【正文】 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 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蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇蒀蝿螇肅薀葿羃罿蕿薁螅芇薈蚄羈芃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄衿羈羋螇蟻莆芇薆袇節(jié)芇蠆螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螈羂肁莂蕆螄羇莁蝕羀羃莀螂袃芁荿蒂肈膇莈薄袁肅莇 蚆肇罿蒆螈衿羋蒆蒈螞膄蒅薀袈膀蒄螃蝕肆蒃蒂 嬰童店經(jīng)營管理策略 為什么你的店面不賺錢？ 很多客戶都說這個行業(yè)不賺錢！利潤薄，那么我們來看一下，這個行業(yè)哪些是賺錢的，哪些是不賺錢的！ 嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)（包括紙尿褲、奶粉、）； 二是利潤商品區(qū)（包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、玩具、特色用品、日用品、洗護(hù)用品）； 人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤，食品是 5%的利潤率！利潤商品區(qū)中，內(nèi)衣供應(yīng)價格在 折左右，玩具 、外出服 、日用品 6折左右，極個別 7折，鞋類 4折左右、洗護(hù)用品 7折左右、特別產(chǎn)品 4折左右、平均進(jìn)貨折扣是 4..，等于零售價 100元的商品，進(jìn)貨價格是 4550元?？梢钥闯?，除了紙品和食品外，嬰兒用品行業(yè)利潤并不算低，為什么有客戶反應(yīng)行業(yè)利潤低？一般情況下是有以下幾個問題： 一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對 ，利潤商品和人氣商品比例出問題！不懂得搭配！ 二、營業(yè)員除了防盜和收銀外沒有起到任何作用！不會引導(dǎo)消費！ 三、營業(yè)額的產(chǎn)生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品！ 四、產(chǎn)品陳列出問題，黃金位置展示的基本上都不是我們真正想銷售的產(chǎn)品！ 五、營業(yè)員缺少利潤商品專業(yè)知識，心有余力不足，想推薦也推薦不了！ 一個店里需要有人氣商品，也需要有利潤商品，人氣商品本身就是用來產(chǎn)生人氣，它本身并不賺錢，但它可以帶來客流量，可以帶動利潤商品區(qū)的銷售，從這個角度講，人氣商品也是有利潤的！假如你無法通過人氣商品推薦 利潤商品，那不是行業(yè)的問題，是店主能力的問題，因為這個行業(yè)就是引導(dǎo)消費型的行業(yè)！這就是行業(yè)行規(guī)，行規(guī)都弄不清楚，怎么從事這個行業(yè)？ 就如同一個男生通過送花、請吃飯、旅游這些方法把一個姑娘變成自己的新娘，送花和吃飯是虧本的，但娶到新娘最終他是賺的。假如你每一次只是送了花吃了飯，姑娘都不肯和你談戀愛，那不是談戀愛這個事情的本身很難，是你自己能力有限！因為姑娘愿意和你吃飯就表示她并不討厭你，無法再深一步交往，是因為你的表現(xiàn)留不住她。就好像客戶能進(jìn)你的店，表示她并不討厭你的店，不能讓她消費，那是你的營業(yè)員水平有限！ 那么，你知道該怎么做了吧 ...... 這些類型的店主容易失??！ 成功者大同小異，失敗者卻不盡相同 ！ 一、沖動型：從想開店到開店中間沒有任何市場調(diào)查，只是先把店開起來再說，十年前這樣做叫果斷，現(xiàn)在這樣做叫魯莽，因為開店不只是開起來，重要的是開起來經(jīng)營下去，現(xiàn)在的嬰兒用品店需具備的因素有很多，熱情固然重要，但光有熱情沒有理智那就是犯傻！ 二、跟著感覺走型：看別人生意好，也去想開一個，并不想別人為什么好，只是想，別人生意好，自己開起來也應(yīng)該會好！市場是最不講：應(yīng)該會好！ 三、自欺欺人型：只往好處想 ！不往壞處做準(zhǔn)備！夏天生意不好想：冬天會好的。冬季生意不好，想：天氣冷，開春后會生意好的；現(xiàn)在留不住客戶，想：是新手，慢慢會懂行起來的！ 四、資金不足型：巧婦難為無米之炊！資金受限制，心有余力不足，有想法也未必能實施。 五、盲目擴(kuò)張型：一個店生意不錯，立刻搞擴(kuò)張，假如條件具備，那是可行的，問題是很多店主全憑熱血，不是憑實力！