x地產(chǎn)項(xiàng)目首期開盤操作計(jì)劃(doc)-前期定位(已修改)
2025-08-25 12:07 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè) 首期開盤操作計(jì)劃 X X X 首 期 《開 盤 計(jì) 劃》 （ X 月 X 日 —— X 月 X 日） 根據(jù) X 月 X 日會(huì)議雙方達(dá)成一致意向， XX 正式提供本案首期開盤操作計(jì)劃。 一、 前言 開盤計(jì)劃初步作三階段的方向性考慮，主要以提供導(dǎo)向性的策略為基礎(chǔ)，配合宣傳通路及道具，配合銷售力度，系統(tǒng)進(jìn)行一次銷售上的 “ 清理 ” 與 “ 拓展 ” 戰(zhàn)略。徹底清理前期與現(xiàn)階段積累客戶，使大部分意向客戶達(dá)成交易，初步控制住第一波銷售高潮的節(jié)奏；在此基礎(chǔ)上，全面拓展新市場(chǎng)，吸收新客戶群，充分挖掘本、異地新客戶勢(shì)力，并促使先期 隱性客戶群轉(zhuǎn)化成為預(yù)定客戶。 二、開盤前階段（ X— Y 月初） —— “ 黃金三斧 ” 計(jì)劃 —— 目的：通過此計(jì)劃穩(wěn)固既有客戶群，及時(shí)促成現(xiàn)有意向客戶的成交，給本地客戶群及觀望客戶群以一定壓力，并適時(shí)營(yíng)造開盤前的銷售氣氛。 第一斧： “ 出擊 ” —— 攻心術(shù) 手段：直郵（直接郵寄信函） 目的：利用直郵法解決之前積累客戶（約 390 人）的到達(dá)率，主要是傳達(dá)開盤信息并提示其前來下單。直接郵寄當(dāng)前信息內(nèi)容和文件資料，更在形式上尊重以積累的有較強(qiáng)意向的客戶，以期盡快達(dá)到銷售目的。 郵寄內(nèi)容： 近期預(yù)存重點(diǎn)報(bào)紙； 邀請(qǐng)函； 業(yè)態(tài)平面圖等。 第二斧： “ 解惑 ” —— 定心術(shù) 手段：通過本、異地報(bào)紙廣告（包括軟性新聞報(bào)道）散發(fā)言論 目的：解決已達(dá)成初步定購(gòu)意向客戶中部分客戶（約 60%）對(duì)同城華庭街與北京城等項(xiàng)目所出具的疑惑。 言論內(nèi)容：專家訪談、招商成果、工程進(jìn)度等多方面、多角度的言論覆蓋。增強(qiáng)本案在外界面前樹立誠(chéng)信可靠、有實(shí)力、有前景、有商機(jī)的綜合形象。 第三斧： “ 制壓 ” —— 提心術(shù) 手段：系列媒體言論覆蓋為主 目的：與直郵不同的是此次
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