【正文】 、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品盈利情況。）主要客戶(說(shuō)明產(chǎn)品主要的購(gòu)買者及其消費(fèi)特征如購(gòu)買方式、購(gòu)買準(zhǔn)則、付款方式（現(xiàn)金、買方信貸）、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買頻次、購(gòu)買流程等。渠道長(zhǎng)短指產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾級(jí)批發(fā)和零售才能到達(dá)客戶手中，渠道寬窄指產(chǎn)品的銷售渠道的多少。）l 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我司產(chǎn)品推出的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品發(fā)展方向l 從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，公司的產(chǎn)品怎樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)？ 我司產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)能力是什么。）表4 版本問(wèn)題情況列表問(wèn)題描述存在版本版本狀態(tài)解決方案解決版本問(wèn)題1：在銷售問(wèn)題2：開(kāi)發(fā)中…… 產(chǎn)品需求/特性及其優(yōu)先級(jí)定義產(chǎn)品需求是基于現(xiàn)有和潛在客戶的需要和要求。）描述特殊的工藝和特殊的工具需求（開(kāi)發(fā)、測(cè)試、制造、運(yùn)輸?shù)龋?。在概念階段，PDT人員需要與制造人員、采購(gòu)人員溝通，了解以往物料廠家的質(zhì)量特點(diǎn)（好、壞）、工藝特點(diǎn)（如封裝、貼片等），從而確定各種廠家物料選用的比例。 數(shù)量與交付策略根據(jù)不同要求確定不同部品的交付數(shù)量與頻率，如多供應(yīng)渠道時(shí)，單個(gè)供應(yīng)商的采購(gòu)比例；采購(gòu)預(yù)測(cè)的考慮；無(wú)庫(kù)存管理與安全庫(kù)存管理；供應(yīng)商運(yùn)輸方式考慮。說(shuō)明各步驟所需的時(shí)間及關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)。將實(shí)際日期的項(xiàng)目資源、成本和時(shí)間進(jìn)度與估計(jì)的整個(gè)項(xiàng)目的資源、成本和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行比較。應(yīng)由市場(chǎng)部估計(jì)，如估計(jì)困難，可簡(jiǎn)單估計(jì)投入的直接銷售人員。（舉例：如某項(xiàng)目，最有可能的方案是在基準(zhǔn)方案的基礎(chǔ)上，價(jià)格下降20%，成本同時(shí)下降10%，計(jì)算此時(shí)的毛利率、凈利率、累計(jì)稅后利潤(rùn)、盈虧平衡點(diǎn)各是多少）9 總體風(fēng)險(xiǎn)l 存在哪些技術(shù)、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？l 已確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)是否已解決？有無(wú)遺留問(wèn)題？l 有無(wú)新的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)？l 提供簡(jiǎn)潔的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃。（包括產(chǎn)品從立項(xiàng)開(kāi)始到達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間） 敏感性分析l 單因素敏感性分析l 分別計(jì)算銷售價(jià)格、銷售量、生產(chǎn)成本到多大時(shí)，稅后利潤(rùn)總額降為零。） 產(chǎn)品投入 開(kāi)發(fā)期研發(fā)投入估算（包括從立項(xiàng)開(kāi)始到產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)為止的全部研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)投入主要有工資及福利、材料費(fèi)、測(cè)試評(píng)審費(fèi)、辦公費(fèi)、房租費(fèi)等。 預(yù)算/分配（可選）l 估計(jì)產(chǎn)品的預(yù)算及非人力方面的資金分配。）l 各個(gè)特性和重大活動(dòng)（含里程碑及關(guān)鍵路徑上的任務(wù)）完成的先后時(shí)間和配合依賴關(guān)系。 價(jià)格策略用不同的價(jià)格政策方式來(lái)區(qū)別對(duì)待不同的部品，如招標(biāo)方式的采用，期貨價(jià)格的運(yùn)用，綜合成本與純成本的區(qū)別運(yùn)用，“海鮮價(jià)格”的運(yùn)用，浮動(dòng)匯率制的考慮等。 舉例：物料比例，有成熟物料占全部物料的百分比， 同一廠家器件的百分比等，一般情況下， 鼓勵(lì)用成熟物料， 控制同一廠家器件使用的百分比（即使質(zhì)量較佳，也要避免獨(dú)家供應(yīng)商的現(xiàn)象出現(xiàn)），這可以由制造人員和采購(gòu)人員共同確定。 這些技術(shù)的使用是否符合公司的技術(shù)戰(zhàn)略？如果不符合，如何處理?關(guān)鍵技術(shù)生命周期及替代技術(shù)分析。如果是升級(jí) 版本的立項(xiàng)，則描述已開(kāi)發(fā)或銷售版本的現(xiàn)狀及問(wèn)題、局限性，如功能性能、物料、工程及維護(hù)、易生產(chǎn)性等方面存在的問(wèn)題?？紤]目前及產(chǎn)品發(fā)布時(shí)預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位，包括：（目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局以及現(xiàn)有和潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品，他們已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額、銷售量和取得的市場(chǎng)效應(yīng)。）每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的喜好及特殊需求是什么？市場(chǎng)需求和客戶喜好的優(yōu)先級(jí)是怎樣的？每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)公司當(dāng)前和期望的市場(chǎng)定位及市場(chǎng)份額？表2 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)第一年第二年第三年目標(biāo)市場(chǎng)1總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計(jì)銷售價(jià)格目標(biāo)市場(chǎng)2公司預(yù)期的份額預(yù)計(jì)銷售價(jià)格目標(biāo)市場(chǎng)3公司預(yù)期的份額預(yù)計(jì)銷售價(jià)格分項(xiàng)列出各目標(biāo)市場(chǎng)的差別，例如以下方面： — 規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的差別 — 跨不同地域市場(chǎng)的差別不同目標(biāo)市場(chǎng)的差別在產(chǎn)品中如何處理？ 市場(chǎng)策略 產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品定位與主要功能、特性 銷售策略確定不同目標(biāo)市場(chǎng)的銷售策略，包括銷售渠道和技術(shù)支持渠道，是采用直銷、是分銷，銷售渠道的長(zhǎng)短和寬窄。 市場(chǎng)機(jī)遇說(shuō)明機(jī)會(huì)在哪里或該產(chǎn)品創(chuàng)造了什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 產(chǎn)品解決客戶的什么需求或業(yè)務(wù)問(wèn)題?客戶怎樣通過(guò)該產(chǎn)品受益?該產(chǎn)品的盈利分析綜述（預(yù)計(jì)產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出） 產(chǎn)品策略一致性與產(chǎn)品線及公司的產(chǎn)品策略是否一致?產(chǎn)品怎樣與當(dāng)前和未來(lái)的公司產(chǎn)品及服務(wù)相吻合? 產(chǎn)品的后續(xù)路標(biāo)是什么?2 市場(chǎng)策略/計(jì)劃 市場(chǎng)概觀市場(chǎng)機(jī)遇分析（從全球和國(guó)內(nèi)兩方面說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的反應(yīng)。