【正文】 部門負(fù)責(zé)人績效計劃姓名： 所在部門： 商務(wù)部 職位： 經(jīng)理 考評期間：2015年1月1日至2015年12月31日年 度 預(yù) 算 目 標(biāo) 與 工 作 任 務(wù)一、年度預(yù)算目標(biāo) 公司年度銷售指標(biāo)(含稅)191810萬元，其中商務(wù)部落實的含稅銷售收入為70000萬元，%；（學(xué)術(shù)部含稅銷售收入2000萬元，計算在商務(wù)部含稅銷售收入70000萬元之外，不作為商務(wù)部考核指標(biāo)） 公司年度回款指標(biāo)(含稅)183420萬元，其中商務(wù)部落實的含稅回款指標(biāo)為610000萬元，%；（學(xué)術(shù)部含稅回款指標(biāo)1860萬元，按學(xué)術(shù)部實際含稅銷售收入的貨款回籠率的93%考核商務(wù)部） 公司上報集團(tuán)總公司累計銷售款回籠率為96%，%； 商務(wù)部總體費用預(yù)算額為350萬元，其中招待費、會議費、差旅費、。部門負(fù)責(zé)人績效計劃姓名： 所在部門： 商務(wù)部 職位： 經(jīng)理 考評期間：2015年1月1日至2015年12月31日年 度 預(yù) 算 目 標(biāo) 與 工 作 任 務(wù)二、重點工作任務(wù) 建立以市場信息和專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向的銷售隊伍和銷售模式； 創(chuàng)新經(jīng)營，與重點商業(yè)客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，堅持戰(zhàn)略合作伙伴研討會的形式； 建立完善重點品種的信息收集與反饋制度； 建立具有實用性和延續(xù)性的培訓(xùn)方案與計劃，不斷提升員工素質(zhì)； 發(fā)揮駐地代表的作用，定期向總部上交醫(yī)藥產(chǎn)品和招投標(biāo)分析報告，為公司提供更廣泛的增值服務(wù)； 建立全員銷售理念。 按照GSP和ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范本部門內(nèi)部的管理工作； 配合公司做好流程優(yōu)化和信息化的二次開發(fā)工作；承擔(dān)與公司簽訂的有關(guān)消防安全工作所應(yīng)負(fù)的職責(zé)。月 度 考 核 表(…月)業(yè) 績 考 核業(yè)績指標(biāo)名稱定義或計算方法考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源考核者得分權(quán)重加權(quán)得分銷售收入完成率銷售收入月度完成數(shù)/銷售收入全年預(yù)算月度平均數(shù)按當(dāng)月實際完成率乘以100分得具體分值銷售收入明細(xì)賬(直接主管)35%銷售款回籠完成情況當(dāng)月回款額／按公司規(guī)定的銷售款回籠率計算的全年回款額月度平均數(shù)205。100%見附表11銷售收入明細(xì)賬銀行存款日記賬應(yīng)收賬款明細(xì)賬同上35%費用預(yù)算執(zhí)行率當(dāng)期費用實際發(fā)生額／費用預(yù)算季度平均數(shù)205。100%費用發(fā)生額控制在預(yù)算范圍內(nèi)得100分，其中：會議費、差旅費、交通費、招待費四項合計支出每超額5%扣5分，每節(jié)約5%加5分費用明細(xì)賬同上15%客戶滿意度客戶滿意度得分／公司規(guī)定的客戶滿意度分值按當(dāng)月實際得分比例乘以100分得具體分值客戶滿意度調(diào)查(注)企管辦10%退貨處理情況分析報告按公司要求采取積極措施控制退貨情況發(fā)生，退貨損失及處理辦法等報告上交的及時性，報告內(nèi)容主管領(lǐng)導(dǎo)對報告進(jìn)行評分同上5%當(dāng)月業(yè)績考核得分=229。各項指標(biāo)得分205。對應(yīng)權(quán)重=( )月度獎金= 當(dāng)月工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。100本崗位月度獎金基數(shù)70%+工作能力、態(tài)度考核的預(yù)發(fā)獎金（本崗位月度獎金基數(shù)30%）注：由于目前公司客戶滿意度調(diào)查是每半年進(jìn)行一次，因而在月度進(jìn)行滿意度考核時，以當(dāng)月收到的客戶投訴作為減分項，客戶每投訴一次扣10分，如果當(dāng)月沒有投訴，則視同該項指標(biāo)得滿分；公司進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查的月份按實際調(diào)查得分進(jìn)行考核。附表11：項 目考核標(biāo)準(zhǔn)基本標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)月回款額占以公司規(guī)定的回籠率計算的全年回款額月度平均數(shù)的比值乘以100分得具體分值扣分項按月核算出現(xiàn) 天以上應(yīng)收賬款，公司對部門按超期應(yīng)收款金額3‰的比例進(jìn)行扣罰，由部門討論確定在部門經(jīng)理(副經(jīng)理)、大區(qū)經(jīng)理、商務(wù)代表三者之間的扣罰比例，報公司備案。季 度 考 核 表(…季度)工 作 態(tài) 度 考 核考核重點評價要點考評人及權(quán)重得分權(quán)重加權(quán)得分大局意識與合作精神(見公司績效考核管理制度)直接主管打分*40%=( )20%直接下級打分*20%=( )上道流程責(zé)任人打分*20%=( )下道流程責(zé)任人打分*20%=( )責(zé)任心同上直接主管打分*40%=( )20%直接下級打分*20%=( )上道流程責(zé)任人打分*20%=下道流程責(zé)任人打分*20%=積極性與工作熱情同上直接主管打分*40%=20%直接下級打分*20%=上道流程責(zé)任人打分*20%=下道流程責(zé)任人打分*20%=本部門預(yù)算編制完成情況同上財務(wù)部負(fù)責(zé)人打分*100%=20%本部門績效管理完成情況同上績效管理工作小組打分*100%=20%當(dāng)季工作態(tài)度考核得分=229。