【正文】 決勝千里 —— 建行手機(jī)銀行的校園策劃方案 1 YEPP策劃創(chuàng)意團(tuán)隊 決勝千里 —— 建行手機(jī)銀行的校園策劃方案 2 YEPP策劃創(chuàng)意團(tuán)隊 前言 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費(fèi)需要也在不斷地 發(fā)生著變化。大家渴望一種既方便又安全的消費(fèi)支付方式。這種情況下，手機(jī)銀 行業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。作為一項新興的業(yè)務(wù)，其向市場推廣，就成了一項當(dāng)務(wù)之急的 任務(wù)了。 我們非常欣喜地看到，手機(jī)銀行的市場是相當(dāng)廣闊的；而且就現(xiàn)有的市場情 況來看，也是喜人的。手機(jī) 銀行作為網(wǎng)上銀行的延伸，給用戶帶來了極大的方便， 用戶可以足不出戶，通過手機(jī)來支付各種銀行代收的水電費(fèi)、完成股票交易、購 買商品，大大提高了生活效率。所以我們堅信，手機(jī)銀行的前景是相當(dāng)樂觀的。 隨著手機(jī)越來越普遍的使用、技術(shù)的不斷完善，我們有充分理由相信，手機(jī)銀行 一定會普及開來。 大學(xué)生，一直是一個相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體。而且，大學(xué)生的手機(jī)擁有率也是 相當(dāng)之高的。如果在學(xué)生中、在校園中推廣手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，使其普及開來，將對 手機(jī)銀行的使用率是一個極大的提升。 我們是北京郵電大學(xué)的一個大學(xué)生策劃團(tuán)隊，我們有著深刻 的服務(wù)意識，我 們有著良好的思維素養(yǎng)。作為一名學(xué)生，我們深知學(xué)生的需求；作為一名消費(fèi)者， 我們又了解商家的服務(wù)動向。所以我們就針對 “ 手機(jī)銀行如何在校園中推廣 ” 這 一問題，進(jìn)行了深入的研究與策劃，并將其整理，寫成了這部策劃書。在這部策 劃書里 ,我們根據(jù)經(jīng)典的市場營銷和決策分析理論，以及對大學(xué)生內(nèi)心的深刻剖 析，對校園內(nèi)的市場進(jìn)行了獨(dú)到的判斷，得出了很多切實(shí)可行而又行之有效的策 劃方案。整部策劃書內(nèi)容充實(shí)、應(yīng)用性強(qiáng)，全方位、多角度、多層次的對手機(jī)銀 行的校園市場進(jìn)行了分析。我們相信，我們的策劃將對手機(jī)銀行在校園 內(nèi)的推廣 產(chǎn)生很大的裨益。 但是我們也認(rèn)識到，我們畢竟還是學(xué)生，沒有很多的經(jīng)驗(yàn)，水平有限，加之 時間倉促，策劃未免顯得青澀，錯誤在所難免，懇請批評指正。 決勝千里 —— 建行手機(jī)銀行的校園策劃方案 3 YEPP策劃創(chuàng)意團(tuán)隊 團(tuán)隊介紹 我們年輕朝氣充滿活力，我們對未來懷有希冀，我們對生活懷抱 著激情與努力，為了同一個目標(biāo)我們走到了一起，一起完成我們?nèi)松? 的璀璨美麗，我們就是 YEPP團(tuán)隊！ YEPPYEPPYEPPYEPP 介紹 :::: Y： YOUNG—— 年輕 E： ENERGETIC—— 活力 P： PROSPECT—— 前景 P： PASSIONATE—— 激情 團(tuán)隊成員介紹： LEADER：李鑫淼（北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 07級本科生） TEAMMATES：堯舜（北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 07級本科生） 王雨桐（北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 07級本科生） 李靜涵（北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 07級本科生） 王夢宇（北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 07級本科生） 決勝千里 —— 建行手機(jī)銀行的校園策劃方案 4 YEPP策劃創(chuàng)意團(tuán)隊 目錄 前言 ............................................................................................................................................2 團(tuán)隊介紹 ....................................................................................................................................3 目錄 ............................................................................................................................................4 167。1 手機(jī)銀行市場現(xiàn)狀分析 ....................................................................................................7 167。 戰(zhàn)略分析 —— 建行手機(jī)銀行 ..............................................................................7 167。 市場細(xì)分 ..............................................................................................................7 167。 選擇目標(biāo)市場 ......................................................................................................8 167。 產(chǎn)品定位 ..............................................................................................................8 167。 分析 —— 建行手機(jī)銀行 ................................................................................13 167。 優(yōu)勢（ Strength） ..............................................................................................13 167。 劣勢(Weakness).................................................................................................15 167。 機(jī)遇（ Opportunities） ......................................................................................16 167。 威脅（ Threats） ................................................................................................17 167。 市場前景分析 —— 手機(jī)銀行市場前景分析 ...........................................................19 167。2 營銷策略 ..........................................................................................................................23 167。 自我完善 ...................................................................................................................23 決勝千里 —— 建行手機(jī)銀行的校園策劃方案 5 YEPP策劃創(chuàng)意團(tuán)隊 167。 功能完善 ............................................................................................................23 167。 業(yè)務(wù)完善 ............................................................................................................24 167。 資費(fèi)建議 ............................................................................................................24 167。 營銷手段 ...................................................................................................................25 167。 新型促銷 ............................................................................................................25 167。 .1新生總動員 ...........................................................................................26 167。 集體行動，網(wǎng)絡(luò)式營銷 ........................................................................26 167。 實(shí)用路線 ...............................................................................................27 167。 手機(jī)網(wǎng)購 ...............................................................................................27 167。 合作營銷 ............................................................................................................28 167。 品牌營銷 ............................................................................................................30 167。 關(guān)系營銷：看得到效果的廣告 ........................................................................30 167。 重拳出擊，市場爭霸戰(zhàn) —— 以校 內(nèi)網(wǎng)為跳板，占領(lǐng)高校市場 ............................32 167。 廣告方面 ..........................................................................................................32 167。 電子商務(wù) ...................................................................................................32 167。3 策劃預(yù)期目標(biāo) ....................................................................................................................34 167。4 附錄 ....................................................................................................................................35 167。 調(diào)查問卷 ...................................................................................................................35 167。 宣傳手冊 ...................................................................................................................37 167。 參考文獻(xiàn)與數(shù)據(jù) .......................................................................................................54 后記 ..........................................................................................................................................55 決勝千里 —— 建行手機(jī)銀行的校園策劃方案 6 YEPP策劃創(chuàng)意團(tuán)隊 策劃書總體框圖