【正文】 國美電器經(jīng)營管理手冊 （ ） 采銷系統(tǒng)分冊 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 第一部分 采銷中心組織架構(gòu)圖 總部 計(jì)劃管理部 經(jīng)理 主管 專員 干事 事業(yè)四部 中心總監(jiān) 銷售策劃部 部長 副部長 主管 專員 干事 Av 部 部長 副部長 主管 業(yè)務(wù) 干事 音像部 副部長 主管 業(yè)務(wù) 干事 通訊部 部長 副部長 主管 業(yè)務(wù) 干事 數(shù)碼部 部長 副部長 主管 業(yè)務(wù) 干事 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 事業(yè)三部 助理、總經(jīng)理秘書、總干事 副總經(jīng)理秘書 白電部 部長 副部長 主管 業(yè)務(wù) 干事 新品拓展部 副經(jīng)理 主管 業(yè)務(wù) 干事 采銷中心總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 事業(yè)一部 事業(yè)二部 電腦部 部長 副部長 主管 業(yè)務(wù) 干事 空調(diào)部 部長 副部長 主管 業(yè)務(wù) 干事 小家電部 部長 副部長 主管 業(yè)務(wù) 干事 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 分部采銷中心 /部總監(jiān) /經(jīng)理 總監(jiān)、總監(jiān)助理、總干事 事業(yè)一部 AV 部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 音像部 主管 業(yè)務(wù) 干事 事業(yè)二部 通訊部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 數(shù)碼部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 干事 事業(yè)三部 白電部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 事業(yè)四部 空調(diào)部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 小家電部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 干事 電腦部 主管 副 主管 業(yè)務(wù) 干事 廣宣部 經(jīng)理 新聞專員 策劃專員 廣告專員 欠收專員 干事 計(jì)劃管理部 主管 專員 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 第二部分 采銷中心職責(zé) 組織制定公司年度銷售目標(biāo)和市場規(guī)劃； 負(fù)責(zé)總部專常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型等產(chǎn)品的談判及分部常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型的審 批工作； 負(fù)責(zé) 各分部 各項(xiàng)欠收費(fèi)用 的 跟蹤、監(jiān)督及收取 工作； 監(jiān)督各分部殘次、滯銷商品的清理工作，并對清理情況進(jìn)行定期考核通報(bào)并解決到位； 進(jìn)行單品管理，細(xì)化到型號(hào)。對品牌、型號(hào)進(jìn)行 ABC 類管理； 負(fù)責(zé)重大節(jié)日（五一、十一、春節(jié)等）全國性營銷方案的制定組織實(shí)施，并對活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤考評； 負(fù)責(zé)做好音像的統(tǒng)購分銷，并做好互動(dòng)營銷、捆綁銷售，策劃組織明星 簽售活動(dòng)帶動(dòng)整體音像銷售； 負(fù)責(zé)對現(xiàn)款、承兌的使用方式進(jìn)行管理和調(diào)控，確保資金使用的合理及安全，提高資金收益； 負(fù)責(zé)管理公司策 略性降價(jià)，擬訂標(biāo)準(zhǔn)并對分部策略性降價(jià)進(jìn)行審批和監(jiān)控； 負(fù)責(zé)對廣告費(fèi)、新聞費(fèi)、促銷費(fèi)的核定和費(fèi)用的管理工作，并實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核； 負(fù)責(zé)對各型號(hào)促銷提獎(jiǎng)（即促銷費(fèi)）標(biāo)準(zhǔn)的確定，并檢查其執(zhí)行效果； 對弱勢地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和扶持，提出改進(jìn)措施并協(xié)助實(shí)施； 策劃與重點(diǎn)品牌的共同營銷方案并組織實(shí)施； 負(fù)責(zé)組織策劃產(chǎn)品應(yīng)季推介會(huì)； 對批發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，大力開展團(tuán)購批發(fā)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售； 對全國采銷系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、工作流程及相關(guān)制度等方面的培訓(xùn)； 對采銷系統(tǒng)人員的工作績效進(jìn)行考評，創(chuàng)建一支高效的采銷隊(duì)伍； 各項(xiàng)促銷活動(dòng)策劃及落實(shí)管理； 策略性降價(jià)資源的計(jì)劃和管理； 各分部的銷售促銷活動(dòng)策劃的指導(dǎo)及監(jiān)督實(shí)施； 各分部促銷廣告的發(fā)布指導(dǎo)及費(fèi)用控制； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 