店面多了后就開始顧此失彼，結(jié)果兩邊都經(jīng)營不好！ 六、試試看型：想做，但又怕虧本。就選擇最小的店面，最少的進(jìn)貨，最少的投資在那里抱著試試看的心態(tài)在開店。假如這樣的投資、這樣的心態(tài) 都能成功，那真是奇怪了！ 嬰兒用品店成功要素 一、定位準(zhǔn)確：定位是一種戰(zhàn)略，假如戰(zhàn)略錯誤，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞！ 二、重點商品齊全：沒有一個嬰兒用品店能上全所有嬰兒用品，這不重要，重要是重點商品要齊全。 三、優(yōu)秀的營業(yè)員：營業(yè)員決定了大部分客戶的去留和購買量 ,優(yōu)秀的營業(yè)員開店的成功的重要因素 四、非凡的促銷能力：沒有什么商品是特別暢銷的，任何零售店面都會有滯銷商品，問題是看我們怎么樣促銷了。 五、快速的補貨能力：首期進(jìn)貨不是難事，因為量大，誰都愿意給你發(fā)貨，難得是開業(yè)后補貨，嬰兒用品產(chǎn)品面廣，補 貨很零碎，是非常麻煩的一件事情 ,假如要確保生意好，快速補貨是關(guān)鍵。 六、完善的售后服務(wù)：現(xiàn)在的競爭其實就是服務(wù)的競爭！ 七、與合作伙伴默契的配合：合作伙伴包括供應(yīng)商，員工等一切與開店有關(guān)的人員，配合是一種優(yōu)勢互補，默契雙贏，別扭則兩敗懼傷。 八、冷靜的心態(tài)：嬰兒用品是一個充滿誘惑的行業(yè)，需要業(yè)主任何時候都能有冷靜的心態(tài)。 九、積極的開拓市場：開店從消極意義上講是一個“守株待兔”的一個種方式，需要我們學(xué)會主動出擊。 十、懂得攻守兼?zhèn)洌耗芄タ耸袌?，能守住客戶，這才有可能立穩(wěn)腳跟，才有可能決勝市場。 如何開好嬰童服裝店？ 市場分析：服裝是嬰童的必需品，同時也是重復(fù)性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服；三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。 童裝利潤比較高，一般 45 折進(jìn)貨， 8 折銷售也還有近 70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權(quán)！ 一個寶寶，在一歲以內(nèi)，哪怕每季只配 2套內(nèi)衣，也有 8套內(nèi)衣；春秋須有外衣，冬季需有棉衣，因為寶寶生長很快，衣服不可能重復(fù)使用，這樣 算來，光 1歲以內(nèi)至少也需要有15套衣服以上，以一套衣服零售價格平均 50100元計算，人平均消費至少在 1000元以上，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！ 營業(yè)面積：嬰童裝以面料、款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于 25平米以上就可以開個店了。 資金投入：房租和裝修除外、 10平米進(jìn)貨 7000元左右，以此類推！ 經(jīng)營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳 POP、 形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機(jī)動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變！ 店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因為童裝并不在于多，而在于精！ 利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在 35%左右！ 進(jìn)貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場！另外可以聯(lián)系附近的廠家進(jìn)貨。 競爭環(huán)境：因為進(jìn)入門檻低，經(jīng) 營嬰童店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準(zhǔn)備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！ 注意事項：產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。 兩種選擇：假如當(dāng)?shù)叵M能力強、人們對品牌認(rèn)同度高，而店主對服飾又不精 通，那就要考慮做單一品牌，走