【正文】 8 9 價(jià)格定位分析 9 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 9，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行的比較 9 11 SWOT分析 11營(yíng)銷組合策略 12 宣傳策略 12 活動(dòng)策劃 14（可行） 14（可行） 14 15 16風(fēng)險(xiǎn)管理 16 17： 17： 17 18 18預(yù)期效果 18Epos機(jī)和龍商戶推廣 19產(chǎn)品介紹 19： 19： 20本方案目的 20市場(chǎng)分析 20 20 20 21推廣方案 21 21 21 22“要不要”問(wèn)題 22“已有他行epos機(jī)”問(wèn)題 22 22 23 23 23SWOT分析 23莘莘無(wú)憂保險(xiǎn)營(yíng)銷方案 27產(chǎn)品介紹 27營(yíng)銷方式 28 28 28 28活動(dòng)推廣方案 29Swot 分析 29建行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷方案背景概要建行是國(guó)內(nèi)首家推出手機(jī)銀行的銀行，為用戶支付、帳戶管理和資金使用安全等方面帶來(lái)了極大的便利和保障，因此受到了眾多商務(wù)人士的青睞和使用，成為了建行手機(jī)銀行的重要用戶。（1）是快捷方便：建行手機(jī)銀行服務(wù)采用CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，是撥號(hào)上網(wǎng)速度的3倍。（2）是安全可靠：建行手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)了從手機(jī)端到銀行端全程加密，采用了先進(jìn)的加密算法，同時(shí)具備了數(shù)字簽名機(jī)制、手機(jī)與卡的綁定機(jī)制等功能，采用交易額度限制等業(yè)務(wù)控制措施，多層次、多渠道的保證了客戶交易和賬戶資金的安全?？蛻艨赏ㄟ^(guò)手機(jī)、建行因特網(wǎng)網(wǎng)站、建行網(wǎng)上銀行和建行柜臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)四種方式開(kāi)通手機(jī)銀行服務(wù)。 ： Android版包括如下強(qiáng)大功能：金融資訊信手拈來(lái)，實(shí)用又貼心！無(wú)須登錄，便可查詢最新的金融資訊，包括： ：（1） 查詢功能。該轉(zhuǎn)賬方式適用于轉(zhuǎn)入賬戶同為建行卡，并且同時(shí)開(kāi)有手機(jī)銀行，轉(zhuǎn)出賬戶的用戶可以直接輸入轉(zhuǎn)入賬戶開(kāi)通手機(jī)銀行的手機(jī)號(hào)，系統(tǒng)自動(dòng)提示對(duì)方的卡號(hào)，姓名，核對(duì)無(wú)誤后進(jìn)行后續(xù)操作。c) 跨行轉(zhuǎn)賬，分為加急和普通。該轉(zhuǎn)賬方式主要適用于用戶需將卡里的活期余額轉(zhuǎn)存定期，可以進(jìn)行卡內(nèi)互轉(zhuǎn)，也可以給其他建行卡轉(zhuǎn)。建行手機(jī)銀行的投資理財(cái)功能里，可以進(jìn)行賬戶貴金屬買賣，自助保險(xiǎn)，以及建行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品交易。：（1） 財(cái)富—養(yǎng)老金，社保實(shí)時(shí)快速查詢。（5） 代理保險(xiǎn)，建信人壽，建行旗下子公司，可根據(jù)自身需求，推薦保險(xiǎn)。（8） 投資理財(cái)速盈，基金定投，可按推薦的年化收益率較高理財(cái)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行購(gòu)買，避免投資陷阱，獲取最優(yōu)收益。（2） 攜帶方便、隨時(shí)可用：手機(jī)可被人們帶到任何地方、也可在任何時(shí)間使用，因此手機(jī)銀行也就成為了人們掌上的銀行柜臺(tái)和貼身的理財(cái)專家。為了迎合市場(chǎng)熱點(diǎn)，創(chuàng)新金融服務(wù)渠道，建設(shè)銀行手機(jī)銀行擁有“手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬”、“手機(jī)跨行轉(zhuǎn)賬”、“手機(jī)投資理財(cái)”等獨(dú)有的亮點(diǎn)功能，代表了建設(shè)銀行手機(jī)銀行超前的服務(wù)能力。綜上，我們將目標(biāo)人群分為三類：（1） 即將進(jìn)入大學(xué)的大一新生，他們的手機(jī)銀行使用率基本為零，可開(kāi)拓性較強(qiáng)。年輕一族幾乎都是手機(jī)用戶，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，使得手機(jī)銀行的安全性能有很大的提高，同時(shí)，生活節(jié)湊的改變，大學(xué)生也在尋求更方便快捷的服務(wù)。