節(jié)假日、品類、區(qū)域（包括門店）促銷策劃、實(shí)施監(jiān)督、總結(jié)分析； 與廠家共同營銷的活動(dòng)策劃、實(shí)施； 負(fù)責(zé)年度、半年度、月度 銷售計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； 負(fù)責(zé)總部各事業(yè)部及分部資金使用計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； 與總部 相關(guān)中心的工作對接； 對采銷系統(tǒng)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 總裁及采銷中心下達(dá)的專項(xiàng)任務(wù)的跟蹤，落實(shí)； 負(fù)責(zé)采銷中心各項(xiàng)行政事務(wù)； （一部、二部、三部、四部） 根據(jù)公司整體目標(biāo)，細(xì)化、分解各品類任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 根據(jù)合同細(xì)化、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 對公司各分部供價(jià)談判的監(jiān)督、指導(dǎo)； 加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理； 制訂各品類、品牌資金使用計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施； 制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行； 制訂各品牌 A、 B、 C 類型號(hào)管理體系； 監(jiān)督各分部完成初始價(jià)格體系的制訂； 監(jiān)督各分部訂單到貨情況； 根據(jù)市場及廠家信息制訂特殊訂單； 5. 新品拓展部 對競爭對手經(jīng)營的品類、品牌及型號(hào)進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； 對市場上消費(fèi)者需求較大，公司未引進(jìn)的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； 關(guān)注前沿產(chǎn)品的開發(fā)，并及時(shí)分析，對市場潛力大的產(chǎn)品及時(shí)引進(jìn)； 培育和推廣自有品牌及產(chǎn)品。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場競爭 力。 優(yōu)化供應(yīng)鏈，引進(jìn)新品類、新品牌和新產(chǎn)品。側(cè)重于國美尚未經(jīng)營的品類和品牌，以市場需求量大、高利潤及配套產(chǎn)品或公司現(xiàn)經(jīng)營薄弱的品類為主。 為公司挖掘內(nèi)部經(jīng)營空間，提供各種參考數(shù)據(jù)。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 組織制定整體營銷方案，整合企業(yè)內(nèi)部資源、廠家資源、媒體資源及其他社會(huì)資源，擴(kuò)大市場份額； 組織擬定采銷系統(tǒng)年度、月度、階段性任務(wù)等各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售策略，并落實(shí)執(zhí)行； 負(fù)責(zé)地方常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型等產(chǎn)品的談判及引進(jìn) ； 負(fù)責(zé)常規(guī)價(jià)格文件的審批以及帶促銷費(fèi)價(jià)格文件的擬定上報(bào)； 擬定分部各項(xiàng)銷售政策和促銷計(jì)劃，并監(jiān)督門店執(zhí)行； 負(fù)責(zé) 對商品 庫存 結(jié)構(gòu)進(jìn)行 合理調(diào)整 ， 將庫存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在合理指標(biāo)之內(nèi) ； 負(fù)責(zé)殘次、滯銷商品的清理工作； 負(fù)責(zé)各項(xiàng)費(fèi)用 的 收取工 作； 負(fù)責(zé) 實(shí)施品牌優(yōu)化 、 ABC 類管理 及末位淘汰 ； 負(fù)責(zé)執(zhí)行總部下達(dá)的銷售、主推任務(wù)； 根據(jù)階段性經(jīng)營指標(biāo)的完成情況及市場變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略并實(shí)施； 各品類定期擬定廣告、促銷計(jì)劃，上報(bào)總部審批后，按批示意見執(zhí)行； 對總部統(tǒng)一打款直供商品的訂貨、調(diào)貨、銷售、日常促銷，按總部要求 落實(shí)執(zhí)行； 音像部與相關(guān)品類做好互動(dòng)營銷、捆綁銷售，帶動(dòng)整體音像銷售； 7. 廣宣部 負(fù)責(zé)分部廣告促銷費(fèi)用的控制、實(shí)施； 負(fù)責(zé)分部整體的廣告、促銷、新聞宣傳方案的策劃并組織實(shí)施； 負(fù)責(zé)策劃、組織、實(shí)施地方性的公關(guān)活動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì)； 組織分部向總部《國美報(bào)》編輯部定期投稿； 與供應(yīng)商、媒體、相關(guān)機(jī)構(gòu)，制定全面互動(dòng)營銷方案并實(shí)施； 負(fù)責(zé)制定促銷贈(zèng)品的采購方案的提報(bào)，協(xié)助行政管理部做好贈(zèng)品退換工作，以及相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷工作； 分部定期對新聞效果、廣告效果、策劃效果的 進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果上報(bào)總部； 負(fù)責(zé)分部平面廣告和影視創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作等工作； 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)孛襟w的價(jià)格談判，保證媒體廣告合同價(jià)格優(yōu)勢； 負(fù)責(zé)分部應(yīng)對市場變化調(diào)整促銷廣告方案的上報(bào) 8. 