(shí)現(xiàn)是非常簡(jiǎn)單的，我們?cè)诖藘H對(duì)視頻服務(wù)的服務(wù)模式進(jìn)行考慮。這個(gè)時(shí)候人們選擇我們的服務(wù)的理由更多的原因首先是沒(méi)有同類(lèi)的服務(wù)，其次我們最有可能成為最終的節(jié)目供應(yīng)（對(duì)最終訂戶(hù)來(lái)說(shuō)）商，最后由于國(guó)家政策的指定。這也形象地說(shuō)明了商業(yè)模式需要針對(duì)不同的對(duì)象制訂的原則。這個(gè)系統(tǒng)的一端是用于存儲(chǔ)數(shù)量巨大、不斷產(chǎn)生的節(jié)目的存儲(chǔ)設(shè)備，另一端是最終的用戶(hù)。這個(gè)方案是對(duì)典型的分布式方案的一種改良，它不將所有的內(nèi)容存儲(chǔ)在社區(qū)服務(wù)器上，只是將用戶(hù)最?？吹墓?jié)目存放在社區(qū)的服務(wù)器上。后期： 技術(shù)市場(chǎng)推廣階段。但從一般分析看，國(guó)家不會(huì)放棄對(duì)廣電部門(mén)的管理和控制，所以廣泛的競(jìng)爭(zhēng)在很長(zhǎng)時(shí)間都是不可能的。第一階段：人民幣15,000,000元在這一階段，資金主要用于建立作為整個(gè)項(xiàng)目核心的節(jié)目分配網(wǎng)絡(luò)：購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等軟硬件產(chǎn)品；人力資源（軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、數(shù)字節(jié)目制作、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等）；辦公費(fèi)用（房租、交通等）。 具體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)參見(jiàn)附件。典型的集中式方案是將所有的節(jié)目統(tǒng)一存放并且只是存放在一個(gè)中心，讓所有的用戶(hù)都到這個(gè)中心來(lái)訪(fǎng)問(wèn)他們希望的節(jié)目?，F(xiàn)有小區(qū)目前的情況并不一定可以推廣到所有的小區(qū)，也不一定可以永遠(yuǎn)的持續(xù)下去。我們的內(nèi)容也是分類(lèi)的，不同的訂戶(hù)需要不同的內(nèi)容，因而也需要不同的商業(yè)模式。我們將市場(chǎng)分為一下三個(gè)階段：培育階段、發(fā)展階段、成熟階段。一般來(lái)說(shuō)n 收取廣告收入的節(jié)目：這也是一種常見(jiàn)的模式，一般節(jié)目提供商、BCTV將廣告收入分成，或BCTV直接收取一定廣告收入之后由中間商具體運(yùn)作。 節(jié)目來(lái)源在所有我們可能提供的服務(wù)中，視頻服務(wù)是目前最能夠?yàn)橄M(fèi)者所接收的服務(wù)，也是市場(chǎng)潛力最大的服務(wù)項(xiàng)目。例如，對(duì)于新聞，有的客戶(hù)可能只喜歡看財(cái)經(jīng)方面的消息，那他每天早上起來(lái)的時(shí)候就能夠收到所有當(dāng)前的財(cái)務(wù)方面的消息，他只需要打開(kāi)自己的郵件就可以一一播放所有的消息，當(dāng)然如果哪條消息他非常感興趣，他可能會(huì)重復(fù)看幾遍，并把它挑選出來(lái)、保存起來(lái)。 作為技術(shù)服務(wù)的提供者（POL），我們面對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們同其他所有技術(shù)提