【正文】 8 9 價格定位分析 9 競爭狀況分析 9，傳統(tǒng)網(wǎng)點銀行和電話銀行的比較 9 11 SWOT分析 11營銷組合策略 12 宣傳策略 12 活動策劃 14（可行） 14（可行） 14 15 16風(fēng)險管理 16 17： 17： 17 18 18預(yù)期效果 18Epos機和龍商戶推廣 19產(chǎn)品介紹 19： 19： 20本方案目的 20市場分析 20 20 20 21推廣方案 21 21 21 22“要不要”問題 22“已有他行epos機”問題 22 22 23 23 23SWOT分析 23莘莘無憂保險營銷方案 27產(chǎn)品介紹 27營銷方式 28 28 28 28活動推廣方案 29Swot 分析 29建行手機銀行校園營銷方案背景概要建行是國內(nèi)首家推出手機銀行的銀行，為用戶支付、帳戶管理和資金使用安全等方面帶來了極大的便利和保障，因此受到了眾多商務(wù)人士的青睞和使用，成為了建行手機銀行的重要用戶。（1）是快捷方便：建行手機銀行服務(wù)采用CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，是撥號上網(wǎng)速度的3倍。（2）是安全可靠：建行手機銀行實現(xiàn)了從手機端到銀行端全程加密，采用了先進的加密算法，同時具備了數(shù)字簽名機制、手機與卡的綁定機制等功能，采用交易額度限制等業(yè)務(wù)控制措施，多層次、多渠道的保證了客戶交易和賬戶資金的安全?？蛻艨赏ㄟ^手機、建行因特網(wǎng)網(wǎng)站、建行網(wǎng)上銀行和建行柜臺網(wǎng)點四種方式開通手機銀行服務(wù)。 ： Android版包括如下強大功能：金融資訊信手拈來，實用又貼心！無須登錄，便可查詢最新的金融資訊，包括： ：（1） 查詢功能。該轉(zhuǎn)賬方式適用于轉(zhuǎn)入賬戶同為建行卡，并且同時開有手機銀行，轉(zhuǎn)出賬戶的用戶可以直接輸入轉(zhuǎn)入賬戶開通手機銀行的手機號，系統(tǒng)自動提示對方的卡號，姓名，核對無誤后進行后續(xù)操作。c) 跨行轉(zhuǎn)賬，分為加急和普通。該轉(zhuǎn)賬方式主要適用于用戶需將卡里的活期余額轉(zhuǎn)存定期，可以進行卡內(nèi)互轉(zhuǎn)，也可以給其他建行卡轉(zhuǎn)。建行手機銀行的投資理財功能里，可以進行賬戶貴金屬買賣，自助保險，以及建行發(fā)行的理財產(chǎn)品交易。：（1） 財富—養(yǎng)老金，社保實時快速查詢。（5） 代理保險，建信人壽，建行旗下子公司，可根據(jù)自身需求，推薦保險。（8） 投資理財速盈，基金定投，可按推薦的年化收益率較高理財產(chǎn)品來進行購買，避免投資陷阱，獲取最優(yōu)收益。（2） 攜帶方便、隨時可用：手機可被人們帶到任何地方、也可在任何時間使用，因此手機銀行也就成為了人們掌上的銀行柜臺和貼身的理財專家。為了迎合市場熱點，創(chuàng)新金融服務(wù)渠道，建設(shè)銀行手機銀行擁有“手機到手機轉(zhuǎn)賬”、“手機跨行轉(zhuǎn)賬”、“手機投資理財”等獨有的亮點功能，代表了建設(shè)銀行手機銀行超前的服務(wù)能力。綜上，我們將目標人群分為三類：（1） 即將進入大學(xué)的大一新生，他們的手機銀行使用率基本為零，可開拓性較強。年輕一族幾乎都是手機用戶，科學(xué)技術(shù)的進步，使得手機銀行的安全性能有很大的提高，同時，生活節(jié)湊的改變，大學(xué)生也在尋求更方便快捷的服務(wù)。