【正文】 1 / 27哈爾市商業(yè)銀行 2022 年全程營銷方案目 錄一、某某市商業(yè)銀行簡介 ...........................................................................................2二、哈市各大銀行經營狀況市場分析 .......................................................................4三、商業(yè)銀行品牌整合方案功略 ...............................................................................5（一）營銷診斷 ........................................................................................................6（二）確定整合營銷目標 ........................................................................................7（三）設計傳播信息 ................................................................................................8（四）傳播策略 ........................................................................................................9（五）市場推廣策略 ................................................................................................9四、我們該如何應對激烈的市場競爭 .....................................................................10五、商業(yè)銀行品牌整合傳播計劃 .............................................................................11（一）終端建設： ..................................................................................................11（二）內部隊伍建設 ..............................................................................................11（三）公益、公眾活動推廣 ..................................................................................12六、商業(yè)銀行廣告策略分析 .....................................................................................222 / 27哈爾市商業(yè)銀行 2022 年全程營銷方案我們在與某某商業(yè)銀行高級管理層接觸后，特成立了專案推廣小組，就哈商行“丁香一卡通”2022 年整合推廣宣傳事宜進行了較全面、客觀、詳實的分析，本著對客戶負責、節(jié)約資金、擴大宣傳效果的目的，特制定了本案，我們有理由相信憑借貴方雄厚的實力以及我們多年的整合傳播經驗，巨人之間的牽手一定能夠很完美的實施本案，為商業(yè)銀行再創(chuàng)輝煌做出貢獻。本案共分 六 大部份一、某某市商業(yè)銀行簡介某某市商業(yè)銀行是在某某市區(qū) 58 家城市信用合作社的基礎上，經中國人民銀行批準建立的地方性股份制商業(yè)銀行。該行于 1997年 2 月 28 日正式掛牌營業(yè)，名稱為某某城市合作銀行，1998 年根據人民銀行總行的要求更名為某某市商業(yè)銀行，注冊資本金為22，514 萬元，目前，本行在某某市區(qū)內（含阿城市）設有 120 個經營網點。某某市商業(yè)銀行組建以來，以效益性、安全性、流動性為經營原則，克服了原城市信用社時期形成的風險顯現的壓力，經營規(guī)模不斷擴大、效益水平不斷提高。尤其是 2022 年初以來，哈商行以大力推進內部經營管理機制改革為先導，以增加有效投放、擴大經3 / 27營規(guī)模、大力清收轉化不良資產、實施業(yè)務創(chuàng)新為手段，以實現跨躍式發(fā)展為目標，采取了一系列行之有效的措施，扭轉了經營的被動局面。2022 年末，各項存款 83 億元，各項貸款 61 億元，實現利潤 2086 萬元。2022 年末，各項存款余額 1，060，304 萬元，比上年增長 25%項貸款余額 664，518 萬元，比上年增長 15%，賬面利潤 11，577 萬元，實現當年盈利 9，049 萬元，比上年增加盈利6，963 萬元。2022 年末，各項存款余額 億，較上年增長%；各項貸款 億，較上年增長 %，實現利潤 億元，資產總 額億元，較上年增長 %。某某市商業(yè)銀行成立伊始一直堅持以人為本的管理理念，強力推進人事制度改革，引入競爭機制，通過競爭選賢擇優(yōu)，建立新型用人機制。實行了全員勞動合同制，建立起靈活的勞動用工機制。積極探索分配制度改革，建立科學的激勵機制。堅持人員不斷更新，吸收新鮮血液，幾年來，某某市商業(yè)銀行招收本科以上學歷、大學畢業(yè)生 100 余人，使引進與淘汰并存，實現人員的良性流動與合理更替。某某市商業(yè)銀行堅持以客戶為中心的經營理念，不斷改進服務方式，建立了強化黃金客戶戰(zhàn)略，鞏固和發(fā)展黃金客戶，突出科技銀行把關點，重點支持高科技民營企業(yè)，營造科技銀行效應，方便了市民貸款需求，鞏固了個人住房貸款為重點，全方位覆蓋個人金融信貸個人金融服務。某某市商業(yè)銀行積極支持地方和中小企業(yè)發(fā)展，先后為某某二環(huán)路建設項目貸款 4 億元，與省市科技部門合作，為全省高科技民營龍頭企業(yè)及小巨人民營企業(yè)投放 億元貸款，支持全省財源建設項目 4 億元。4 / 27某某市商業(yè)銀行利用自身優(yōu)勢，以嚴、細、和、實的工作作風，為某某市的經濟建設和社會發(fā)展做出了貢獻。二、某某市各大銀行經營狀況市場分析目前，就某某行來講，四大國有銀行，仍處于金融行業(yè)的中心地位，特別是某某市工商銀行以其靈活的經營方式和多種多樣的業(yè)務形式，成為某