【正文】 建行產(chǎn)品營銷方案第七組：最強(qiáng)王者隊(duì)文庫貢獻(xiàn)者2017/8/27建行手機(jī)銀行校園營銷方案 2背景概要 2 2 3產(chǎn)品介紹 3： 4： 4： 5 6市場分析 7 目標(biāo)群體分析 7 市場環(huán)境分析 8 8 9 價(jià)格定位分析 9 競爭狀況分析 9，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行的比較 9 11 SWOT分析 11營銷組合策略 12 宣傳策略 12 活動(dòng)策劃 14（可行） 14（可行） 14 15 16風(fēng)險(xiǎn)管理 16 17： 17： 17 18 18預(yù)期效果 18Epos機(jī)和龍商戶推廣 19產(chǎn)品介紹 19： 19： 20本方案目的 20市場分析 20 20 20 21推廣方案 21 21 21 22“要不要”問題 22“已有他行epos機(jī)”問題 22 22 23 23 23SWOT分析 23莘莘無憂保險(xiǎn)營銷方案 27產(chǎn)品介紹 27營銷方式 28 28 28 28活動(dòng)推廣方案 29Swot 分析 29建行手機(jī)銀行校園營銷方案背景概要建行是國內(nèi)首家推出手機(jī)銀行的銀行，為用戶支付、帳戶管理和資金使用安全等方面帶來了極大的便利和保障，因此受到了眾多商務(wù)人士的青睞和使用，成為了建行手機(jī)銀行的重要用戶。建行手機(jī)銀行無論從功能還是技術(shù)上均位列行業(yè)領(lǐng)先地位。高校學(xué)生文化素質(zhì)高、接受新技術(shù)、新產(chǎn)品較快，更為重要的是高校學(xué)生是我們建行的潛在優(yōu)質(zhì)客戶?，F(xiàn)在學(xué)校中手機(jī)普及率和手機(jī)上網(wǎng)率已經(jīng)很高，建行手機(jī)銀行在這個(gè)龐大的群體中具有很強(qiáng)的潛在優(yōu)勢。（1）是快捷方便：建行手機(jī)銀行服務(wù)采用CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，是撥號上網(wǎng)速度的3倍?？旖莸膫鬏斔俣饶軌蜓杆俚貪M足客戶的各類網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)需求，在最大程度上方便了聯(lián)通手機(jī)使用者。手機(jī)銀行界面友好，直觀可視。會(huì)用手機(jī)，就可以操作手機(jī)銀行，版本升級也更為容易。（2）是安全可靠：建行手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)了從手機(jī)端到銀行端全程加密，采用了先進(jìn)的加密算法，同時(shí)具備了數(shù)字簽名機(jī)制、手機(jī)與卡的綁定機(jī)制等功能，采用交易額度限制等業(yè)務(wù)控制措施，多層次、多渠道的保證了客戶交易和賬戶資金的安全。（3）是全國開通，全網(wǎng)漫游：建行手機(jī)銀行是國內(nèi)商業(yè)銀行第一次在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一開通手機(jī)銀行服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)漫游，實(shí)時(shí)服務(wù)。聯(lián)通客戶在全國任何地方都可以使用建行手機(jī)銀行服務(wù)，不受地域限制。（4）是渠道共享，申請方便：建設(shè)銀行以銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，為手機(jī)銀行開發(fā)了統(tǒng)一的接入平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)銀行與網(wǎng)上銀行渠道之間的客戶資源共享?？蛻艨赏ㄟ^手機(jī)、建行因特網(wǎng)網(wǎng)站、建行網(wǎng)上銀行和建行柜臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)四種方式開通手機(jī)銀行服務(wù)。 產(chǎn)品介紹建設(shè)銀行手機(jī)銀行， 。 建設(shè)銀行手機(jī)銀行Android客戶端，全面融入智能手機(jī)性能特點(diǎn)，為廣大Android手機(jī)用戶帶來前所未有的操作體驗(yàn)，讓您尊享暢快自如的移動(dòng)金融生活！除了具備WAP版的業(yè)務(wù)定制特性，建行手機(jī)銀行Android客戶端充分挖掘智能手機(jī)平臺(tái)特點(diǎn)，擺脫了手機(jī)瀏覽器對于用戶操作和業(yè)務(wù)展現(xiàn)的局限性，操作界面更加友好、使用更加便捷，是客戶的移動(dòng)理財(cái)好幫手。