上述五個單項得分205。對應(yīng)權(quán)重=( )年 度 考 核 表工 作 態(tài) 度 考 核(權(quán)重10%)當(dāng)年工作態(tài)度考核得分=(229。各季度工作態(tài)度考核得分)／4=( )工 作 能 力 考 核(權(quán)重20%)考核點評價要點考評人及權(quán)重得分權(quán)重加權(quán)得分崗位專業(yè)技能(見公司績效考核管理制度)直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )決策能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )計劃能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )溝通協(xié)調(diào)能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )領(lǐng)導(dǎo)能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )當(dāng)年工作能力考核得分=229。上述五個單項得分205。對應(yīng)權(quán)重=( )年終獎金= (當(dāng)月工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。100本崗位月度獎金基數(shù)70%)+（當(dāng)年工作能力考核分?jǐn)?shù)247。10020%+當(dāng)年工作態(tài)度考核分?jǐn)?shù)247。10010%）本崗位年度獎金基數(shù)－本年已預(yù)發(fā)的工作能力、態(tài)度考核獎金績 效 激 勵獎金分配月度獎金= 當(dāng)月工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。100本崗位月度獎金基數(shù)70%+工作能力、態(tài)度考核的預(yù)發(fā)獎金（本崗位月度獎金基數(shù)30%）年終獎金= (當(dāng)月工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。100本崗位月度獎金基數(shù)70%)+（當(dāng)年工作能力考核分?jǐn)?shù)247。10020%+當(dāng)年工作態(tài)度考核分?jǐn)?shù)247。10010%）本崗位年度獎金基數(shù)－本年已預(yù)發(fā)的工作能力、態(tài)度考核獎金注：若年終獎金經(jīng)計算為負(fù)數(shù)，則從月度獎金中扣除，負(fù)數(shù)扣完為止。 月度獎金基數(shù)=年度獎金基數(shù)247。12=(年薪－崗位工資部分) 247。12注：考核成績分等分級見公司績效考核管理制度部門負(fù)責(zé)人意見： 簽名： 日期：主管領(lǐng)導(dǎo)意見： 簽名： 日期：部門負(fù)責(zé)人績效計劃姓名： 所在部門： 醫(yī)院部 職位： 經(jīng)理 考評期間：2015年1月1日至2015年12月31日年 度 預(yù) 算 目 標(biāo) 與 工 作 任 務(wù)一、年度預(yù)算目標(biāo)公司年度銷售指標(biāo)(含稅)191810萬元，其中醫(yī)院部落實的含稅銷售收入為72000萬元，%；公司年度回款指標(biāo)(含稅)183420萬元，其中醫(yī)院部落實的含稅回款指標(biāo)為67000萬元，%；公司上報集團(tuán)總公司累計銷售款回籠率為96%，%；醫(yī)院部總體費用預(yù)算額為469萬元，其中招待費、會議費、差旅費、交通費四項可控費用預(yù)算額為416萬元。二、重點工作任務(wù)（ 完善組織架構(gòu)，原則是建立外勤內(nèi)勤化，內(nèi)勤外勤化的全員銷售體系；(1) 細(xì)化內(nèi)部管理，將業(yè)務(wù)人員及內(nèi)勤人員的分工進(jìn)一步細(xì)化，形成專業(yè)化的隊伍；(2) 成立中成藥組、重點客戶組、中小醫(yī)院客戶組、市場組，外勤人員40人；加強(qiáng)培訓(xùn)，2015年力爭在公司的配合下形成系列培訓(xùn)，提高整體的人員素質(zhì)；加強(qiáng)重點品種的銷售管理，與生產(chǎn)企業(yè)向深一層次合作發(fā)展；與醫(yī)院開展多方位的合作，以穩(wěn)固市場份額；繼續(xù)探討社區(qū)開發(fā)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；按照GSP和ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范本部門內(nèi)部的管理工作；配合公司做好流程優(yōu)化和信息化的二次開發(fā)工作；.承擔(dān)與公司簽訂的有關(guān)消防安全工作所應(yīng)負(fù)的職責(zé)。月 度 考 核 表(…月)業(yè) 績 考 核業(yè)績指標(biāo)名稱定義或計算方法考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源考核者得分權(quán)重加權(quán)得分銷售收入完成率銷售收入月度完成數(shù)/銷售收入全年預(yù)算月度平均數(shù)按當(dāng)月實際完成率乘以100得具體分值銷售收入明細(xì)賬(直接主管