【正文】 第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品1華為手機如何真正在高端市場占有一席之地案例分析團隊名稱：指導(dǎo)老師：吳文莉 副教授聯(lián)絡(luò)方式：13971379208電子郵箱:第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品2綜述從 1987 年中開始運營 900MHz 模擬移動電話業(yè)務(wù)至今的 20 多年時間內(nèi)，中國的移動通訊發(fā)展十分迅速。2022 年中國智能手機用戶超過 5 億人，成為智能手機用戶最多的國家，中國成為全球最大的手機市場。在中國手機市場發(fā)展日趨成熟、競爭也日益激烈的今天,華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場，并在智能手機高端市場上占有一席之地。華為手機業(yè)務(wù)在今年迎來了豐收之年。在更改手機業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，縮減低端智能手機業(yè)務(wù)，專注高端產(chǎn)品之后，華為如今已開始體驗成功。市場調(diào)研公司Canalys 此前發(fā)布報告稱，華為第三季度在中國智能手機市場的出貨量激增81%，已超過競爭對手小米，成為中國智能手機產(chǎn)業(yè)的新龍頭。隨著華為成為谷歌 Nexus 6P 的原始設(shè)備制造商之一，這家公司也開始著眼于考慮進軍美國高端智能手機市場，與蘋果的 iPhone 和三星電子的 Galaxy 展開直接對抗。本文通過將華為手機與三星、蘋果手機進行對比，并采用 SWOT 分析、PEST分析和 4P 分析，針對華為手機的市場營銷以及產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點進行詳細分析，為華為在高端市場占有一席之地提供可行的方案。第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品3目錄綜述 ..........................................................................2第一章 案例背景 ..............................................................3 案例背景及案例分析的意義 ............................................................................................3 案例背景 ...............................................................................................................3 案例分析的意義 ....................................................................................................3 華為公司 ...........................................................................................................................3 華為公司的簡介 ....................................................................................................3 華為公司的優(yōu)勢 ....................................................................................................4 華為手機市場的情況 ............................................................................................5 華為面臨的機遇和挑戰(zhàn) ........................................................................................6第二章 項目分析 ..............................................................8 華為 pest 分析 .................................................................................................................8 政治法律環(huán)境 .......................................................................................................8 經(jīng)濟因素 ...............................................................................................................9 社會文化因素 .......................................................................................................9 技術(shù)環(huán)境因素 .....................................................................................................10 SWOT 分析 .......................................................................................................................11 Strengths ..........................................................................................................11 Weaks..................................................................................................................13 Opportunities ..................................................................................................14 Threats..............................................................................................................15第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品4 產(chǎn)品分析 ........................................................................................................................17 華為手機介紹 .....................................................................................................17 華為手機的缺點 .................................................................................................18 華為手機營銷策略分析 .................................................................................................19 價格策略 .............................................................................................................19 產(chǎn)品策略 .............................................................................................................20 市場策略 .............................................................................................................20第三章 意見與措施 ...........................................................213,1 業(yè)務(wù)本身 ........................................................................................................................21 產(chǎn)品的完善 .........................................................................................................21 加深與谷歌的合作 ..............................................................................................23 營銷策略 .........................................................................................................................24 消費人群 .............................................................................................................24 打開歐洲市場 ....................................................................