【正文】 華為手機2016年度營銷策劃書 學(xué)院： 旅游管理學(xué)院 班級：14旅游管理一班 學(xué)號： 2014210605 姓名： 聶琦露 目 錄 第一部分：主題 3第二部分：步驟 3一、華為智能手機營銷環(huán)境分析 3（一）中國智能手機市場發(fā)展現(xiàn)狀 3（二）華為智能手機經(jīng)營環(huán)境分析 3（三）華為手機經(jīng)營情況分析 3（四）華為品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析 3二、華為智能手機SWOT分析 3三、2016年年度目標(biāo) 3（一）前一年的營銷情況 3（二）年度營業(yè)目標(biāo) 3四、華為智能手機營銷策略 3（一）目標(biāo)市場的定位. 3（二）華為智能手機營銷的問題 3（三）產(chǎn)品策略 3（四） 價格策略 3（五） 分銷策略 4（六） 促銷策略 4五、2016年度銷售活動計劃 4第三部分：參與部門 4第四部分：年度預(yù)算表 4第一部分：主題：塑造華為的品牌形象 企業(yè)介紹華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。 華為技術(shù)有限公司于1987年在中國深圳正式注冊成立。經(jīng)過20多年拼搏奮斗，已經(jīng)成為已經(jīng)成為了一家世界500強公司，被認為是中國本土企業(yè)自主創(chuàng)新和全球化運營的最佳典范，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。 2014年，公司銷售規(guī)模達到近2882億人民幣公司堅持每年將銷售收人10%以上投人研發(fā)，并在德國、美國、中國等地設(shè)豆了16個研究聽，已累計獲得專利授權(quán)38825件。2015年，評為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。 品牌文化結(jié)構(gòu)品牌文化結(jié)構(gòu)物質(zhì)層品牌文化品牌設(shè)計品牌價值品牌形象理念層品牌文化品牌愿景品牌定位行為層品牌文化品牌戰(zhàn)略品牌保護品牌傳播 華為的品牌設(shè)計（一）品牌名稱含義：華為——中華有為（二）品牌標(biāo)志：（三）品牌標(biāo)志含義：聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧（四）公司口號：華為，不僅僅是世界五百強（五）主要產(chǎn)品：智能手機， 終端路由器 ，交換機（六）海外戰(zhàn)略：自主品牌，高科技出口四、華為的品牌價值（一）2009年華為成為繼聯(lián)想成為繼聯(lián)想集團之后，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強中唯一一家沒有上市的公司 。（二）2010年度“世界品牌500強” 華為集團再次入選 。（三）華為品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第46位。 （四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價值達43億美元 ，這是首次有中國企業(yè)登上這一榜單。五、華為的品牌定位 華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴關(guān)系。擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。六、華為的品牌形象有社會責(zé)任感真誠服務(wù) 第二部分：年度營銷步驟一、華為智能手機營銷環(huán)境分析（1） 中國智能手機市場發(fā)展現(xiàn)狀 手機網(wǎng)民規(guī)模穩(wěn)定增長來自CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月底，，%。智能手機價格的走低、運營商降低上網(wǎng)資費再加上移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景的豐富共同提升了網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的意愿。但從增長勢頭來看，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，手機網(wǎng)民規(guī)模的增長速度正在放緩。智能手機市場已成紅海ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20082015年中國智能手機市場發(fā)展迅速，2008年參與競爭的廠商數(shù)量不足30家，2013年則突破百家，之后市場進入混戰(zhàn)及快速洗牌時期，截至2015年10月，智能手機市場參與競爭的廠商數(shù)量仍在100家以下。從在售機型來看，自2013年智能手機市場在售的手機數(shù)量已經(jīng)超過1000款，2015年達到近三年最高，超1200款。 影響力趕超國際品牌在Android系統(tǒng)的助力下，越來越多的本土品牌開始在智能手機領(lǐng)域發(fā)力，并創(chuàng)造了不俗的成績，獲得了不錯的銷量及市場份額。ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國手機市場上，%，超五成，已經(jīng)超過了國際品牌。這意味著國產(chǎn)手機廠商的影響力正在趕超國際廠商。4G手機受寵關(guān)注度逼近九成自2014年三大運營商全面開始4G業(yè)務(wù)之后，隨著2015年4G資費的下調(diào)，越來越多的用戶開始關(guān)注并選擇4G手機。從市場在售的機型數(shù)量來看，2015年10月達到845款，較1月份增長了352款，%%，增長了20個百分點。（二）華為智能手機經(jīng)營環(huán)境分析 宏觀環(huán)境PEST分析經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境國外環(huán)境經(jīng)濟全球化帶來的全球通信的大量需求促進了通信全球化趨勢。（1）各種貿(mào)易壁壘將長期存在；（2）“中國威脅論”正日益喧囂；（3）和平、發(fā)展、合作已經(jīng)成為當(dāng)今時代的潮流。（1）中國人口眾多，成為了最大的消費市場；（2）國產(chǎn)智能手機性價比高，功能眾多，正好符合國人的口味。4G是第四代移動通信技術(shù)，上網(wǎng)速度更快，效率更高，能夠傳輸高質(zhì)量視頻以及圖像傳輸質(zhì)量與高清晰電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。國內(nèi)環(huán)境十二五規(guī)劃對電信業(yè)在社會經(jīng)濟中有著重要的作用?！斗?