大客戶銷售、業(yè)務(wù)評(píng)估、跟進(jìn)表(doc17)-銷售管理(已修改)
2025-08-24 18:36 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 1 執(zhí)行人員電話計(jì)劃 目標(biāo)帳目 銷售 174。 帳目 執(zhí)行人員 電話號(hào)碼 位置 行政助手 通話日期 銷售人員 管理者 通話時(shí)間 通話目的 — 預(yù)計(jì)的結(jié)果 客戶方的參與者 （名字 /頭銜 /職務(wù)） 公司方的參與者（名字 /頭銜 /職務(wù)） 計(jì)劃的通話議程 競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)或障礙 所需 資源和預(yù)先的準(zhǔn)備 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 2 執(zhí)行人員電話計(jì)劃 目標(biāo)帳目 銷售 174。 帳目 執(zhí)行人員 銷售人員 你能潛在地影響什么觀點(diǎn)？ 你是如何產(chǎn)生這個(gè)影響的？ 這個(gè)觀點(diǎn)將給客戶提供什么價(jià)值？ 商業(yè)價(jià)值 政治 /個(gè)人 價(jià)值 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 3 執(zhí)行人員電話計(jì)劃 目標(biāo)帳 目 銷售 174。 通話介紹 你需要知道什么？為什么？ 問(wèn)題 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 4 通話總結(jié) 目標(biāo)帳目 銷售 174。 帳目 執(zhí)行人員 銷售人員 實(shí)際發(fā)生的通話事件 承擔(dān)義務(wù) /行動(dòng) 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 5 支持者的估計(jì) /推薦 管理者的估計(jì) /推薦 個(gè)人檔案 目標(biāo)帳目 銷售 174。 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 6 名字
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