手機銀行與網(wǎng)上銀行優(yōu)勢：（1）開放程度更廣泛手機銀行通過開放的移動網(wǎng)絡(luò)開展銀行業(yè)務(wù)，是一個比網(wǎng)上銀行更開放的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)。這樣就大大提高了效率，降低了成本。建行早在2005就開通了手機銀行業(yè)務(wù)，也是業(yè)內(nèi)（銀行）第一家開通在線手機銀行的銀行，而其他銀行（工行、農(nóng)行、招行等）的手機銀行業(yè)務(wù)則是跟著建行的業(yè)務(wù)才發(fā)展起來的，憑著先進的優(yōu)勢，建行在手機銀行領(lǐng)域占據(jù)著老大的位置。c) 在ATM機和其他校園公共公告欄上，粘貼建行手機銀行宣傳單，海報等。在ATM機附近做宣傳，使用戶在排隊的時候，能了解到一種比ATM更方便的途徑，這樣抓住這個客戶的可能性就比較大了。制作建行手機銀行宣傳漫畫，實時發(fā)放。由小組成員制作漫畫或真人建行手機銀行宣傳片，進行線上推廣，如通過，微信朋友圈等方式。 活動策劃（可行）這個活動的口號就是“手機卡就是銀行卡 手機就是錢包”將現(xiàn)在流行的“劃卡消費”變成，手機轉(zhuǎn)賬。（可行）為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出建行手機銀行的業(yè)務(wù)特點及建行企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“建行手機銀行引領(lǐng)您一同步入銀行的’即需即用’時代”等。并對來到宣傳攤位，申辦手機銀行的同學(xué)發(fā)放建行專屬紀念品或小禮品。a) 河北師范大學(xué)內(nèi)部商戶主要向處于東門地下商城，西門地下商城，師大科技樓四樓等方位的中小型商戶（以餐飲服裝類門店為主）推薦建行手機銀行APP，針對其相應(yīng)需求，展開不同的營銷策略。流動攤位，可直接與之磋商，洽談。這些特點包括有關(guān)技術(shù)和客戶服務(wù)創(chuàng)新的空前速度，遍布全球的開放電子網(wǎng)絡(luò)，手機銀行應(yīng)用軟件和終端系統(tǒng)的整合，以及對提供必要信息技術(shù)的第三方的依賴不斷增加。操作風(fēng)險主要涉及手機銀行賬戶的授權(quán)使用、風(fēng)險管理系統(tǒng)及其與其他銀行和客戶間的信息交流等。（3）技術(shù)外包風(fēng)險，是指金融機構(gòu)在技術(shù)上依靠外部的技術(shù)、提供商等機構(gòu)而產(chǎn)生的風(fēng)險。信譽風(fēng)險是指網(wǎng)上銀行未能滿足客戶的意愿，使公眾對銀行產(chǎn)生負面效應(yīng)所造成損失的風(fēng)險。從社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進，從而產(chǎn)生深遠的影響和意義。：是指在建行手機渠道開立并綁定個人建設(shè)銀行結(jié)算賬戶的收單商戶。服務(wù)學(xué)校附近的潤豐五金城、潤德五金城、栗源五金城及河北師大周圍商鋪。到今天河北師大周邊已基本形成了穩(wěn)定和繁榮的商業(yè)圈，形成了科技樓，國培大廈，師生活動中心等幾大重要的商業(yè)區(qū)。我們就需要把手續(xù)費方面的優(yōu)惠措施介紹給他們。只要保證戶頭保底有一萬元，積數(shù)達到360萬所有卡里的錢都可以享受一年定期利率。（2）優(yōu)惠條件：針對Epos：a對于新拓展商戶，享受前三個月消費手續(xù)費全免 b對所有存量商戶，根據(jù)商戶結(jié)算賬戶上月日均存款情況實施刷卡手續(xù)費差