不論您是否為建設(shè)銀行客戶，只要您有一部可上網(wǎng)的Android手機(jī)就能通過我行手機(jī)銀行Android客戶端使用飛機(jī)訂票、網(wǎng)點(diǎn)地圖、影票在線、建行大智慧、建行商城、個(gè)人存貸款計(jì)算器等便捷服務(wù)；當(dāng)您完成用戶身份驗(yàn)證后，還可登錄手機(jī)銀行使用查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡、賬戶金、繳費(fèi)、賬戶管理等服務(wù)。 ： Android版包括如下強(qiáng)大功能：金融資訊信手拈來，實(shí)用又貼心！無須登錄，便可查詢最新的金融資訊，包括： ：（1） 查詢功能。建行手機(jī)銀行可以查詢用戶名下所有追加到手機(jī)銀行里的銀行卡的賬戶余額，賬戶明細(xì)，信用卡賬單等。（2） 轉(zhuǎn)賬功能。建行手機(jī)銀行具有多種轉(zhuǎn)賬方式，下面主要介紹四種：a) 手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬。該轉(zhuǎn)賬方式適用于轉(zhuǎn)入賬戶同為建行卡，并且同時(shí)開有手機(jī)銀行，轉(zhuǎn)出賬戶的用戶可以直接輸入轉(zhuǎn)入賬戶開通手機(jī)銀行的手機(jī)號，系統(tǒng)自動(dòng)提示對方的卡號，姓名，核對無誤后進(jìn)行后續(xù)操作。b) 活期到活期轉(zhuǎn)賬。該轉(zhuǎn)賬方式適用于轉(zhuǎn)入賬戶同為建行卡的轉(zhuǎn)賬操作。只需輸入對方的卡號，姓名，轉(zhuǎn)賬金額，然后輸入短信驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊確定，資金便可實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)入對方活期賬戶。c) 跨行轉(zhuǎn)賬，分為加急和普通。選擇加急的用戶無需輸入準(zhǔn)入賬戶的開戶網(wǎng)點(diǎn)名稱，選擇普通轉(zhuǎn)入的用戶必須選擇轉(zhuǎn)入賬戶的卡戶網(wǎng)點(diǎn)名稱。二者手續(xù)費(fèi)有所區(qū)別，費(fèi)率由分行各自決定。d) 定活互轉(zhuǎn)。該轉(zhuǎn)賬方式主要適用于用戶需將卡里的活期余額轉(zhuǎn)存定期，可以進(jìn)行卡內(nèi)互轉(zhuǎn)，也可以給其他建行卡轉(zhuǎn)。（3） 繳費(fèi)功能。建行手機(jī)銀行可以進(jìn)行多種繳費(fèi)，包括手機(jī)費(fèi)，交通違章罰款代繳，水電煤氣費(fèi)等等，當(dāng)然用戶所處的地區(qū)不同，手機(jī)銀行可以交費(fèi)的功能也不同，繳費(fèi)功能主要在悅生活里面操作。（4） 投資理財(cái)。建行手機(jī)銀行的投資理財(cái)功能里，可以進(jìn)行賬戶貴金屬買賣，自助保險(xiǎn)，以及建行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品交易。省去了用戶跑去網(wǎng)點(diǎn)的麻煩。（5） 手機(jī)銀行手續(xù)費(fèi)相關(guān)問題。建行手機(jī)銀行手續(xù)費(fèi)是建行柜面價(jià)格的30%，最低一元，最高15元。：（1） 財(cái)富—養(yǎng)老金，社保實(shí)時(shí)快速查詢。（2） 快貸房貸，學(xué)貸，銀行信用更高，貸款利率較低。（3） 龍支付除二維碼取款等傳統(tǒng)取款方式，新增加了刷臉取款，聲波取款等功能，豐富取款方式，更加便利客戶。（4） 速盈理財(cái)，最低一百元，年化利率4%以上，%高出百分之零點(diǎn)四個(gè)百分點(diǎn)。（5） 代理保險(xiǎn)，建信人壽，建行旗下子公司，可根據(jù)自身需求，推薦保險(xiǎn)。如：莘莘無憂旅行意外險(xiǎn)等。（6） 善融商城產(chǎn)品質(zhì)量可靠，優(yōu)惠力度較大，優(yōu)惠差價(jià)由建行補(bǔ)給。（7） 信用卡一般業(yè)務(wù)。（8） 投資理財(cái)速盈，基金定投，可按推薦的年化收益率較高理財(cái)產(chǎn)品來進(jìn)行購買，避免投資陷阱，獲取最優(yōu)收益。（9） 悅享生活優(yōu)惠開學(xué)季手機(jī)數(shù)碼會(huì)場，可代繳黨費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)費(fèi)，學(xué)雜費(fèi)，考試報(bào)名費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，幼兒園