[精選]市場(chǎng)大客戶銷售管理技術(shù)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)......銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃

2025-03-04 18:38

[精選]工程大客戶的銷售管理培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】工程大客戶的銷售管理雷士培訓(xùn)中心1LOGO組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)一．建隊(duì)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)為本隊(duì)起一個(gè)隊(duì)名和隊(duì)訓(xùn)，并推選出一名隊(duì)長(zhǎng)。二．隊(duì)員簡(jiǎn)介：將隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)寫(xiě)在大白紙的上方，隊(duì)長(zhǎng)和每個(gè)隊(duì)員的姓名寫(xiě)在大白紙的左側(cè)，將自己的性格特點(diǎn)寫(xiě)在姓名右側(cè)。2LOGO培訓(xùn)要求之“八榮八恥”以參加培訓(xùn)為榮，以不來(lái)參加為恥

2025-01-11 17:16

[精選]大客戶銷售與管理培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶，就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購(gòu)，在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn)）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購(gòu)買周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?公司獲得長(zhǎng)期利益的資源大客戶的分類A類大客戶屬于直接用戶，既是購(gòu)

2025-02-19 13:44

[精選]采購(gòu)管理之大客戶銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】宮迅?jìng)?采購(gòu)與供應(yīng)鏈宮迅?jìng)ゲ少?gòu)與供應(yīng)鏈宮迅?jìng)??David?Gong美國(guó)CPM/CPSM講師助理：LucyQ??Q：1844830454電話：15000388318大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧宮迅?jìng)?采購(gòu)與供應(yīng)鏈

2025-01-13 02:57

大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳

2024-11-04 20:44

大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)譚小琥老師老師介紹：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)

2025-08-05 23:47

[精選]大客戶銷售管理銷售鏈-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項(xiàng)目審定與分析五、價(jià)值銷售六、策略性競(jìng)爭(zhēng)銷售1、銷售的定義：銷售是一個(gè)有序的、經(jīng)過(guò)深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買的過(guò)程。1、如何提高對(duì)客戶的影響力？2、如何更好地實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買？3、如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?2

2025-02-24 22:01

[精選]大客戶銷售管理(銷售鏈)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項(xiàng)目審定與分析五、價(jià)值銷售六、策略性競(jìng)爭(zhēng)銷售1、銷售的定義：銷售是一個(gè)有序的、經(jīng)過(guò)深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買的過(guò)程。1、如何提高對(duì)客戶的影響力？2、如何更好地實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買？3、如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?2

2025-02-24 22:36

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購(gòu)氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

[精選]大客戶管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人”“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問(wèn)”“工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問(wèn)”中歐國(guó)際工商管理學(xué)院年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)；年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景；年針對(duì)大客戶的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷：《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價(jià)值》《大客戶組織規(guī)劃

2025-01-12 07:57

[精選]大客戶銷售管理技能-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】2023/3/151大客戶銷售管理2023/3/152一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售交流重點(diǎn)2023/3/153.大客戶的意義.大客戶的選擇.大客戶的種類一、大客戶的定義

2025-02-24 22:37

[精選]大客戶銷售管理(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?

2025-02-24 21:59

[精選]大客戶管理和銷售-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。,January28,202310、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。19:44:1719:44:1719:441/28/20237:44:17PM11、以我獨(dú)沈久，

2025-01-10 11:23

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【總結(jié)】大客戶銷售指南兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。《孫子兵法.虛實(shí)》2目錄?第一部分銷售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶決策過(guò)程?第三部分基于客戶決策過(guò)程的銷售過(guò)程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶的銷售分析和決策第一部分銷

2025-02-24 22:01

[精選]某公司大客戶銷售培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn)：付遙年月日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，歷任銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)

2025-03-05 14:55

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