業(yè)務(wù)計劃書(存儲版)
【正文】 、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品盈利情況。）主要客戶(說明產(chǎn)品主要的購買者及其消費特征如購買方式、購買準則、付款方式（現(xiàn)金、買方信貸）、購買習(xí)慣、購買頻次、購買流程等。渠道長短指產(chǎn)品經(jīng)過幾級批發(fā)和零售才能到達客戶手中，渠道寬窄指產(chǎn)品的銷售渠道的多少。）l 分析競爭對手對我司產(chǎn)品推出的反應(yīng)、競爭策略和產(chǎn)品發(fā)展方向l 從目標(biāo)市場來看，公司的產(chǎn)品怎樣和競爭對手區(qū)分開來？ 我司產(chǎn)品的主要競爭能力是什么。）表4 版本問題情況列表問題描述存在版本版本狀態(tài)解決方案解決版本問題1：在銷售問題2：開發(fā)中…… 產(chǎn)品需求/特性及其優(yōu)先級定義產(chǎn)品需求是基于現(xiàn)有和潛在客戶的需要和要求。）描述特殊的工藝和特殊的工具需求（開發(fā)、測試、制造、運輸?shù)龋?。在概念階段，PDT人員需要與制造人員、采購人員溝通，了解以往物料廠家的質(zhì)量特點（好、壞）、工藝特點（如封裝、貼片等），從而確定各種廠家物料選用的比例。 數(shù)量與交付策略根據(jù)不同要求確定不同部品的交付數(shù)量與頻率，如多供應(yīng)渠道時，單個供應(yīng)商的采購比例；采購預(yù)測的考慮；無庫存管理與安全庫存管理；供應(yīng)商運輸方式考慮。說明各步驟所需的時間及關(guān)鍵問題點。將實際日期的項目資源、成本和時間進度與估計的整個項目的資源、成本和時間進度進行比較。應(yīng)由市場部估計，如估計困難，可簡單估計投入的直接銷售人員。（舉例：如某項目，最有可能的方案是在基準方案的基礎(chǔ)上，價格下降20%，成本同時下降10%，計算此時的毛利率、凈利率、累計稅后利潤、盈虧平衡點各是多少）9 總體風(fēng)險l 存在哪些技術(shù)、市場和財務(wù)風(fēng)險？l 已確認的風(fēng)險和假設(shè)是否已解決？有無遺留問題？l 有無新的風(fēng)險和假設(shè)？l 提供簡潔的風(fēng)險管理計劃。（包括產(chǎn)品從立項開始到達到盈虧平衡點的時間） 敏感性分析l 單因素敏感性分析l 分別計算銷售價格、銷售量、生產(chǎn)成本到多大時，稅后利潤總額降為零。） 產(chǎn)品投入 開發(fā)期研發(fā)投入估算（包括從立項開始到產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)為止的全部研發(fā)投入，開發(fā)投入主要有工資及福利、材料費、測試評審費、辦公費、房租費等。 預(yù)算/分配（可選）l 估計產(chǎn)品的預(yù)算及非人力方面的資金分配。）l 各個特性和重大活動（含里程碑及關(guān)鍵路徑上的任務(wù)）完成的先后時間和配合依賴關(guān)系。 價格策略用不同的價格政策方式來區(qū)別對待不同的部品，如招標(biāo)方式的采用，期貨價格的運用，綜合成本與純成本的區(qū)別運用，“海鮮價格”的運用，浮動匯率制的考慮等。 舉例：物料比例，有成熟物料占全部物料的百分比， 同一廠家器件的百分比等，一般情況下， 鼓勵用成熟物料， 控制同一廠家器件使用的百分比（即使質(zhì)量較佳，也要避免獨家供應(yīng)商的現(xiàn)象出現(xiàn)），這可以由制造人員和采購人員共同確定。 這些技術(shù)的使用是否符合公司的技術(shù)戰(zhàn)略？如果不符合，如何處理?關(guān)鍵技術(shù)生命周期及替代技術(shù)分析。如果是升級 版本的立項，則描述已開發(fā)或銷售版本的現(xiàn)狀及問題、局限性，如功能性能、物料、工程及維護、易生產(chǎn)性等方面存在的問題?？紤]目前及產(chǎn)品發(fā)布時預(yù)期的競爭對手的產(chǎn)品定位，包括：（目前的市場競爭格局以及現(xiàn)有和潛在的主要競爭對手及其產(chǎn)品，他們已經(jīng)占領(lǐng)的市場份額、銷售量和取得的市場效應(yīng)。）每個目標(biāo)市場客戶的喜好及特殊需求是什么？市場需求和客戶喜好的優(yōu)先級是怎樣的？每個目標(biāo)市場公司當(dāng)前和期望的市場定位及市場份額？表2 目標(biāo)市場目標(biāo)市場第一年第二年第三年目標(biāo)市場1總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計銷售價格目標(biāo)市場2公司預(yù)期的份額預(yù)計銷售價格目標(biāo)市場3公司預(yù)期的份額預(yù)計銷售價格分項列出各目標(biāo)市場的差別，例如以下方面： — 規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的差別 — 跨不同地域市場的差別不同目標(biāo)市場的差別在產(chǎn)品中如何處理？ 市場策略 產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品定位與主要功能、特性 銷售策略確定不同目標(biāo)市場的銷售策略，包括銷售渠道和技術(shù)支持渠道，是采用直銷、是分銷，銷售渠道的長短和寬窄。 市場機遇說明機會在哪里或該產(chǎn)品創(chuàng)造了什么市場機會? 產(chǎn)品解決客戶的什么需求或業(yè)務(wù)問題?客戶怎樣通過該產(chǎn)品受益?該產(chǎn)品的盈利分析綜述（預(yù)計產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出） 產(chǎn)品策略一致性與產(chǎn)品線及公司的產(chǎn)品策略是否一致?產(chǎn)品怎樣與當(dāng)前和未來的公司產(chǎn)品及服務(wù)相吻合? 產(chǎn)品的后續(xù)路標(biāo)是什么?2 市場策略/計劃 市場概觀市場機遇分析（從全球和國內(nèi)兩方面說明市場機遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品生命周期、市場機會窗和主要競爭對手對市場機遇的反應(yīng)。
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