計(jì)劃管理部 負(fù)責(zé)落實(shí)分部年度、半年度、月度 銷售計(jì)劃； 負(fù)責(zé)落實(shí)分部資金使用計(jì)劃； 與總部相關(guān)中心的工作對接； 對分部采銷系統(tǒng)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 對分部專項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行跟蹤，落實(shí)； 提交策略性降價(jià)方案，并根據(jù)總部批復(fù)嚴(yán)格跟蹤、落實(shí)； 負(fù)責(zé)分部采銷中心各項(xiàng)行政事務(wù)； 9. 四大事業(yè)部 根據(jù)分部整體目標(biāo)，細(xì)化、分解各品類任務(wù)，下達(dá)至門店并監(jiān)督執(zhí)行； 根據(jù)合同細(xì)化、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)至各門店并監(jiān)督執(zhí)行； 加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理； 執(zhí)行總部下發(fā)的各品類、品牌資金使用計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； 執(zhí)行安全庫存標(biāo)準(zhǔn)； 根據(jù)市場及廠家信息制訂特殊訂單； 組織實(shí)施市調(diào)活動(dòng)，并保證低價(jià)優(yōu)勢；國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊 —— 采銷系統(tǒng)分冊 第三部分 采銷中心各崗位職責(zé) 一、總部 1 總部采銷中心各崗位職責(zé) 采銷中心總經(jīng)理職責(zé) 采銷中心總經(jīng)理助理職責(zé) 您好：本篇文章是精心制作，值得下載收藏 ??！但下面兩頁是無用的，請?zhí)^閱讀吧。 您好：本篇文章是精心制作，值得下載收藏??！但下面兩頁是無用的，請?zhí)^閱讀吧。 您好：本篇文章是精心制作，值得下載收藏??！但下面兩頁是無用的，請?zhí)^閱讀吧。 您好：本篇文章是精心制作，值得下載收藏?。〉旅鎯身撌菬o用的，請?zhí)^閱讀吧。 歐萊雅：將權(quán)力交給消企業(yè)培訓(xùn)費(fèi)者 理者的自我修養(yǎng)：律企業(yè)培訓(xùn)己自省 根據(jù)《外商投資企業(yè)投資者股權(quán)變更的若干規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定 ,股權(quán) .. 李彥宏：想真正做事就企業(yè)培訓(xùn)別受外界太多干擾 管理小故事：司機(jī)上 M 企業(yè)培訓(xùn) BA課 特種設(shè)備特種設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)記錄表 01 編 .. 管理模式滯后之痛管理 生產(chǎn)日報(bào)表格式 管理溝通技巧如何提升企業(yè)培訓(xùn)？ 潢川縣康源投資聯(lián)盟會(huì)員俱樂部會(huì)費(fèi) 管辦半分家 ,探索公立醫(yī)院改革新模式管理 曼昆的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 名詞解釋 投資黃金應(yīng)回歸本源 昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局 vv 投資黃金應(yīng)回歸本源 旅游景區(qū)的微博營銷管理 投資黃金應(yīng)回歸本源 新馨家具廠是一家剛成立的家具制造廠加結(jié)合你所在單位具體情況 .. 新疆維吾爾自治區(qū)工業(yè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目 教 育培訓(xùn)行業(yè)新商業(yè)模式 特許經(jīng)營出現(xiàn)管理 新產(chǎn)品試產(chǎn)控制程序 V01 [精品 ]培訓(xùn)需求分析與年度培訓(xùn)規(guī)劃 揭秘：馬云的成功銷售秘訣 !管理 [精品 ]培訓(xùn)需求分析與年度培訓(xùn)規(guī)劃 改進(jìn)國有企業(yè)思想政治工作途徑初探管理 [精品 ]培訓(xùn)需求分析與年度培訓(xùn)規(guī)劃 探放水圖牌板管理制度 投資黃金應(yīng)回歸本源 投資銀行業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析 國低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景預(yù)測分 [精品 ]大型晚會(huì)策劃方案介紹 擴(kuò)店促銷 ,“擴(kuò)大 ”銷企業(yè)培訓(xùn)售額 [精品 ]外聯(lián)部贊助要點(diǎn) 國低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景預(yù)測分 房價(jià)無拐點(diǎn)只是房企的利潤有拐點(diǎn)管理 [精品 ]大型活動(dòng)策劃方案的要素及注意事項(xiàng) 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