手機(jī)銀行與網(wǎng)上銀行優(yōu)勢(shì)：（1）開(kāi)放程度更廣泛手機(jī)銀行通過(guò)開(kāi)放的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展銀行業(yè)務(wù)，是一個(gè)比網(wǎng)上銀行更開(kāi)放的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)。這樣就大大提高了效率，降低了成本。建行早在2005就開(kāi)通了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，也是業(yè)內(nèi)（銀行）第一家開(kāi)通在線手機(jī)銀行的銀行，而其他銀行（工行、農(nóng)行、招行等）的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)則是跟著建行的業(yè)務(wù)才發(fā)展起來(lái)的，憑著先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，建行在手機(jī)銀行領(lǐng)域占據(jù)著老大的位置。c) 在ATM機(jī)和其他校園公共公告欄上，粘貼建行手機(jī)銀行宣傳單，海報(bào)等。在ATM機(jī)附近做宣傳，使用戶在排隊(duì)的時(shí)候，能了解到一種比ATM更方便的途徑，這樣抓住這個(gè)客戶的可能性就比較大了。制作建行手機(jī)銀行宣傳漫畫，實(shí)時(shí)發(fā)放。由小組成員制作漫畫或真人建行手機(jī)銀行宣傳片，進(jìn)行線上推廣，如通過(guò)，微信朋友圈等方式。 活動(dòng)策劃（可行）這個(gè)活動(dòng)的口號(hào)就是“手機(jī)卡就是銀行卡 手機(jī)就是錢包”將現(xiàn)在流行的“劃卡消費(fèi)”變成，手機(jī)轉(zhuǎn)賬。（可行）為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。廣告語(yǔ)言應(yīng)著重體現(xiàn)出建行手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及建行企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言，如：“建行手機(jī)銀行引領(lǐng)您一同步入銀行的’即需即用’時(shí)代”等。并對(duì)來(lái)到宣傳攤位，申辦手機(jī)銀行的同學(xué)發(fā)放建行專屬紀(jì)念品或小禮品。a) 河北師范大學(xué)內(nèi)部商戶主要向處于東門地下商城，西門地下商城，師大科技樓四樓等方位的中小型商戶（以餐飲服裝類門店為主）推薦建行手機(jī)銀行APP，針對(duì)其相應(yīng)需求，展開(kāi)不同的營(yíng)銷策略。流動(dòng)攤位，可直接與之磋商，洽談。這些特點(diǎn)包括有關(guān)技術(shù)和客戶服務(wù)創(chuàng)新的空前速度，遍布全球的開(kāi)放電子網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)銀行應(yīng)用軟件和終端系統(tǒng)的整合，以及對(duì)提供必要信息技術(shù)的第三方的依賴不斷增加。操作風(fēng)險(xiǎn)主要涉及手機(jī)銀行賬戶的授權(quán)使用、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)及其與其他銀行和客戶間的信息交流等。（3）技術(shù)外包風(fēng)險(xiǎn)，是指金融機(jī)構(gòu)在技術(shù)上依靠外部的技術(shù)、提供商等機(jī)構(gòu)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是指網(wǎng)上銀行未能滿足客戶的意愿，使公眾對(duì)銀行產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)所造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。從社會(huì)效果看，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動(dòng)，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。：是指在建行手機(jī)渠道開(kāi)立并綁定個(gè)人建設(shè)銀行結(jié)算賬戶的收單商戶。服務(wù)學(xué)校附近的潤(rùn)豐五金城、潤(rùn)德五金城、栗源五金城及河北師大周圍商鋪。到今天河北師大周邊已基本形成了穩(wěn)定和繁榮的商業(yè)圈，形成了科技樓，國(guó)培大廈，師生活動(dòng)中心等幾大重要的商業(yè)區(qū)。我們就需要把手續(xù)費(fèi)方面的優(yōu)惠措施介紹給他們。只要保證戶頭保底有一萬(wàn)元，積數(shù)達(dá)到360萬(wàn)所有卡里的錢都可以享受一年定期利率。（2）優(yōu)惠條件：針對(duì)Epos：a對(duì)于新拓展商戶，享受前三個(gè)月消費(fèi)手續(xù)費(fèi)全免 b對(duì)所有存量商戶，根據(jù)商戶結(jié)算賬戶上月日均存款情況實(shí)施刷卡手續(xù)費(fèi)差