業(yè)務(wù)計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 物料廠家的質(zhì)量特點(diǎn)（好、壞）、工藝特點(diǎn)（如封裝、貼片等），從而確定各種廠家物料選用的比例。4 制造策略/計(jì)劃 電子裝聯(lián)策略 整機(jī)策略 包裝策略 包裝材料是否需要設(shè)計(jì)，確定哪種運(yùn)輸方式需要何種包裝防護(hù)，確認(rèn)國內(nèi)、國外運(yùn)輸?shù)牟煌蟆＃┟枋鎏厥獾墓に嚭吞厥獾墓ぞ咝枨螅ㄩ_發(fā)、測試、制造、運(yùn)輸?shù)龋?。）l 將交付什么？什么時候交付？（可選）l 完成產(chǎn)品需求須具備的基本條件（如技術(shù)手段、工藝、技能等） 產(chǎn)品開發(fā)對公司產(chǎn)生的內(nèi)部需求（要明確在要求的時間框架內(nèi)成功地開發(fā)產(chǎn)品、使產(chǎn)品上市需要哪些新能力或在當(dāng)前條件下需要做哪些改變？）市場、開發(fā)和測試、采購/制造、內(nèi)部及外部產(chǎn)品培訓(xùn)、服務(wù)及支持及其他 技術(shù)需求和對策（這一部分對產(chǎn)品技術(shù)因素進(jìn)行充分的總結(jié)，使研發(fā)與市場能在所獲得的足夠信息的基礎(chǔ)上做出決策。）表4 版本問題情況列表問題描述存在版本版本狀態(tài)解決方案解決版本問題1：在銷售問題2：開發(fā)中…… 產(chǎn)品需求/特性及其優(yōu)先級定義產(chǎn)品需求是基于現(xiàn)有和潛在客戶的需要和要求。預(yù)期的衍生子版本需要單獨(dú)定義。）l 分析競爭對手對我司產(chǎn)品推出的反應(yīng)、競爭策略和產(chǎn)品發(fā)展方向l 從目標(biāo)市場來看，公司的產(chǎn)品怎樣和競爭對手區(qū)分開來？ 我司產(chǎn)品的主要競爭能力是什么。確定捆綁銷售或拆分銷售策略。渠道長短指產(chǎn)品經(jīng)過幾級批發(fā)和零售才能到達(dá)客戶手中，渠道寬窄指產(chǎn)品的銷售渠道的多少。確定我們的目標(biāo)市場及客戶群。）主要客戶(說明產(chǎn)品主要的購買者及其消費(fèi)特征如購買方式、購買準(zhǔn)則、付款方式（現(xiàn)金、買方信貸）、購買習(xí)慣、購買頻次、購買流程等。公司通過合作解決外觀設(shè)計(jì)，通過自己做ASIC降低成本。業(yè)務(wù)計(jì)劃書 修訂記錄日期修訂版描述作者20040528初稿完成… ………….. 目錄1 概述 5 產(chǎn)品概要 5 市場機(jī)遇 5 產(chǎn)品策略一致性 52 市場策略/計(jì)劃 6 市場概觀 6 目標(biāo)市場 7 市場策略 8 產(chǎn)品策略 8 銷售策略 8 價格策略 8 競爭策略 8 產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略 9 產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略： 9 產(chǎn)品組合銷售策略 9 競爭分析 9 市場計(jì)劃 10 銷售人員計(jì)劃 10 生命周期內(nèi)目標(biāo)銷售收入（份額、覆蓋率、增長率） 10 按銷售渠道的行銷與營銷計(jì)劃：詳細(xì)的銷售生命周期 11 為支持各個渠道的銷售計(jì)劃，每個渠道的營銷與行銷所需要的資源 11 制訂初步的行業(yè)及市場準(zhǔn)入需求和計(jì)劃 123 產(chǎn)品（研發(fā)）策略/計(jì)劃概述 12 目前我司開發(fā)或市場銷售版本情況 12 產(chǎn)品需求/特性及其優(yōu)先級定義 13 產(chǎn)品需求分析 13 產(chǎn)品開發(fā)對公司產(chǎn)生的內(nèi)部需求 14 技術(shù)需求和對策 144 制造策略/計(jì)劃 15 電子裝聯(lián)策略 15 整機(jī)策略 15 包裝策略 15 發(fā)貨策略 15 物流策略 15 質(zhì)量策略 16 成本策略 165 采購策略/計(jì)劃 17 供應(yīng)商選擇策略 17 價格策略 17 采購方式策略 17 數(shù)量與交付策略 17 采購人員計(jì)劃（依據(jù)項(xiàng)目的特殊性，必須配備合理的人員） 17 供應(yīng)商規(guī)模結(jié)構(gòu)（參照避免獨(dú)家供應(yīng)的原則） 18 采購預(yù)算計(jì)劃 186 服務(wù)策略/計(jì)劃 187 項(xiàng)目進(jìn)度管理策略/計(jì)劃 19 項(xiàng)目進(jìn)度概要 19 到下一階段決策評審的計(jì)劃 19 建議的PDT組織結(jié)構(gòu)及成員 19 人員總體需求 20 預(yù)算/分配（可選） 208 財(cái)務(wù)策略/計(jì)劃 20 產(chǎn)品投入 21 開發(fā)期研發(fā)投入估算 21 前期市場投入 21 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 21 產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 22 量產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)料本預(yù)計(jì) 22 產(chǎn)品生命周期內(nèi)生產(chǎn)制造成本預(yù)計(jì) 22 收益分析 23 敏感性分析 24 盈虧平衡點(diǎn) 24 敏感性分析 259 總體風(fēng)險(xiǎn) 2510 其他 25 選擇方案及建議 26 項(xiàng)目變化范圍 26 1 概述綜述包含了業(yè)務(wù)計(jì)劃的主旨：市場機(jī)遇、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品盈利情況。 產(chǎn)品概要提議的產(chǎn)品是什么（產(chǎn)品功能、用途）？它的關(guān)鍵部分及原理是什么?產(chǎn)品的獨(dú)特之處與主要賣點(diǎn)是什
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